拼多多销售好做吗（拼多多做分销好做吗）

投稿用户 • 2022年8月12日 am12:13 • 创业杂谈 • 阅读 448

一向引人注目的拼多多购物平台，这几天又再次成为几家热榜的热搜，无论是老客户还是新客户，甚至于一些从不光顾的拼多多客户，对热搜内容产生了浓厚的兴趣。有的人对发生的事情义愤填膺，诉说着自己的亲身遭遇，还列举了凿凿证据，似乎拼多多是长期的挖坑专业户；有的人则告诉大家要屏息静气，这种现象已经是见怪不怪了，岂止是拼多多乐此不疲，有多个平台（或APP）有过类似的现象，不过是“运营管理”手段而已。当然，阅读热榜的，更多是充当看瓜群众的人们。

事情原委大家都清楚了，无需再重复叙述过程了。给我印象最深的是拼多多官方对这个事情的给予的解释：”因页面显示百分比位数有限，所以把百分比后的六位的小数点省略了"。所以，砍价页面消费者所看到的是剩的0.9%并不是真正的0.9%，而是0.9996427%。

成就此事热搜的关键人物律师刘宇航感叹道：“在这一刻我感觉我前30年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下0.9%。”

其实，对于这个回复不只是让刘律师感叹不已，也让无数的网友惊掉了下巴，有人调侃说“这数字比圆周率还要精确”。

不过，本人作为一个普通的看瓜客，不想从法律层面上谈这个问题，只想从营销的角度议论一下。

我认为，这个事情之所以发生，绝不是数字技术方面的问题，页面显示的说法更是风马牛不相及，也不是从事营销策划和营销手法的个别人员的营销水平有差距，发生这样事情的根本原因，是企业应该牢记的营销本质性出了偏差。

营销已经诞生了100多年了，无论是营销理论、营销策略，还是营销技术和营销内容都有了太多的发展和变化，但有一点是稳定不变的，那就是企业的营销行为是为满足消费者（用户）需求，为消费者（用户）提供有价值的产品或服务。一言以蔽之，企业的营销行为必须要做到全面地为消费者服务，视消费者为上帝。相声演员常说：“观众是我们的衣食父母”！相声演员的观众就如同企业的消费者，消费者就是给企业饭食的父母，养你长大成人的父母至亲。这是长期不变的营销本质！

企业营销活动的策划、执行和效果都必须围绕着消费者可以感受到的价值来运作和进行，绝对不可以是嘴上说一套，做的是另一套。否则，一定是“成也萧何败也萧何”！消费者当然可以帮助企业成功，但如果伤害了消费者，也一定可以轻而易举地打败你，将你打入万劫不复的境地，这绝不是危言耸听，营销的历史和现实充满了太多的案例。

”消费者为上帝”，似乎是老生常谈的问题，每个企业和企业中的每个人应该都可以娓娓道来，但是企业不是流于表面，应该关注的是不是每一个制度、每一个行动都能够落实在实处，这对于那些体量巨大、人员众多、部门体系复杂的头部企业更显重要！它们更应该真正全面反思、检查和监督落实。

"消费者为上帝", 我们经常听到企业老板不厌其烦地讲述，也有太多的企业将其做成口号标语牌贴在墙上，让企业员工时时听到和看到。这当然是正确的方式，但我要强调的是，视消费者为上帝，要表现在企业营销活动的所有方面，所有细节。要制定和落实到可贯彻、可落实、可监督的具体的制度和保证手段上，要体现在所有营销工作的每个细节上。因为具体到每一个消费者，他能够感受的就是你的企业营销的每个细节，每一个产品和服务具体环节，甚至于企业营销宣传文案的每一个字、每一个画面等。

拼多多的砍价策略，虽然在消费者中一直是议论纷纷，褒贬不一。但作为拼多多的基本经营策略，对于拼多多的成长壮大，起到的作用是不可估量的。不能以这个0.9%的个别事件，就全面否定拼多多的营销手段。我真的希望这是拼多多的一时疏忽，是“百密一疏”。我希望拼多多通过此事引以为戒，自上而下，虚心接受消费者的质疑，批评甚至是谩骂和诉讼。要全系统地检视一下拼多多在所有营销工作中“以消费者为核心”的全面落实情况，积极发扬优秀的，认真改正错误的。特别是在营销的细节问题上，让消费者真正感受到拼多多优异的服务

。而不是斤斤计较，锱铢必较，表现出患得患失的言行。不要让消费者感觉不到消费的快乐，感觉不到价值体现，不要让消费者感觉到营销活动是在不断地挖坑！真真正正是拼多多，不是“坑多多”！

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