活动企划书
一：活动目的
1、开发新顾客，建立店铺唯一数据库
2、增加VIP黏性，激活休眠VIP
3、维护忠实vip，提升vip忠诚度
4、提升业绩，提高员工士气
5、处理库存，回笼资金
二：活动调研
1、内部调研
VIP年消费占比分析：
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10000以上 |
个 |
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5000以上 |
个 |
|
3000以上 |
个 |
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1000以上 |
个 |
|
500以上 |
个 |
VIP活跃度：
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活跃VIP数量（三个月内消费） |
个 |
|
休眠VIP数量（三个月未消费） |
个 |
|
流失VIP数量（半年以上未消费） |
个 |
VIP属性：
|
性别 |
男 女 |
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月收入 |
3000以上 |
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住址 |
县城 |
|
年龄占比 |
25-50岁 |
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消费偏好 |
喜欢性价比 |
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职业 |
家庭主妇 企事业单位 老师 医院 银行职员 |
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消费能力 |
中等消费客群 |
资源：
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员工资源 |
物力资源 |
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数据资源 |
产品资源 |
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品牌资源 |
人际资源 |
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异业联盟资源 |
企事业单位资源 |
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商圈资源 |
2、外部调研
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竞争品牌 |
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竞品活动 |
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商圈分析 |
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人口情况 |
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主要收入来源 |
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货品资源 |
三、活动目标
目标
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保底目标 |
100万 |
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平衡目标 |
150万 |
|
冲刺目标 |
200万 |
四、活动内容
1、 VIP会员邀约
进店免费赠送围巾一条（成本5元左右）（男女款）
邀约准备
a、邀约数据准备 VIP数据分类及数量：A,B,C，休眠
b、电话手表准备
c、邀约时间：（提前两天开始邀约）
d、通讯工具准备
e、邀约话术
f、打电话的时间：
早：8：30-11：30 下午：2：30—19：00
异业数据准备（重点）
①4S店
②商场（中高端商场）
③健身馆、养生会馆
④房地产公司
⑤医院、公检法
⑥学校（幼儿园、大学）
⑦驾校
⑧中高档小区物业
⑨旅游公司
10:人际关系（政府，工商局，税务局，）
12、歌厅KTV
13、咨询教育
14、中介
15、互联网
16、通信公司
17、短信，广告公司
方法：购买，人际关系，联盟
备注：异业数据要电子版，活动期间进行邀约等于开发新顾客
2：微信积攒加钱79元换购大礼包
参与方式
1、转发链接到朋友圈（
2、朋友圈集够
集够8个红心+299元换购
集够18个红心+199元换购
集够28个红心+79元换购
2、 推广时间：
3、 推广方式：建立员工群，我在群里进行推广代教
4、 购买数量：
5、 礼包
A、 扫地机器人一台
B、 负一楼鞋区代金券一张
C、 一楼代金券一张
D、 二路代金券一张
E、 三楼代金券一张
F、 四楼代金券一张
3、顾客裂变
A、 进店领取围巾和换购扫地机器人顾客顾客进行微信朋友圈转发
B、 进行微信群发群发内容我到了设计
C、 专人负责群发
6、 广告车游街
7、 积分兑换
8、 预存3000送茶吧机
1：广告制作
主题：璀璨双旦，69元秒变1189元
红地毯
2：电话手培训
3：微信推广
4：活动内容
5：广告车
6：微信公众号
广告车内容
活动内容
璀璨双旦，巅峰盛惠
活动一：69元秒变1189元大礼包
礼包一：送价值999元的扬子品质智能扫地机器人（机器人图片）
礼包二：送190元大礼包券（全场通用）（设计卡券图片）
负一楼鞋城20元现金券（满100立减20元、上不封顶）
一楼男装50元现金券（满500元立减50元、上不封顶）
二楼女装 50元现金券（满500立减50元、上不封顶）
三楼女装 50元现金券（满500立减50元、上不封顶）
四楼运动装20元现金券（满100元立减20元）
活动二：
储值：3000送698元茶吧机
储值：5000送
积分兑换
兑换礼品
100积分——500积分兑换
500积分——1000积分
1000积分以上
兑换现金券
五：活动主题
璀璨双旦，巅峰盛惠
69元秒变1189元大礼包
六：活动目标客户
1：会员
2：企事业单位客群
3：微信积攒换购顾客
4：门口散客
好消息，好消息，笑凯服饰商城，璀璨双旦，巅峰盛惠，69元秒变1189元大礼包，
礼包一：送价值999元的扬子品质智能扫地机器人
礼包二：送190元大礼包券
鞋城20元现金券（满100立减20元，上不封顶）
一楼男装50元现金券（满500元立减50元上不封顶）
二楼女装 50元现金券（满500立减50元上不封顶）
三楼女装 50元现金券（满500立减50元上不封顶）
四楼运动装20元现金券（满100元立减20元上不封顶）
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