做全屋定制销售难吗，零基础学全屋定制设计容易学吗？

投稿用户 • 2022年9月30日 pm5:46 • 创业杂谈 • 阅读 873

全屋定制避坑之设计

前言

你好，我的朋友。这里是珠海木言。

看了前几篇全屋定制避坑的系列文章，现在你开始在定制的正确道路上迈出了第一步，基础打好了，接下来你会进入这个行业的正向飞轮，让你心里越来越有底，坑离你越来越远。

前面几篇打基础文章回顾：

珠海木言：「全屋定制从0到1攻略宝典」1：开篇

珠海木言：「全屋定制从0到1攻略宝典」2：选材

「室内设计」和「全屋定制设计」的区别

前面说过，整套全屋定制中占比80%的，为落地服务。

一般的全屋定制落地服务包含了「设计、工艺、跟单、安装和售后」，我会再加一个项目：「统括」。

咱们一个个项目拆开详细说，先说设计。

全屋定制的设计，跟正儿八经的室内设计是有明显区别的，你并不能混为一谈。

我们简单一点从最终呈现的效果上来看两者的区别：

室内设计：设计的内容是整个室内环境。

包括墙面、天花、地板、灯饰、家具（包括定制柜子）等等，展现出来的效果是一个整体的空间感受，色彩搭配、灯光设计、动线划分、功能性和个性化需求等，这种是正宗的室内设计，明确地把“创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境”作为室内设计的目的，设计重点是整个室内环境。室内设计一般是要收设计费的。

全屋定制设计：重点是设计和深化室内的柜子。

像室内布局、墙面和天花复原、其他软装的搭配都只是全屋定制设计附带做的，重点是放在柜子的颜色、尺寸、灯光、款式上的设计。全屋定制的设计一般是不单独收设计费的。室内设计的范畴是大于并包括全屋定制设计的。

现在市面上大致可以分为三类，大部分人属于这其中一种：

①、毛坯房装修，找了专门的设计公司做整案设计。

后面的硬装施工和柜子的外观落地全部按照设计公司的来整，这种情况下的全屋定制设计师的作用就是用全屋定制体系下的产品来还原和对接整套柜子的设计，深化图纸，有哪些设计不合理的，或是实现不了的，或是实现起来超过预算的都要全部对接清楚，然后继续做全套柜子的落地服务。

②、毛坯房装修，直接用装修公司的室内设计师做的设计。

如果客户满意装修公司设计师做的柜子方案，那么全屋定制设计师也是跟第一种一样，就做深化和落地就好，如果客户不满意装修公司设计师的做的柜子方案，那全屋定制设计师就要根据客户的需求再单独全部重新做设计，或是局部修改设计方案，然后继续做柜子落地。

③、精装收楼，这也是遇到最多的一种客户。

这类客户一般不会再专门找室内设计师来做设计了，那么整个房子的设计重任就会落在全屋定制设计师上。也就是说这类客户把全屋定制设计师当成正儿八经的室内设计师来看待了，所以设计出来的效果容易让客户有落差，灯光，墙面，成品家具，软装搭配等等这些效果肯定没有室内设计师做出来的效果好，因为本身全屋定制设计师就不擅长这个，毕竟术业有专攻，而且正常来说收费的肯定比免费的好，对吧？

关于设计的建议

在设计上，我给你的建议是这样的：

如果想要非常出彩的室内设计效果，无论你是毛坯房还是精装房，请直接找优秀的设计公司或是装修公司花钱做设计，不要指望全屋定制设计师能完美代替室内设计师的工作。

因为虽然都是设计工作，但是细分的领域不同，这个得清晰地知道。

有一些业主朋友一上来就跟全屋定制设计说我们家要设计成美式的，定制柜子、墙面、成品家具、灯、地毯、挂画、饰品等都要美式，要搭配得完美无瑕的那种，这就属于跑偏了，业主误把全屋定制设计师当成是室内设计师或是软装设计师了。

往往这种情况，全屋定制商家又不想丢了这张单，勉强接下来试试。设计师做图、改图做的满头大汗也难以达成客户的要求，客户反而觉得设计师能力不行，最终浪费双方的时间。

当然，这里说的是普遍的情况，也有一些例外的，比如本身就是室内设计公司的优秀的设计师出来单干了，做了全屋定制的老板，那做这些设计还是比较容易的，只是比较难收到设计费而已。

结语

「全屋定制设计师」是柜子领域中的专业设计师，是一个能对柜子款式、颜色、尺寸把握的比较好的设计师，更是一个深化图纸、对接工厂工艺和拆单、能把定制柜子安全落地的设计师。

这些比较靠谱的设计师水平一般在中庸偏上，偶尔出彩，难以到达惊艳的阶段，但即便如此也比普通客户专业的多了。如果以价格来区分的话，满足全屋定制预算在2000元/平方以下的客户需求问题不大。

补充一点：我这里说的全屋定制设计师也好，室内设计师也好，软装设计师也好，都是设计经验3年以上、设计水平在自己的所属领域属于中上水平的靠谱的设计师，不要拿刚毕业的流水线性质的实习生、平时就是在公司里浑水摸鱼的来杠哦，我见过太多说起来还是大公司跳槽出来的设计师，那水平甚至还不如客户自己弄的。

这就是全屋定制关于设计的普遍现状，大家做全屋定制之前对设计这个项目要有一个清楚的认识和预判，能少走很多弯路。

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做全屋定制销售难吗，零基础学全屋定制设计容易学吗？

前言

「室内设计」和「全屋定制设计」的区别

关于设计的建议

结语

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