亚马逊直播带货失败收场，为什么在欧美市场直播带货模式走不通？

投稿用户 • 2023年4月20日 pm12:56 • 创业杂谈 • 阅读 394

目前，亚马逊正在大力推广平台上的直播电商业务，叫Amazon Live。在Prime Day期间，亚马逊的直播间中，一名主播在展示乐高玩具，而只有12人在线观看。

此外，在7月11日至13日，亚马逊更是邀请了喜剧演员凯文·哈特、澳大利亚模特米兰达·可儿以及女演员凯尔·理查兹等明星来加入了亚马逊的直播带货队伍。

据亚马逊官方观察，最热闹的亚马逊官方直播间，在线观看人数也不过3000余人，而其余大多数直播间的观看人数，平均只有几十人。其实今年会员日活动，亚马逊全球卖家再创业绩新高，消费者每分钟购买的商品超过10万件。可相较而言，亚马逊直播间内的人气实在是不高。

中国直播电商的快速发展，让不少国际互联网巨头都将直播电商视为改变未来零售行业的大势所趋。当然，全球电商巨头亚马逊，也试图通过加速进军直播领域，来提振其日益低迷的电商业绩。今年以来，亚马逊“网红计划”先后举办了多项活动，以吸引更多有影响力的KOL入驻平台直播带货。可惜消费者对Amazon Live的反应实在强差人意，观众人数廖廖可数。

马沙Ryland电商，资深跨境总监-李瑞郎老师指出：直播带货在欧美日市场很难兴起，就算是亚马逊巨头大量投入，结果也会一样，主因是欧美日消费行为及模式与中国人极其不同，不适合直播带货的模式。

曾在欧美日生活的李瑞郎老师还指出：欧美日人们非常理性，对于时间观念很强，他们的时间很珍贵、同时工资很高，又热爱自由，喜欢无约束，同时他们也没有像中国人崇拜偶像的行为。

所以，你们会认为欧美日人们会像中国人一样，愿意花一小时去看直播买几包糖吗？买一件衣服吗？因为他们珍贵的一小时，比那件衣服还要贵。加上欧美人爱自由，不可能约束他们在某个时间段里看別人卖杂货。李老师直言，直播带货在欧美日没有可能行得通。

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