下午好啊朋友们。
说个让人难过的消息:【七天螺旋】起号是个伪概念。
老有人唠叨,“七天螺旋”起号你会玩吗?
“什么七天螺旋,我玩三天螺旋!”
实不相瞒,在专业运营看来,根本就没有【七天螺旋】这个东西。
你跟风掏钱学习的【七天螺旋】起号课程,可能只是个割韭菜的噱头。
直播圈侏罗纪运营的世界里,只有各种人为制造数据翻倍的玩法。
一、
当我向我们老师请教【七天螺旋】起号玩法的时候,老师反复问我,“你确定要用这个玩法吗?”
“这个玩法是错的,但是,它又是被市场公认有用的玩法,这个就很头疼……”
真正意义上实操过货盘的人就会发现,这个玩法就是个外行人唠叨的东西。
不过对于新手小白来讲,【七天螺旋】起号倒是个不错的启蒙逻辑。
怎么说呢?
所谓的【七天螺旋】起号逻辑,实际上就是搞在线破层级。
每次破层级,抖音都会给到我们一波极速流量,这个流量会比平时大很多。承接得住,不仅能转化不少粉丝,在线还能猛涨;承接不住,直播间立刻会被打回原型,而且下一次破到这个层级也不会有极速流量。
所以,承接不完善的时候贸然破极速,只能是自己给自己挖坑。
这是玩法的底层逻辑。
当然啦,制造数据搞在线的方式有很多种,大家或多或少也都知道一点。
比如【高反】,【AB链】,【9.9包邮】等等。
今天就详细讲解一下这三个玩法。
二、
先说被众运营捧上天的【高反】,顾名思义,高额返现。
【高反】怎么操作呢?
举个栗子,你的直播间上架了一款200元的产品,主播利用话术引导大家拍下产品,并表示,收到货后联系客服,客服会把200元再返还给大家。
直播间用这个方法,可以人为制造出假的有效成交数据。
假的成交数据有什么用呢?提升直播间价格权重,吸引喜欢买同类价位产品的粉丝,拉数据。
同时,【高反】还可以作为打口碑分的利器。
抖音新店没有口碑分,一般【高反】做30单之后,就能够有不错的口碑分。
【高反】做到200单的时候,一般就能达到4.8以上的口碑分。
根据抖音口碑分规则,4.8以下平台收取5个扣点,4.8以上平台收取1个扣点,其中相差4个点!
你们懂的,4.8的口碑分对成交额大的直播间来说能省多少成本,实际利益摆在眼前,还有谁的口碑分没有维护起来。
做口碑分的时候还要注意一点,别让你家客服太硬气惹来差评!!!
做【高反】不是为了留差评的,运营必须提醒客服,顾客是上帝,要好评的方式千千万,别让消费者反感给差评!
提醒一下,【高反】有风险,主播需谨慎——抖音不欢迎这个玩法,平台很容易因为主播的某句话、某个词(返现)就判定你的直播间违规操作。
所以,运营在准备话术的时候要下一点功夫,注意不要违规,违规账号最少最少,也有三天的流量限制期。
三、
AB链也是大家玩的比较多的,目前抖音已经禁了单链接改价,明目张胆玩的小心被关小黑屋~
AB链怎么玩呢?
举个栗子,直播间上架一个便宜的A链接,干嘛呢,留人!价格优惠的产品很容易吸引人。
主播在开价格的时候,让后台小哥下掉A链接,放正价的B链接给大家拍。
此时,直播间已经聚集了一大批喜欢A链接款产品的粉丝了,开正价B链接会流失不少在线人数。
但是,如果你的产品性价比足够高,值得B链接的正价,大家还是会很想购买,这样就促成了一波成交!
AB链需要配合直播活动进行,一定不能直接上来就套路你的粉丝,粉丝不是韭菜,套路了一波你瞬间就会失去他们!
我们玩AB链,一般过款节奏都会卡在10分钟左右,10分钟之后再用爆品做这批流量的承接。
这么玩的直播间在线有个300、400人不成问题,我见过玩的比较细的直播间能把在线卡到800多人。
这种玩法有一个很不好的点——号很容易废掉。
因为你的粉丝都是通过套路得来的,这波粉丝的粘性很小,对账号几乎没有信任度。他们不会长时间停留在你的直播间,只有当你的直播间有了好的产品的时候,他们才会过来看一眼。
他们甚至可能还会想:又是这家骗人的直播间,他们又挂了9.9的链接骗人。
抖音也不欢迎这个玩法,所以这么玩的小伙伴也要注意,小心违规。
四、
我们再来看9.9元包邮,大家应该刷到过不少9.9元包邮产品吧。
9.9元包邮分为两种情况:真9.9包邮和假9.9包邮。
大部分直播间会选择【假9.9包邮】,这样没有意义。因为被你套路过一波之后的粉丝,并不会对你的直播间有好感,他们不会继续留在直播间里。
第二次开播这些粉丝也不会点进你的直播间,数据不会叠加。这时候主播再继续用【假9.9包邮】的活动卡一波流量依旧没有多大意义。(有点类似AB链拉人)
【真9.9包邮】怎么玩呢?
【真9.9包邮】就是真发货,当粉丝收到第一个9.9包邮产品的时候,粉丝是会很高兴的,她会期待你的下一场直播。
这时候就需要把【真9.9包邮】的活动做细、做完善,需要运营策划频繁的【真9.9包邮】拉粉活动,这个过程送出的产品能不亏钱最好。
第一批已经在直播间里拿到过9.9包邮产品的粉丝,会在直播间持续输出9.9包邮产品的时候继续保持在线,而9.9包邮产品还会拉到第二批、第三批新粉,这些粉丝源源不断地涌入直播间,在帮助主播拉停留和互动的同时,他们又会带动系统流量进入,就还蛮美妙的。
通常来讲,【9.9包邮】配合【AB链】或者是【传送门】都是一个很好的玩法,玩的时候要配合好福袋和红包。
红包时间5分钟,用于吸引大家停留,在【9.9包邮】开掉之后的这个5分钟是流量涌入的高峰,这才是重点,需要主播马上拿爆款接上,做第二波转化。
为什么5分钟是重点,点这里看上期推文。
这就是【9.9包邮】的玩法,玩的时候要记住一句话,【套路不得人心】,直播间节奏和主播的套路要配合好,不然结果会跟预想背道而驰。
五、
以上几个玩法都是在人为制造数据搞在线,持续的数据翻倍才是【七天螺旋】的核心逻辑。
在玩的过程中,注意!!!!千万不能有任何违规!
直播间一旦被抖音提示违规,将在至少三天以内是处于被禁状态的,这时候鲜少能有自然流量进入。
没有自然流量,就玩不了了。
我们通过一些方法和技巧,人为制造“套路”使人产生停留,停留的人不是最重要的,他们只是给直播间拉自然流量的引子而已。
所以大家在一开始的时候真没必要太考虑人群精准度问题,当流量都没有的时候,你要思考的绝不是精准度的问题。
用各种玩法吸粉才重要。
这波粉丝可能是羊毛党,但是羊毛党有羊毛党的作用——任意的一个利益点,就能诱导他们做很多事情(互动、停留等等),这比花钱投流划算多了。
频繁且适当地吸粉对账号只有好处没有坏处。
六、
不管是高反AB链9.9包邮,还是红包福袋传送门,万变不离其宗,都是为了留人。
我们做活动的核心就是为了迅速拉粉,让直播间一开播就能有40.50人进来,无论是利益诱导还是单纯主播路人缘好,这种直播间每分钟推送流量都能达到30.40人左右。
这才是我们要的。
如果这些活动做完,第二天开播没有粉丝进入,那以上操作都是无用功!
回归起号本身,【七天螺旋】也好,【三天螺旋】也罢,其实都只是解决了流量导入的问题,流量承接在哪里呢?
在货盘!一个有经验的运营会在这几天内梳理清楚自己的货盘。
关于货盘的问题,评论区留言,下期给你解答,再见~
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