十万个创始人

人生的轨迹，被不停的选择而改变；内心的欲望，却驱使着这个方向。——十万个创始人

2022敲响了憧憬未来的钟声，在这个多数人选择仰望星空的时间里，总有那么一群习惯对自己负责的人，不忘在新年伊始自我审视整理过往。

因为在这个万人齐涌的大潮里，一直存在的几个问题，无不深藏在每一位创业者的心底：

我真的适合创业吗？

我的创业方向真的选对了吗？

如果一旦走错路，

我是不是只能面对失败的结局？

在时代机会的迭代中，有关成功的幻想实在诱人：财务自由、登顶CEO、高端人脉还有来自所有人的顶礼膜拜。

但在创业浪潮的洗礼下，有关失败的例子也足够扎心：资金短缺、负债累累、人心尽失还有随之而来的口诛笔伐。

白手起家却独步当世的例子不在少数，李嘉诚从扫地学徒逆袭成商业传奇，谁能想到仅仅一个塑胶花厂的开始就能让他稳居华人首富。

而资源丰富却一败涂地的例子却也层出不穷：

①曾创下20亿销售额的尼采手机，却在成功2年后因为虚假宣传销声匿迹；

②标榜高端定位售价5万元的8848手机，也因为扰乱市场成为众矢之的；

③红极一时的美图手机，更因为技术问题5年时间亏损高达5亿。

同样是步入了如朝阳升起的手机赛道，却因为选择方向的偏差，走向了狼狈不堪的末路。

在与未来对赌的创业领域，只有很少的人付出了行动；而很少的人中，又只有很少的人找对了创业方向。

也许在很多人心中，创业是热爱的一腔孤勇，但认真思考热爱背后的契机不难发现，方向决定的成功并不是无规律可寻。

在知乎上经常看到有人提问：“该如何选择创业方向？”“我创业做XXX会有机会吗？”

其实，并不是你选择的方向有没有机会，而是必然有机会的方向，有没有你。

十万+作为一个对聚焦创业者需求的商邦，必然是抱着认真负责的态度希望每一位创业者在做出重大决策之前，能够有一定的主观与客观相结合的依托。

而之于创业的选择，其实可以从以下几点出发。

1.判断性格是否适合创业？

有时候，一个简单的决策，往往以蝴蝶效应般影响着创业生涯的整体发展。

存在的无数种可能性，常常逼得创始人们不得不反问，甚至质疑自已：是公司机制出了问题？亦或那个决策出现了失误？甚至，是不是自己的性格根本不适合创业？

一种无名的痛苦几乎与创业的决定形影相随，或来自于自身的矛盾，或源自于团队中难以调和的因素，又或者你根本无从感受痛苦的来源。

成事由人，我们不断反思决策错误的原因，最终的站点往往逃离不开人为因素，一旦解决了人的问题，就成功了一大半。

而作为一个创业团队的主心骨，创始人则是在人为因素中起到决定性作用的存在。

从创业的维度来说，创业者需要具备六大因素：目标性、计划性、执行能力、控制力、情绪掌控能力以及倾听能力。

起源于1967年的英国著名人力资源测评管理工具的RTC，则在一定程度上能够帮助创业者看清，不断试错的努力到底有没有能看到未来的光明。

①老虎：控制型

目标感、行动力与领导力极强，重点关注结果，不拘于过程细节。老虎型人才擅长制定长期计划，并在完成一个目标后，迅速瞄准下一个。

②孔雀：表现型

喜欢表现，口才极佳，为多目标主义者，应变能力极强，擅长构筑人脉。

③猫头鹰：分析型

不擅长总体目标的制定，更习惯于按部就班地完成一个个小目标，执着于掌握细节，常常因为显得严肃而不近人情。

④熊猫：温和型

以追求和谐为乐，内心深处不愿与人发生冲突，倾向于被动接受，故而不会主动给自己定目标，常常会因为无限期拖延而影响发展的速度。

从上文提到的创业思维来看，领导力的因素毋庸置疑，同时具备极强的表达能力和演讲水平更能去去说服别人、与人分享、广纳人才、获取资源。

所以根据RTC数据分析，兼具老虎型人格和孔雀型人格的创业者最适合创业。

也就是说，在创业从0到1的过程中，需要创始人既要擅于表达、演讲，又要有极强的目标强，关注结果，行动力强。

在十万+创业商邦的《低风险创业》课程中，也将对创业型人格进行深度分析，并在此基础上摸清创业的核心思路，并激发三大灵感助力挖掘创业问题。

2.分析需求是否值得切入

正确的方向会让你事半功倍，错误的方向则会让你被未来牵着鼻子走。

聪明的创业者不会自己找，他们会“仰望星空，再脚踏实地”——抬头看看大家都在做什么，然后结合自己的经验和分析，找个口，切进去。

未来，在一定程度上是不可预知的，但在分析需求的基础上，未来，在一定程度上又是可知的。

因为需求是开端，它衍生出了产品和服务，如果你能看清需求的演化趋势，就能提前一步，设计出大众更需要的产品，从而取得先机。

而分析需求，也可以一定程度上依靠【马斯洛需求层次理论】来进行分析和判断。

他将人类的需求分成了从低到高的五个级别：

①生理需求

消费者也是人，他们最基本且最本能的需求则是食物、空气、水、性生活等等，所以纵观整个创业赛道，涌入人群最多的则是这一类需求。

②安全需求

解决了生理需求后，消费者则会开始思考安全的问题，比如遮风避雨的房子，健康长寿的保健品，保障人身安全、财产安全的措施等等。

③归属感和爱的需求

社交活动作为群居动物必然衍生的一部分，需求则是希望自己能被别人接纳，融入到集体中，收获友情与爱情，丰富自己的情感生活。

④尊重需求

一是自尊，一种对自我价值的肯定，比如你希望自己能比别人更加优秀，有更好的生活等等，；

二是来自于别人对你的尊重，比如你希望获得平等的对待，你希望获得别人的认可，尊敬你，给你高于常人的优待等等。

⑤ 自我实现

从肉体上升到精神，最终你将会去追寻人生的意义，实现对自我的终极想象，比如你想成为一个伟大的企业家，为社会创造更大的价值等等。

由上至下，需求范围越来越窄，但所能获得利润却越来越高，创业产品的演化，或者整个行业的发展轨迹也是如此。

产品对应的需求层次每提高一层，它的售价也会随之提升。

因此在看清了大方向的基础上，制定创业方向，设计创业产品，亦或是给自己找寻定位时，则能够更快更准地顺应并推动这个趋势，从而提高自己的成功率。

3.评定能力能否掌控全局

我们一直都深谙一个道理：创业切忌为自己一腔孤勇的热爱买单。

因为如今已经不是遍地黄金的80年代，我们很多创业者也都是普通人，没有什么大背景，只能靠自己的双手打拼，而如今持续的的疫情，更让很多创业者雪上加霜，整体市场低迷。

而这一切往往造就了不少创业者，站在机会面前，却只能眼睁睁地看着它从自己的手中溜走。

尽管你可以白手起家，但为自己负责的创业者绝不能手无寸铁。

在判断好性格和需求后，更需要创业者结合主观与客观评定，自己的能力是否能够掌控全局。

①保证充足的资金准备：

创业作为一个深思熟虑的事业，必须理智先行，所以十万+推出的低风险创业课程中，包含了能够帮助创业者提前预判，并规避大成本无效投入的MVP：最小化可行产品概念。

产品的初步构想-设计-开发-测试-上线-推广的流程是很漫长的，投入产出比也不一定能符合预期。通过快速将产品落地并投入小规模的调研和测试来收集反馈，能最大程度地降低试错成本。

其次，要想从一开始避免现金流的问题，只有在公司制度层面建立风险控制体系这是唯一靠谱的方法。

盘点完现金存量和现金流量后，需要根据这些数据，做一次现金流测算。算一算在没有收入的情况之下，你的现金流到底能够撑几个月。

像餐饮、旅游业等利润率很低，但固定成本很高的行业，尤其需要仔细测算。这个时候，你的紧要目标是把只能撑1-2个月的现金流，提升到能够撑3-6个月，先救命。

②细化技能与热情的关联性：

花一个小时，写下来自己拥有的技能及热情，你可能就会发现自己的下一个创业好点子。属于这个类别的创业者，都很了解自己，并寻找创新的方法将工作经验和爱好转变为成熟的企业。

③根据经验筛选创业想法：

在一个行业工作久了，最可贵的则是用时间积累的落地经验，可以好好思考一下顾客的哪些需求未被满足，以数据驱动的消除法，然后得到一个商业点子，追踪商业模式和企业，并将其运用到新市场。

在经过以上三部曲后，你则可以在不断的验证中更确定自己的选择，避免在不断试错与不断的怀疑中迷失自我。

只要我们定对了目标，并按照这个目标一直走下去，创业其实可以非常简单。

但最重要的，寻找创业方向并不是一件一劳永逸或者一蹴而就的事情，如果你还有创业相关的问题，欢迎即刻加入为创业者量身打造的十万+创业商邦。

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白手起家创业做什么好,年薪百万（白手起家创业做什么好点）

1.判断性格是否适合创业？

2.分析需求是否值得切入

3.评定能力能否掌控全局

但最重要的，寻找创业方向并不是一件一劳永逸或者一蹴而就的事情，如果你还有创业相关的问题，欢迎即刻加入为创业者量身打造的十万+创业商邦。

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