1、10万元，借了100平米的厂房，开始“攒”激光 切割机

在2010年，年仅24岁的张玉辞去了工作，与朋友各自投入了5万元，然后向朋友借了一个大约100平方米的小厂房，开始了生产激光切割机的创业。

所谓的生产，实际上更像是90年代末科技市场的自行组装电脑。东家购买机箱，西家购买CPU，南家购买主板，北家购买内存和驱动，然后组装起来，就能以比购买品牌电脑少得多的价格拥有配置高得多的电脑。尽管其中涉及一定的技术内容，但客观地讲，技术水平并不算高。因此，科技市场一度充斥着类似自行组装电脑的小商家。

张玉还不是购买，而是“借用”，10万块钱。由于资金不足以购买所需配件，他通过人际关系“借用”各种配件来装配，然后销售后再将钱给供应配件的厂家。

销售也是建立关系的一种方式。他最初的设备是通过一家外贸公司出口到国外的。

就这样，张玉赚到了自己生命中的第一笔财富。

他之前曾在国外工作，通过这段工作经历，建立了广泛的人际关系和专业网络。这些人脉和经验使他能够获取配件并把它们卖到国外。

2、从职业学校辍学，卖起激光切割设备

张玉出生于1986年，是山东泰安人。泰安以五岳之首的泰山而闻名。高中毕业后，张玉来到济南一家职业学院就读，他专业是自动化。

在刚上了两年大学后，20岁的张玉主动中断了学业，前往济南一家激光切割设备生产企业担任销售工作。这一决定发生在2006年。

济南的激光切割设备行业已经相当发达，并且曾一度拥有超过700家企业。在中国激光切割设备出口企业的前十名中，济南有六七家企业入围，被誉为“光谷”。

济南的激光切割设备行业正在迅速发展，正值张玉进入这个行业的时候。

多年的销售工作使张玉对激光切割设备行业及其各个环节都已经十分了解，从配件生产企业，到生产技术，再到销售和出口等方面都有丰富的经验。

因此，他才能够通过“借”来配件和厂房，将积攒的设备出口到国外。

事实上，不仅他是从朋友那里“借”来了厂房，就连水电费也是朋友先行垫付的。直到卖出去第一批设备后半年多的时间，他才还清了水电费。

张玉凭借丰富的经验，迅速扩大了工厂规模，并将其产品主要销往海外市场。

然而，激光切割设备行业和许多其他中国行业一样，很快也陷入了“内卷”现象。

张玉意识到自己的实力根本无法与已经形成巨大规模的巨头企业进行竞争。他创业不久后就发现在济南的激光切割设备行业已经逐渐分化，形成了几家巨头型的企业。有的已经在新三板上市，有的已经进行A股上市辅导。

在其他地方，一些地方开始对激光切割设备制造企业进行环保方面的检查和处罚。这也让张玉意识到，不能再在激光切割行业一意孤行。

因此，2015年，他开始转型。

3、将设备卖到德国、意大利，给足球王国生产足球

张玉决定升级他的加工设备，以满足客户对智能技术和日益增长的人力成本的需求。为此，他投入了大笔资金研发第三代智能切割设备。

张玉认识到要实现智能化，不仅需要升级机械部件，而且还需要建立一个强大的软件系统作为支撑。因此，他成立了一家专门从事软件开发的企业。

他们将注意力转向了柔性切割设备。柔性切割设备是用来切割布料、皮革、地毯等柔软材料的切割机。

越来越多的服装厂开始采用智能设备来裁剪布料，取代了传统的剪刀裁剪方式。

许多意大利米兰的服装企业也纷纷采购了他们的设备。此外，著名快时尚品牌ZARA在葡萄牙的工厂生产牛仔裤时也使用了他们的设备。同时，一些汽车厂家在生产座椅和地板革时也采用了他们的设备来裁剪皮革，这导致他们的许多切割机也被卖到了德国。最后，巴西作为足球王国，一些足球厂也采用了他们的设备来裁剪和制作足球的皮革。

近年来，传统的布匹、皮革等材料外，张玉还开发出了专门用于裁剪新材料的柔性切割机，比如碳纤维布、玻璃纤维布等。这些新材料已经在航空航天、风力发电等领域得到了广泛应用。

风力发电设备中常见的“大扇子”实际是由上千片玻璃纤维布制作而成，这些设备被广泛用于风力发电领域。

张玉他们的设备越来越大，从最初的小型设备逐渐发展为大型设备。

如今，张玉的公司仍然以出口为主，年营业收入达1亿元左右，已成为北方最大的智能柔性材料切割设备生产企业，在全国范围也名列前茅。

很多人认为奥镭中的“镭”字是激光的意思，但实际上张玉表示，这是“ONLY”的中文发音的谐音。当时他们就想，要做就做“唯一”。

小伙子的目标不小。

#济南头条#

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