以前开健康管理公司的时候，总有人问我对中医是怎么理解的？

我总会用一句话回答他，中医是一门总结性的学问。

这只是我的理解，不一定对。

但对方总会接着问，你为什么会有这样的理解？

我说，中医的发展是建立在对病例，以及对人类和大自然关系研究总结上的，它凸显一个整体观，但它会受到当时人类认知范围的影响。

而西医呢，讲究的是“精确”两个字，它是从解剖学上发展来的，所以现在医院的细分科室越来越多！

可无论是中医还是西医，我能确定的是他们在某些方面都有自己的优势。

先说中医，比如按摩、推拿、刮痧、艾灸、针灸这些，当我们腰酸背痛的时候，推拿一下，拔个罐，刮个痧会不会很舒服；当我们有肩周炎、颈椎病的时候，针灸一下，会不会好很多……

再说西医，要做手术的时候，你会去找中医吗？肯定不会！伤口发炎，急需消毒处理，你肯定还会找西医！

中西医之争由来已久，咱今天不讨论这个，今天我想跟大家说说中医里一个细小的分类——小儿推拿。

啥叫小儿推拿？

简单理解，就是专门针对小孩子的一种中医推拿手法，在孩子很小，药物对他们伤害很大的时候，小儿推拿可以起到很好的保健作用，甚至治疗的作用！

小儿推拿的市场大不大？我们看看微信指数就知道了。微信指数上显示，小儿推拿的搜索量每天都保持在200万左右，高的时候甚至能达到800万的搜索量，可见，小儿推拿的市场还是很火爆的。

但需求越大，市场越火爆，混乱的情况就越严重。很多机构的小儿推拿师根本没有经过中医基础理论的学习，没有经过系统的中医儿科学的学习就上岗了，甚至还有一周拿证上岗的，这给这个行业的发展留下了巨大隐患。

给我发私信的芳姐，是一位宝妈，也是一名小儿推拿师，我们一起看看她的从业经历！

芳姐，大专学历，学的是护理专业，再细分一点是儿科护理。

毕业后，芳姐和同班同学一样，去医院儿科当了一名儿科护士，每天忙得不可开交。

去过医院儿科的人都知道，儿科是人多，又吵。因为婴幼儿比较好动，输液的液体渗漏就多，工作量大而且繁琐。往往是这边刚加药，那边又鼓包了，到处都在喊，都很着急。

芳姐在医院干了3年，她说这样的忙碌已经习惯了，但最不能让她接受的就是夜班。她三天就得上一个夜班，自己一个人的时候感觉还好，可以住在宿舍，但结婚以后就感觉非常不方便了。

更让她接受不了的是作为儿科护士，累也就算了，她们还经常受到家属的无理谩骂，这让她非常委屈！

于是在她生完孩子后，老公就建议她辞职专心带娃，等娃大一点再找工作。

芳姐老公是做房产中介的，自己经营着一家房产中介公司。当时劝芳姐辞职的时候正是房地产市场最火爆的时候，他每天都非常忙，就希望芳姐能辞职照顾好家里。

就这样，芳姐在家一待就是6年，一直到孩子上了小学才出来工作。

她出来工作一方面是因为孩子上小学了，自己在家没啥事干，另一方面是老公的房产中介公司生意越来越不好，收入远没有了前几年那么好。

虽然一家人没有生存上的压力，但她还是想给这个家尽一份力，于是就出来找工作了。

芳姐是护理专业，而且有几年的医院护理经验，找起工作来不难。但她不想继续去医院那种非常忙碌的地方，她希望能轻松一点，能正常上下班就更好了，可以照顾到家庭。

正好这时候她看到离她家不远的一个中医馆正在招小儿推拿师，芳姐一想自己以前学过小儿推拿，还参加过医院的正规培训，拿到了小儿推拿师证书，就联系了中医馆，最后顺利地成为了一名小儿推拿师。

中医馆生意不错，芳姐每个月能有5000多的收入。虽然每天很忙，但一般下午五六点钟就可以下班了，就算晚上要加班也不会太晚，最迟到十点钟也能结束。

可自从疫情开始以后，中医馆就经常暂停营业，到后面哪怕恢复营业，生意也大不如前，芳姐的收入也从5000多降到了3000多。

收入上这样的落差，让芳姐开始焦虑了，但她也不知道自己能做些什么。她很想拍视频，做个抖音账号，但自己也不太会拍，就各种找资料学习，最后看到我的《短视频创业8堂课》，觉得我可以帮她，就联系了我，想听听我的建议。

其实后疫情时代，像芳姐这样的情况非常常见，好在芳姐有自己的一技之长，我们完全可以从她小儿推拿这个手艺出发，规划出一个副业方向来。

所以我给她的建议是：

线下，以中医馆的身份地推，收集流量，拿提成增加收入；

线上，结合育儿和小儿推拿的知识，做同城短视频自媒体，把自己打造成一个育儿专家。

为什么要给她这样的建议？

线下做地推是因为地推可以迅速让中医馆的生意好起来，生意好了，芳姐自然可以拿提成，增加收入。虽说医不叩门，但现在这个年代，还有哪个医院不宣传自己呢！

线上做同城短视频是因为芳姐本身就是学儿科护理的，而且不管是医院从业的经历，还是中医馆的从业经历，都给芳姐积累了丰富的育儿经验，给了她强大的权威背书，这比其他同行就更有优势了！

而且，线下的案例可以作为芳姐线上视频的素材，这样真实的案例，是不是足够打动大家？

01

具体如何去做？

做好三步就可以了，分别是知识体系的梳理，人设打造，地推引流。

第一步，知识体系的梳理。

芳姐不是专业人士吗？为啥还要做知识体系的梳理？

虽然芳姐比较专业，但要真的每天给大家分享育儿知识，分享小儿推拿的知识，还要在现场把推拿的原理和功效讲给家长听，就得把知识体系梳理清楚。同时还要不断地学习，不然以前学会的那一点东西，迟早会被掏空。

等到江郎才尽的时候再去学习，再去梳理，就晚了！

梳理的方法难不倒芳姐，她只需要把知识架构做好，然后找到对应知识点的内容去学习归纳就好了！

第二步，人设打造。

为啥要做人设打造？

因为你得让大家一眼就看出来你是谁，你是干什么的？我该不该关注你，该不该信任你！

这些怎么告诉大家？就得做好人设打造。

啥是人设打造？就是在微信上，在各个自媒体平台上去塑造自己，去展示自己。

怎么打造？

两个部分，基础资料的设置和内容的规划。

基础资料的设置有六大部分，分别是头像、昵称、背景图、个性签名、简介、作品封面图。

头像，芳姐就拍一张穿着白大褂的工作照，原则是阳光、温暖，让人一看就知道芳姐是一个有爱心，有耐心的小儿推拿师！

昵称，3好原则“好懂、好记、好传播”，比如“小儿推拿鱼小芳（芳姐是双鱼座的）”就可以。

背景图，可以做一张小儿推拿的卡通图，放上自己的服务范围，也可以放一张自己的工作场景照。

个性签名，有两个部分，自己的服务内容和行业价值观！

简介，有四个部分，第一个是自己的专业介绍和从业经历介绍，这是权威背书；第二个是自己的服务范围；第三个是自己的行业价值观，这是让大家知道你是什么样的人；第四个则是联系方式。

当然，联系方式要在账号有一定的权重之后再放上去！

最后就是作品封面图了。

作品封面图主要是短视频内容的封面图，风格要和头像及背景图一致，这样整个账号看起来就会非常清爽，粉丝们看起来也会很方便！比如这个账号的封面图，大家一眼就能看出来作品的内容，非常直观！

微信的基础资料就是头像、背景图、昵称、个性签名，而短视频账号的基础资料多了简介和作品封面图。

芳姐全部准备好之后，只需要按照各自的内容填进去就可以了。

除了基础资料，还得做好内容规划。

微信的内容规划就是朋友圈的打造，3有原则用起来！

有趣，芳姐可以分享小朋友的有趣日常，比如分享100个小朋友的治愈笑容，分享每天自己和小朋友的搞笑对话等等。

有料，能让芳姐分享的育儿知识成堆成堆的，再加上她是专业的，这难不倒她。

有共鸣，芳姐可以展示自己每天学习的场景，每天跑步的场景；可以展示她耐心温柔地给小宝宝推拿的场景；可以展示自己每天在家照顾孩子的场景；更可以展示自己孝顺父母的场景！

这样一个专业又有耐心，还很温柔的小儿推拿师的形象就呈现出来了，我相信只要是宝妈，大家就会被芳姐的每天分享所感染，有任何的育儿问题也会第一时间找她！

短视频的内容规划就要稍显创意了。

因为抖音上有很多专业的儿科医生在讲小儿推拿，那我们就要选取一个不同的角度给大家分享。

前面我们提到说线下的案例可以直接分享到线上，这是一种方法，比较简单，不需要文案。

还有一种方法就是给人设做加法。

怎么做加法？

前期可以让自己孩子出镜，从被推拿的角度去分享小儿推拿的知识。

比如这样一个视频：

「孩子问妈妈，我这两天不想吃饭，上厕所也不痛快，怎么办？妈妈你帮我想想办法吧！

这时候芳姐就可以说，来妈妈帮你做个推拿。

然后就边做边讲解这种情况下，该怎么去做，原理是什么。

最后，给一个结果，比如孩子吃饭再也不愁了等等。」

这样，就比单纯的去口播要好，更有观看性，也和其他专业医生有了区分。

后期，当有一定的粉丝量之后，芳姐完全可以和粉丝连线，回答粉丝的育儿问题，然后将整个过程录下来，剪辑一下就可以发布了！

这样就更简单了，也不需要写脚本！

大家可以发挥自己的想象，做一些发散，找到更适合自己的方式！

第三步，地推引流。

在引流上，第一个肯定是中医馆里客户流量的收集了，这个比较简单，有信任的前提下加微信不难！

第二个就是地推引流。

芳姐可以在中医馆周围5公里范围内去地推，比如游乐场附近、商业街、小区集中的步行街等等，就针对宝妈去地推。

话术可以是这样的：

「小姐姐你好，小宝贝真可爱!

几岁了呀?

×岁了。哇×岁就长这么高了，还长这么帅/漂亮，随你了！

我也是咱们小区的一位宝妈，同时也是XX中医馆的小儿推拿师，对于孩子的肠胃不好，不好好吃饭，睡觉不踏实，经常性感冒等等这些症状的调理非常擅长。最近，因为疫情中医馆生意不好，我就出来帮我们馆做一下宣传，店长给我的任务是要给100位客户宣传，我现在才宣传了42个，可以邀请您支持一下吗？

为了感谢您我会给您送上一张小儿推拿体验券！

对方问怎么支持的时候，就说加个微信，帮我的活动海报点个赞就可以了，而且我每天都会在朋友圈分享一些儿童保健的知识和小技巧，希望能给您一些帮助。」

我相信每个宝妈都希望在自己的微信里有一位专业的小儿推拿师，更何况芳姐还有中医馆的背书，信任感会更强！

这样，在不忙的时候，芳姐就出来地推，每天收10来个流量不是啥问题，一年积累几千个同城的宝妈流量问题也不大！

有了每天人设的坚持打造，有了流量，接下来就要明确变现的方法。

变现

芳姐变现的方式有三个：

一是流量转化成订单带来的收入。

芳姐让中医馆有了生意，自己带的客户，当然提成也会多一点，收入自然就上去了。

二是建付费的育儿交流群。

现在的知识付费市场大家都比较接受，每年的市场都在增加。根据中商情报网的数据，2021年，中国的知识付费用户规模为4.7亿人，市场规模为287.9亿元。

更何况宝妈这么舍得为孩子花钱的群体，一两百元的入群费不贵的，100个社群成员就有一两万的收入了。

而且，我们可以给社群成员做1V1的小儿推拿视频培训，让大家在家就能给自己的孩子做推拿。我们包教包会，一个人收费499元不贵吧，这又是一笔收入！

三是给大家推荐母婴产品，儿童用品等等。

芳姐有这么多流量，自己又很专业，带带货有什么问题呢？

看看淘宝和拼夕夕这些平台上的销量，大家就知道这个领域的市场有多大了！仅仅是一个体温计，一个月的销量大部分都是5000+，更别说什么辅食、什么奶瓶之类的了！

另外，看看资本对母婴辅食类的投资风向，大家就知道这个市场大不大了！

这一排全是资本投的主营母婴类产品的企业，有辅食，有奶粉，还有洗护用品、童装等等，芳姐做这些的带货不行吗？

02

副业展望

芳姐如果想在中医馆当一个金牌小儿推拿师，这肯定是没问题的。但如果芳姐想发展自己的事业，增加自己的收入，我们还可以这样做。

可以孵化和自己一样的小儿推拿师，扩大流量渠道。

短视频只是助力我们事业发展的一个工具，当芳姐孵化出几个稳定的账号之后，流量就会越来越稳定。

有流量，能不能接母婴类产品的广告？能不能做自己的母婴产品品牌？能不能做培训？

可以做本地家政中介，实现一鱼多吃。

大部分宝妈既要在家带孩子，还要做家务，但有宝宝的情况下，不要说做家务了，能不能给自己做饭吃都是个问题。

所以，这个时候家政的需求很旺盛，而宝妈就是家里能够对这些事情做主的人，那芳姐就可以对接本地比较靠谱的家政公司，给大家提供家政服务了！

03

在大家的收入不断提高的当下，育儿永远都是热门话题，小儿推拿的市场也会一直存在。所以，芳姐坚持这个方向没有任何问题。

但如果芳姐想让这个事业越来越稳定，想让自己的人生越来越具有反脆弱性，就得从现在开始行动，并一直坚持！

下一篇，我会给大家分享社区图文店店员该怎么用副业去突破！