活动企划书
一:活动目的
1、开发新顾客,建立店铺唯一数据库
2、增加VIP黏性,激活休眠VIP
3、维护忠实vip,提升vip忠诚度
4、提升业绩,提高员工士气
5、处理库存,回笼资金
二:活动调研
1、内部调研
VIP年消费占比分析:
10000以上 |
个 |
5000以上 |
个 |
3000以上 |
个 |
1000以上 |
个 |
500以上 |
个 |
VIP活跃度:
活跃VIP数量(三个月内消费) |
个 |
休眠VIP数量(三个月未消费) |
个 |
流失VIP数量(半年以上未消费) |
个 |
VIP属性:
性别 |
男 女 |
月收入 |
3000以上 |
住址 |
县城 |
年龄占比 |
25-50岁 |
消费偏好 |
喜欢性价比 |
职业 |
家庭主妇 企事业单位 老师 医院 银行职员 |
消费能力 |
中等消费客群 |
资源:
员工资源 |
物力资源 |
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数据资源 |
产品资源 |
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品牌资源 |
人际资源 |
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异业联盟资源 |
企事业单位资源 |
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商圈资源 |
2、外部调研
竞争品牌 |
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竞品活动 |
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商圈分析 |
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人口情况 |
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主要收入来源 |
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货品资源 |
三、活动目标
目标
保底目标 |
100万 |
平衡目标 |
150万 |
冲刺目标 |
200万 |
四、活动内容
1、 VIP会员邀约
进店免费赠送围巾一条(成本5元左右)(男女款)
邀约准备
a、邀约数据准备 VIP数据分类及数量:A,B,C,休眠
b、电话手表准备
c、邀约时间:(提前两天开始邀约)
d、通讯工具准备
e、邀约话术
f、打电话的时间:
早:8:30-11:30 下午:2:30—19:00
异业数据准备(重点)
①4S店
②商场(中高端商场)
③健身馆、养生会馆
④房地产公司
⑤医院、公检法
⑥学校(幼儿园、大学)
⑦驾校
⑧中高档小区物业
⑨旅游公司
10:人际关系(政府,工商局,税务局,)
12、歌厅KTV
13、咨询教育
14、中介
15、互联网
16、通信公司
17、短信,广告公司
方法:购买,人际关系,联盟
备注:异业数据要电子版,活动期间进行邀约等于开发新顾客
2:微信积攒加钱79元换购大礼包
参与方式
1、转发链接到朋友圈(
2、朋友圈集够
集够8个红心+299元换购
集够18个红心+199元换购
集够28个红心+79元换购
2、 推广时间:
3、 推广方式:建立员工群,我在群里进行推广代教
4、 购买数量:
5、 礼包
A、 扫地机器人一台
B、 负一楼鞋区代金券一张
C、 一楼代金券一张
D、 二路代金券一张
E、 三楼代金券一张
F、 四楼代金券一张
3、顾客裂变
A、 进店领取围巾和换购扫地机器人顾客顾客进行微信朋友圈转发
B、 进行微信群发群发内容我到了设计
C、 专人负责群发
6、 广告车游街
7、 积分兑换
8、 预存3000送茶吧机
1:广告制作
主题:璀璨双旦,69元秒变1189元
红地毯
2:电话手培训
3:微信推广
4:活动内容
5:广告车
6:微信公众号
广告车内容
活动内容
璀璨双旦,巅峰盛惠
活动一:69元秒变1189元大礼包
礼包一:送价值999元的扬子品质智能扫地机器人(机器人图片)
礼包二:送190元大礼包券(全场通用)(设计卡券图片)
负一楼鞋城20元现金券(满100立减20元、上不封顶)
一楼男装50元现金券(满500元立减50元、上不封顶)
二楼女装 50元现金券(满500立减50元、上不封顶)
三楼女装 50元现金券(满500立减50元、上不封顶)
四楼运动装20元现金券(满100元立减20元)
活动二:
储值:3000送698元茶吧机
储值:5000送
积分兑换
兑换礼品
100积分——500积分兑换
500积分——1000积分
1000积分以上
兑换现金券
五:活动主题
璀璨双旦,巅峰盛惠
69元秒变1189元大礼包
六:活动目标客户
1:会员
2:企事业单位客群
3:微信积攒换购顾客
4:门口散客
好消息,好消息,笑凯服饰商城,璀璨双旦,巅峰盛惠,69元秒变1189元大礼包,
礼包一:送价值999元的扬子品质智能扫地机器人
礼包二:送190元大礼包券
鞋城20元现金券(满100立减20元,上不封顶)
一楼男装50元现金券(满500元立减50元上不封顶)
二楼女装 50元现金券(满500立减50元上不封顶)
三楼女装 50元现金券(满500立减50元上不封顶)
四楼运动装20元现金券(满100元立减20元上不封顶)
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