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作为企业的销售总监，首先要做的一项重要工作就是选择分销渠道。选择分销渠道的工作包括划分市场类型、确定经销商规模、配置销售人员、分解销售计划等。下面通过一个案例来详细介绍销售总监是如…

根据腾讯公司今年5月18日发布的Q1业绩公告来看，营收为1355亿元，同比增长0.12%。这当中，视频号发展态势良好，同时也在导致成本增加递延收入稳健增长。根据腾讯的相关公告，视频…

珠宝销售技巧：除非顾客真的喜欢这款，不然的话，你越逼单，她越是不买…… 珠宝销售案例：学员19126 最近接待顾客发现，销售们习惯用制造稀缺感的话术，尤其是传承系列，总是在强调“最…

CRM是指什么？CRM即”客户关系管理“，是一项管理公司所有客户及潜在客户及互动的技术它的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手…

　　我们在做营销的时候，有3个很难解决的问题：第一个是成本问题，因为大部分营销都是广撒网式的，其中会有80%的营销成本被浪费掉；第二个是精准问题，精准营销在高质量客户中很难产生效应…

引流最有效的6种实战方法， 可能你听过或者是见到过很多引流的方法，但说实话如果没有人告诉你原理吧，那么你做引流的话，对于你而言还基本上都是属于文盲式的打架，一直都找不到头绪。 说起…

智夺订单——大客户销售策略与技巧 课程背景： 在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少…

大量货物出口，货代业务人员的工作成果 货代业务员怎么找客户的？这个问题其实是所有做货代的朋友都面临的问题，作为15年的“老货代”，在经常被“请教”后，觉得有必要把我的经验写出来，帮…

客户第一次进店购买的几率非常小，因为买家具不是像买件衣服一样金额不大随手就决定了；也不像是买个手机，电视那样品牌高度集中，价格体系稳定；而家具品牌众多，品牌知名度低，购买金额大，所…

大家在交流过程中，经常会说到客户，也会讲到谁有多少多少客户，但是每个人对客户的理解都不一样。 在和代理商沟通过程中，聊到有多少客户，他说到自己有200多个客户。?这么一算在一个县城…

虽然企业微信是目前最适合企业营销的软件，但仍存在一些问题。今天我们来看看怎么解决。 企业微信营销有什么痛点 虽然企业微信有很多功能可以帮助我们运营客户，开展企业微信营销，但在使用过…

首先，不管是什么行业，想要开拓市场，肯定要对自己的产品有一个明确的定位。你的产品是主攻哪一块的，主要的客户群体是哪些？ 因为每个市场上的产品都有大小类细分，就像不锈钢丝一样，是针对…

　　长期来看，设计一个新客户的成本要比维护一个客户的成本高。营销的总目标是期望长期稳定的顾客，而长时间稳定的顾客必须不断地把潜在的目标顾客转变成实际顾客。 　　然后明晰消费者带来更…