只要你带领团队的时间够长，团队中一定有老销售，这些老销售可能是你自己直接培养的，也可能是公司给你调配的。

如果是你自己带出来的，相对来说，还好管理一些，但如果是公司给你调配的，这个难度就有点大了。对你来说，比较大的问题就是团队融入的问题。

曾经，我多次面临这个问题，团队中既有一手培养起来的老销售，也有公司调配过来的老销售，团队面临了新老销售的融合问题，让我很头大。

我不断摸索尝试着去带领大家，还好最终的结果还不错，老销售们都融入了，并且跟新销售的关系也处的不错。

那么到底该如何激发老销售的热情，帮助他们成长进步呢？

1 有效辅导

我个人认为，首先要做的是帮助老销售提升认知和能力，具体来说，要做两项辅导，个人成长辅导和订单辅导。

第一，个人成长辅导

在正式辅导以前，你要了解一下老销售的个人职业规划，看看他是如何打算的，打算做销售管理还是继续做一线销售，不同的岗位选择，培养的方式也完全不同。

职业规划

如果他想做销售管理，那么你可以根据情况给他提供一些锻炼的机会，比如担任师父、组长等角色，让他辅助你管理团队；

如果他想继续做一线销售，那么你可以多给他一些谈资、视野方面的知识，当然这个前提是他所希望的。

总之，你要想办法帮助他实现目标，如果他的目标达成了，你的目标实现也就不远了。

做老员工榜样

不管他的职业规划是什么，一方面你可以把他培养成团队的业绩榜样，让新人看到希望；另一方面，你也可以把他培养为公司的文化传承榜样，有助于留住新人。

过去，我先把这些从其他团队调整过来的老销售培养成为了团队的业绩榜样，一方面是帮助他们树立权威，另一方面也是让他跟团队更好地进行融入。

业绩榜样在先，文化榜样在后。毕竟，谁有业绩，谁才更有发言权。

第二，订单的辅导

虽然老销售对业务比较熟悉，但你仍然也要帮助他处理客户。每个人总有搞不定的客户，他一定会需要你的帮助。

曾经，我们团队的老销售遇到了一个很难搞定的客户，他自己久攻不下，后来我跟他一同去拜访了2次客户，最终把客户拿下来了，而且签成了一笔大金额订单，事后，我们之间的距离一下子拉近了很多。

他跟我说，之前他们的销售经理都没有帮助过他，所有客户都靠自己，也因为此丢了不少订单。我说，以后再也不会了。有客户我们一起跟进，全力拿下。3个月以后，我把培养他成为了公司的老销售的业绩标杆，让所有新人都向他看齐。

2 他人业绩刺激

激发老销售除了给他有效地辅导以外，还可以用其他人来刺激他。比如新人榜样业绩刺激、老人刺激，看到其他人都在出单，他自己自然也会着急，也会采取行动。

过去，我还使用过一个方法，老销售PK，具体的做法就是让老销售之间做业绩PK，通过PK，在某种程度上，可以调动出老销售的工作积极性。

3 老销售文化刺激

文化刺激可以帮助老销售重拾工作热情。

第一，颁发奖牌

想要焕发老销售的工作热情，给他们颁发奖牌是一个不错的方式，这个方法适合给工作三五年以上的老销售。比如周年纪念奖、突出贡献奖等。

曾经，我们在团队周年庆上给老销售们颁发入司周年纪念奖章，他们入职多年来都没有享受过这样的荣誉时刻，我帮他们实现了，他们非常开心，我从他们的表情和眼神中看到了希望。

第二，视频访谈

视频访谈是一种特别好的对话方式，不仅可以让老销售说出自己的心声，还可以有效地去做激励和宣传。

我在做saas软件的大区经理时，公司就是用这个方法去激活老销售的工作热情，采访要求让老销售讲述从加入公司以来奋斗的一些故事，通过讲这些故事，他们自己又找到了奋斗的那种勇气，他们的热情再次被点燃。当时，我就记录下了这个方法。

当我自己也面临激活老销售的时候，我想到了使用这个方法，我们也同样做了视频采访，我做了一些改进，我认为一次采访远远不够，可以加大采访频率，我把采访调整为周、月、季度为单位，只要是老销售业绩有所提升，我们就会对他进行采访，把采访视频发到我们的大群里，让所有销售为他点赞喝彩。

一旦他享受过这种开心时刻，他就会一直想要这样的感觉，于是他自己就会自动自发的工作。当然，也不乏有一些麻木的老销售，完全没感觉，对于这样的销售，可能就要采取多种方法联合刺激，如果多种方法刺激还是不起作用，那么对于这位老销售，可能就要考虑一下他的去留问题了。

第三，大领导沟通

对于一些优秀的老销售，也可以找你的直属大领导做沟通，比如你们的总监以及销售副总，甚至是更高的岗位。具体谁能协助你进行沟通，要看公司文化以及领导风格、公司的规模发展等等。但至少你要让你的总监协助你跟老销售进行沟通，他的认可也非常关键。

曾经，我多次找到我们的总监，让他帮助我跟一些老销售进行沟通，沟通后效果还是比较不错的。当然，这只是其中一种方法，最底层的一定是你要想办法激发他的内在动机，关于内在动机的提升后面我会写专题文章，这里不做详细展开。

4 裸心会

裸心会对于统一团队的思想，增强团队凝聚力以及激发销售的热情有巨大的推动作用。同时，裸心会也有助于增进团队成员之间的信任感。其实，裸心会完全符合乔哈里视窗。

乔哈里视窗是一种沟通技巧与理论，也被称为沟通视窗，指的是想要获得更多的影响力和信任感，就要不断的放大公开区域，多讲述关于自己的故事，人们知道的越多，对你的信任感就会越强。

裸心会到底怎么开呢？

大致分为回忆过去、活在当下、畅想未来。

回忆过去

你让每一位销售伙伴讲一下自己的过往经历，重点要讲成长经历、原生家庭；说出自己曾经受到过的最大的伤害；人生最骄傲的事是什么；人生挫败感最大的事情是什么以及对自己人生影响最大的一个人，并说明原因。

这些讲完以后，你就会重新认识这个伙伴，你就明白为什么他现在要这么思考和做事，原来都是有原因的，你要去包容和理解他。

每个人讲到自己的优点和缺点的时候，要让其他伙伴进行评价，通过大家的综合评价能让他自己意识到自己到底有哪些优点和缺点。

这个动作做下来，彼此的关系一下子会拉近很多。

活在当下

要求每个人说出自己当下最擅长什么，以及最不擅长什么。通过这些，你就能更加有针对性地对他进行帮扶。也能更好地去整合团队，查漏补缺，看团队到底该从哪里做调整。

畅想未来

最后大家一起想一想，通过努力，你们会实现什么的目标，给大家一个美好的画面，把大家凝聚起来，一起努力加油。

一场裸心会开下来，团队的信任感问题能解决一大半，团队的凝聚力也能得到大幅提升。

总结，

不管是新销售还是老销售的激发，底层逻辑都是一样的，都是想办法从内在动机上去寻找答案，只是寻找的点不一样。因为老销售在公司的时间更久，所以能够挖掘的相似点可能更多一些。

只要你怀着一颗利他之心，不断试错，最终绝大部分的问题都可以得到解决。

我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

畅销书《销售从入门到精通》作者，

陪伴式业绩增长顾问，

今日头条专栏作家，

金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎，每周二更新原创干货文章，和热爱学习进步的你一起成长，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。

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药店销售职业规划怎么写，销售职业规划怎么写范文？

1 有效辅导

2 他人业绩刺激

3 老销售文化刺激

4 裸心会

总结，

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