根据地理位置和市场行情不难看出,东南亚是未来的蓝海市场,也是我们中国卖家的优势市场。很多想要进行多平台布局的卖家以及刚上手的小白,都对进军东南亚市场非常有兴趣。
目前在东南亚市场比较强势的跨境平台是Shopee和Lazada,虽然从国内市场来看,Shopee的卖家认可度要高很多,但两者所占的市场份额差距并不大,各有优劣。
Lazada目前主营的有马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六个站点;而Shopee除了东南亚的七大站点,还新增了拉美站点,站点总数应该在十几个左右。
Lazada的好处在于,平台对卖家管理较为宽松,罚款较少;用户退货通常要经过严格的审核,减少卖家退货负担;订单款项到站及时、没有卖家客服系统、前期开店0成本等,是一个对卖家非常友好的平台。
Shopee除了前面提到的运营站点较多、卖家认可度较高以外,还为卖家提供自建物流体系SLS、小语种客服以及支付保障等多种解决方案。专注于移动设备的Shopee也为它赋予了高度的社交属性,可以帮助卖家更好地结合当下社交平台推广的优势。而且Shopee不需要卖家上缴佣金和上市费,为卖家省去了很大一笔运营成本和佣金费用。
所以综合来看,Shopee比较容易上手,适合铺货卖家,普遍利润比较低,前期可以走铺货模式,后期还是建议运营精品店铺,对于新手卖家来说比较友好;而Lazada是阿里系的,所以可以绑定企业支付宝收账,安全性相对较高。更何况Lazada走国际化路线,偏向精细化运营,看重卖家突出自己的品牌,也支持东南亚大部分语种的翻译,利润也会高一点。
至于到底选择哪一个平台,我们认为新手可以选择Shopee,利用“0成本开店”“前三个月免佣金”等优势边学边做。而对于想要进行多平台布局的卖家,Shopee精品店和Lazada都可以,条件合适的情况下可以两个平台共同运作,让多平台布局走的更快更稳。
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