抖音问你带货，抖音问你带货怎么回答？

抖音问你带货，抖音问你带货怎么回答？

在短视频盛行的时代，很多人都渴望尝试直播带货，但却对具体操作知之甚少。看直播时，感觉似乎很轻松：说说闲话，介绍一下产品的特点，时而热情地推广，倒计时后就上线链接。然而当真正开始尝试时，却发现完全没头绪，不知道该如何着手。

如果你对抖音直播带货的基本流程毫无了解，即使你成功开通了直播功能，仍然不知道该如何开展直播或者采取什么措施，这样你只能在一旁看着别人赚钱，感到焦虑不安。

01开通抖音直播

主播在完成实名认证后，就可以开始进行抖音直播了。

02商品分享权限

开通商品分享权限的步骤略显复杂，请仔细阅读以下说明：首先，打开抖音APP，点击右下角的“我”选项，然后在右上角找到“≡”图标，进入“创作者服务中心”。接着，选择“商品橱窗”，再点击“权限申请”，然后选择“商品分享权限”，最后进行“带货权限申请”。在满足所有申请条件后，您需要支付保证金并同意相关协议，随后点击“立即申请”提交申请。经过系统审核通过后，您将成功开通商品分享权限。这样一来，抖音个人主页上便会出现“商品橱窗”，点击进入后，主播能够在这里添加商品并进行橱窗管理，亦可开设抖音小店。

03上架商品

如果您之前仔细阅读过飞瓜智投的相关文章，那么您对上架商品的流程可能会有一定了解。下面简单介绍一下，首先在抖音个人主页点击“商品橱窗”，接着在“精选联盟”栏目下选择“橱窗管理”，然后进入“选品广场”和“电商精选联盟”，最后点击“爆品推荐”，就可以浏览并选择适合的直播带货商品了。

04设置直播预告信息

在抖音应用的主界面，点击底部的“+”号按钮，然后选择“开直播”。接着，你可以设置直播的“封面”和“内容”。在下方点击“设置”，就能对“直播间介绍”、“节目单”和“直播预告”等进行调整。同时还可以修改你的抖音账号昵称和个性签名，以便清晰展示直播的时间和主题内容。

05上架商品&直播测试

在抖音的主界面上，点击“+”并选择“开直播”，随后按下“开始视频直播”按钮。在直播间底部，点击“购物车”图标。接着，在弹出的“直播商品”页面中选择“添加直播商品”，然后挑选想要展示的商品。当你回到“直播商品”界面时，可以看到已经添加的商品，点击每个商品右下角的“讲解”按钮，主播就可以开始对该商品进行详细讲解。讲解完成后，若想取消展示，可以点击“取消讲解”按钮。在界面的右上角，点击“管理”可以对已选择的商品进行置顶、删除，或者继续添加更多商品。建议发布3到5条垂直短视频，并使用DOU+标记为“首次直播”，测试账号的开播时间，观察是否有自然流量的进入，同时磨合话术脚本。第一次直播的时长最好控制在1到2小时之间。

温馨提示，首次直播前请提前半小时到达直播间，检查现场的光线和背景设置，确保镜头前的形象得体。妆容、口红色调和服装也需注意，避免过于随性；记得准备好抖币，直播期间会不定时发放抖币和红包，以营造良好的氛围。

06拉权重，打标签

在第一次直播并上架商品后，第二场直播可以专注于提升单品的人气，通过互动等方式吸引观众吸引注意力。此时，即使不直接销售产品，依然可以通过增加观众人数来提高直播间的热度。在观众数量达到顶峰后就可以结束直播，这样系统会认为你的直播间非常受欢迎，自然就开始提升权重。建议直播时间控制在2到3小时之间。

直播排品：

在起步阶段的7至15天内，福利款的比例达到80%。此时的重点不是销售额或利润率，而是提升直播间的人气、互动性、观众停留时间及关注度。

拉升阶段：持续1至3个月，主推的爆款商品占比应达到70%。在这一阶段，需要关注的关键指标包括人气、互动程度、用户停留时间、关注量，以及转化率和销售额。

稳定期：3到6个月，各类产品的数据应达到平衡。在此阶段，主要关注于直播间的整体表现，以及产品的供应链和售前售后服务的质量。

在第三次直播中，我们需要进行微调策略，提升订单量，以此增强直播间的人气和互动数据。同时在满足特定条件后再放出订单，这样不仅可以提高权重，还能帮助我们给直播间打上标签。因为下订单行为将为直播间带来相应的标签。

07数据测试，承接转化

接下来将专注于单品销售，提前策划定制产品，并测试引流话术，以此提升直播间的总体GMV。通过回顾直播数据，我们将优化话术、接收流量，并提高转化和成交的GMV值，实现销售额的增长。

08提升成交，流量引爆

对最近一期的直播数据进行回顾，旨在提高用户停留时间和互动率等直播间表现。建议使用飞瓜智投进行数据分析，因为他们提供整场直播的录像回放功能，这样可以大大提升复盘的效率。

不必过于专注于引流和利润的提升，关键在于销售额和销售数量的增长，同时强化直播间的定位。提高UV值是与竞争对手较量的重要因素。当直播初期人气较低时，可以考虑适当增加投放，针对短板进行改善。继续执行上期的策略，确保直播间的权重稳定，并着手更新视频内容，从而实现视频和直播流量的双重提升。

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