港荣蒸蛋糕广告女主角杨欣颖(港荣蒸蛋糕广告词全文)

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最近,刘畊宏成了直播界的“现象级”博主,他和妻子的燃脂健身操连日来刷屏网络。一大群被称为“刘畊宏女孩”的网友跟着刘畊宏一起跳操,并期待他“在线批作业”,直播健身开始“爆红”。

除此之外,诚如刘畊宏在直播中直言,健身增强身体抵抗力同时,饮食也要多搭配一些健康食品,因此,营养健康也正成为一个颇具热度的话题。

健身搭配营养保健,全方位健身

以新锐白领、精致妈妈为主的年轻的业余运动爱好者为运动营养品类贡献了较强的消费力,推动了运动营养品类平稳快速增长。健身撸铁很辛苦,成果来之不易。运动一族要求能覆盖运动健康管理全过程的细分品类。

CBNData《报告》显示,骨骼健康、关节修复等产品消费热度较高。健身补剂消费呈现出专业、深度化趋势。除了健身房常见的乳清蛋白粉外,用于增肌的增肌粉、提升运动状态的氮泵、睾酮等产品的热度也在不断提升。

保护健康不止是研究吃什么,还包括时刻保持坚定的健康意识和正确的健康理念。

2020年的新型冠状病毒肺炎疫情,让国民优秀的抗“疫”意识经受住了考验。根据CBNData《报告》,2020年,医疗器械与保健品等相关类目浏览量环比暴涨近40%,其中OTC药品/医疗器械浏览人数增速最快。而随着测量体温的需求和在家健身的需求而来的体温枪、跳绳健腹轮等抗疫“周边产品”的热度也提升很快,硬核需求充分带动了全面的健康管理升级。

与传统意义上认为保健品属于银发一族不同,随着生物科技的发展,以及大众对生命健康重视程度的逐年提升,以Z世代为主体的年轻消费群体对保健品呈现惊人的需求和巨大的潜力。

营养健康在年轻群体中重视度提升显著

阿里大健康统计数据显示,在家用医疗器械、中医药滋补食疗和减肥塑形医美等产品购买人群中,90后占比过半。在2021年“双11”期间,天猫食疗滋补营养类商品销售同比增长300%,其中购买人群多是年轻消费者。

越来越多的年轻人开始买中药了,2021年“双11”期间,相较于上一年度,中药下单的人数同比增长近4倍,其中80后、90后人群占近6成。

融360发布的《Z世代养生消费调研报告》显示,有91.60%的受访者表示最注重身体健康,有31.61%的受访者表示非常注重养生,有67.43%的受访者认为对养生有一定的意识。

无论是从营养健康产品消费,还是主要消费人群的年龄段及特征来说,年轻人掀起的这阵健康潮未来只会越来越猛烈。

抢占消费者心智,激发市场活力

营养健康这条赛道从挖掘需求、激发需求、满足需求,最终也形成了一个更加广阔的市场发展空间。

相应地,它也会面临着新消费市场普遍面临的困境。一个显而易见的现象是,2021年,新消费赛道遭遇了大热与哑火,在资本的助力下,上半场的玩法是拼渠道、拼流量,许多新品牌因此大量的涌入种草平台与直播间。还有不少业内人在探讨如何挖掘私域优势,助力新品牌们实现短期内的销量爆发。

那么,现在要如何打响营养健康新消费的下半场,需从以下5方面激发市场活力:

1.丰富营养健康品类<<<<

随着新的保健风潮的兴起,不仅出现了代替正餐的功能性食品,零食形态但具有营养保健功效的功能性食品更加备受追捧。

企业大可生产多元化的、满足年轻人味觉需要的食品品类,打造软糖、饼干、果冻形态等口感的功能性食品,拓宽Z世代年轻人功能性食品的消费场景。

以常见的蛋白粉为例,商家可思考如何将蛋白粉从粉剂转变为更为便携的、可向便利化的场景去拓宽食品品类。

2.放大产品的社交属性<<<<

Z世代的年轻人他们很信任同圈层的朋友,日常活动和消费等喜欢团购,对参与线下活动很积极,甚至愿意为了社交而打扮、提升自己,让自己有多样的兴趣爱好。

因此,营养保健功能性食品不应该只是商品,也应该构建丰富的线下消费场景,为年轻群体搭建社交空间。

例如,百年老字号同仁堂推出零售新品牌知嘛健康,将咖啡馆设在中药铺里,利用养生咖啡放大社交属性,打破了传统的消费模式,构建出多元化购物休闲场景。

3.打造爆品建立品牌认知<<<<

无论是出现频率越来越高的食物原料奇亚籽和燕麦,还是标榜“名贵药材”、护肝、补气、助眠等功效,抑或是宣传中式滋补、古法养生,营养保健功能性食品可以借鉴华熙生物元气森林的打法,用爆品抢占消费者心智。

就目前的一些入局者来看,港荣推出木糖醇蒸蛋糕,知心奶奶推出木糖醇桃酥、苦荞片,糖友饱饱的控糖面包等均称从无糖切入,已获得不错的销售业绩和客户口碑。

4.创新营销手段<<<<

提起营销,没有人不知道那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑营销。打孝心牌的足力健则提出“穿上不挤脚,出门不打滑”的广告语,邀请明星代言。

这些营销都是成功的,过节收礼看到了中老年人的长辈身份,顺口溜的广告语朗朗上口,在电视台打广告更易获得老年人信任。

线上营销发展得如火如荼的今天,针对中青年的营养健康品牌也需要通过APP流量、SEM流量、KOL及直播平台,进一步触达年轻一代的消费者。

汤臣倍健Swisse钙尔奇等营养保健品直销企业已纷纷提出向数字化营销转型,加大布局互联网渠道,将直销与新零售、电商相结合。

5.药店终端活动抢占市场<<<<

品牌与药店合作,联手打造促销活动也能赢得消费者的青睐,在药店搭建活动专属区域,更能打造强势的活动氛围,引起目标消费者的关注,为其他活动做铺垫,也能为药店起到引流的作用。

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