才艺主播直播流程，新人舞蹈主播直播流程？

直播间核心话术之活动话术

直播核心话术在我们开直播的时候很重要。很重要一个内容，我们话 术该如何来说？我们活动话术如何能把在线 累积更多人，创一个在线新高，产品话术能让我们的产品留人和转化能达到一个更好的效果。互动话术能让我们直播间达成一个很好的互动，因为有了互动就会有留存，有了留存就会有留存而来的一些流量。所以很多新手，直播间话术还是出现了一些很大的问题。话术不希望死记硬背，这样的背话术是没有用处的，因为我不知道当你发现没有，当你死记硬背这句话述了之后，你在直播间，你在镜头面前很容易会忘。当你在背话术的时候， OK 只要直播间有一个人互动，问你个问题，打乱你的整体思路，你就会发现你后边的词全忘了。经常会出现这样一个情况。所以今天给大家分享了一个，直播间话术。

它是一个话术的模板，活动话术模板，产品话术，互动话术等各样的一个模板。大家可以把自己的产品类目的一些专业的话术往里边给套，往里边给插入，但是不希望大家用原来这些词汇一点一点的背什么之类的，这样是很不可取的。

首先来了解一下，对我们话术而言，一定要知道一个前奏，第一个就是我们直播间想让有推荐流量打开我们直播推荐位。首先第一步就是把人留在我们直播间。如何能把人留在我们直播间？这算是一个公式。

3 秒留人靠什么？靠我们的一个直播间场景靠场景。

30 秒留人靠什么？ 30 秒留人靠我们直播间的一个产品，

1 分以上靠我们主播。

因为首先我们的直播间在开播的时候会被系统曝光，曝光给各样的一个陌生人。这些陌生人看到我们直播间了之后，他是从直播推荐进来，所以他很大概率是正在刷视频的时候，正好看在我们在直播，但是如果他没有点进去，也就是我们的直播间进入率没有，也就是说没有在线，它只有点进去了才可以。

所以 3 秒留人，我们靠一个场景，还靠什么？还靠主播当时那种状态，你比如主播很亢奋，这样情况下，大家都会想点进去你的直播间，看看到底是什么，说了什么话，或者你带来了什么样福利，能让直播间的场子这么热。我要点进去看一下。 30 秒，靠产品，他对你这个产品非常的感兴趣，我想拿到你这个产品，或者你正在讲解你的产品，我还没听完，我还不确定我想不想要。那么一分钟以上靠我们主播的一个人设，包括情绪的渲染，包括还有非常靠谱的话术，主播在直播间的时候，需要用话术来引导我们达成直播间的一些推流数据。什么叫推流数据？推流数据就是三个维度，一条实践。三个维度，一条直线。三个维度是什么？新增付费，新增互动，新增关注。一条直线就是我们的留存，靠我们的一个话术来达成我们直播间的一个推流数据才可以。

当达成了一个推流数据，我们直播间就会打开直播间推荐位，流量就会源源不断的进入我们直播间。首先我们在刚开始直播的时候，要把初始流量进入到我们一个直播间。什么叫初始流量？在我们刚开播的时候，我们来看一下这张数据图。

这是在我们刚开播的时候，这是一个正在直播的直播间，你会发现这两个图有一个相似之处。在刚开播的时候，系统给的一个流量是非常多的，对吧？这个叫做一个初始流量，这是正在直播的一个直播间，如果我们是新账号，在刚开播的时候，同样也会给我们一个初始流量。不多，没有像第一张图那么夸张，一千左右，基本上初始流量会给我们多少，给个一百多，二百多，三百多。像这样一个样子，我们只有利用我们的一个话术，把人留在我们直播间，把这些初始的流量留在我们的直播间。

你才能干什么，你才能转化，你才能讲解你的活动产品话术，你才能有转化。逼单话术，促单话术，像这些话术，你才能有些转化，你才能让你直播间达成一个留存，有了留存才会有流量。所以刚开始的第一波，如果我们没有把流量接住，你的直播间一直会存在一个位数或十几个人。如果你的直播间一直是个位数，进来一个看一下，个位数走了，再进来一个看一下，还是个位数走了，你直播间就一直留不住人。所以流量在刚开始的时候会给我们一个极速流量。我们需要用我们的活动话术作为一个引导，把这些人坐在把，把这些人在我们直播间做到一个在线累积，把它累积起来。

活动话术是留住初始流量最重要的一个话术。一般作为一个开场话术，就在我们刚开始直播的时候，直播间源源不断开始进人了，那时候我们的活动话术才开始展现我们的魅力。我们的活动话术要有要求。

第一个就是简单，通俗易懂，你不能搞得太复杂，你要搞太复杂，我听都听不明白，这样情况下，我肯定是不会留在你直播间，对吧？第二个就是吸引力要足。如果你的吸引力不足，或者你本身具备有吸引力，但是你术阐述并没有让你产品有很大的一个吸引力，或者你活动并没有一些很大的吸引力，同样也留不住人。

第三要让观众有一种可遇不可求的状态，也就是我错过你直播间，我可能等会就找不到了。所以我要在你直播间停留下来，看看你做什么样的活动，看看我有没有机会能拿到你的一个活动产品，优惠价格什么之类，这是对我们活动话术的一个要求。

我们来看一下活动话术的一个底层逻辑

在刚开始直播的时候，直播间基本上是没有人的，或者给了你一个初始流量，或者你流量在循序渐进的往上增长，这个时候我们需要把初始流量留在我们的直播间。打个比方来，推过来 100 人， 我留下个 20 人流量，它不是一下子推的，它是陆陆续续往里边推的。所以我们活动话术一直要讲解，一直要把这些新进来的观众留在我们的一个直播间。

刚开始直播的时候，直播间大部分情况是没有人的，我们在这个阶段没有人，没关系，就开始引导你的一个活动话术，就开始讲解你的活动话术。这个时候活动话术直播间源源不断的进人，所有的人都能听到你的一个活动话术。这个时候进来的人看到一个在线数很低的情况下，是对直播间没有任何信任感的，他看到你是个位数，三四个，四五个，五六个，一看这么少人，我划出去得了。很正常。所以当我们自己去一个别人直播间的时候，看到一个在线三四位个位数或者十个八个的直播间的时候，我们也不想在直播间停留，是一样的。

所以直播间初期，虽然有初始流量进入到我们的直播间，但是观众的跳失率是非常高的，也就是它大部分的一个情况就是跳进来划走，经常是这样一个情况是吧？所以我们如何能把人留在我们直播间？如果你的活动话术在刚开始人少的时候，就没能将人留在一个直播间，做不到一个在线的累积，在线只能在个位数和 12 位数左右，十位数2、十位数左右一直这样徘徊，一直不增长。

这是我们活动话术的一个底层逻辑。对于已经在直播当中，还有一些没有直播准备开播的小伙伴，会面临这样一个现状。

第一就是我们设计的一个活动话术，它太过复杂了，让人听得一头雾水。话术太繁琐，没有一个主题。我刚开始上来，我这个人进入你的直播间，我在你直播间停留的耐心只有 3- 5 秒钟左右，比我说的还有更低的，比如 1- 3 秒左右。如果你没有在极短的时间内把我留在你的直播间，我就直接跳失出去，给了你 100 个人。 99 个人都是这么一个想法，你的直播间就一直留不住人，所以他不能说官方不给你流量，给了你流量，但你没有留住。

第二就是活动的吸引点不突出。你比如我们今天想做拍 1 发3，拍 1 发 2 组合单，或者我采取一个小憋单，给大家弄一个房派价等，会给大家一个非常暴烈的福利价，或者今天 99 我给大家做五折促销价。这些 非常重要的一个话术点，在我们话术当中反而体现的不突出，没有很早的情况让这些观众听到这些非常吸引的点，直播间的观众照样听。跳出。

再有一个不设名额，这个是大部分学员都会出现了一个问题，不设名额，没有一个紧迫感人都能抢到 9 块 9 的东西，这个产品不值得我动手去抢。如果只有少数人能抢的东西，那我才可以去抢个头破血流，我才想尝试，我才想点击，以这样的状态才可以有转化。

再有主播的一个状态，我们说的是一个福利话术，我们说的是一个活动，但是我们的主播状态却根本没有像在做活动一样，像平常说的一样，这个状态一点都不亢奋，也不兴奋。你明明做的是一个非常牛的活动，非常福利，非常能让人吸引住的一个活动，但是主播的状态就跟平时讲的没什么两样，没有任何表情对吧，语气什么之类根本没有一些变化。这样情况下也导致你这个活动就没有一个吸引点，因为主播是带领大家一个情绪状态的，你虽然做的一个很优秀的福利，但主播没有做福利的状态，照样留不住人。

给大家做一个反面的教材，

在活动话术而言。这是一个牛仔裤。 hello 宝宝们，主播刚开始直播，先给大家做个自我介绍，经常会有主播会经常这么说。来说咱们家是专门做牛仔裤的品质工厂。我们主播我叫天天，今天天天除了给宝宝们带来非常好看的牛仔裤之外，还给大家准备了一款王炸福利，一款百搭款牛仔裤。这款牛仔裤采用的是微弹材质，特别的贴身，而且小脚设计特别的显腿长。

咱们家这条牛仔裤实体店一般159，直播间给大家的是99，但是今天 159 也不要 99 的基础上再给大家打个五折好不好。到这个地方才出来一个重点，我们刚才说的活动吸引点不突出，在快到结尾的时候才给大家说活动的主题好，想不想要宝宝们？来想要的宝宝把想要打在一个公屏上，让我看到你们的热情好不好？你别说我给你打想要了。你到这一句的时候基本上我都已经逃走了，我都不想在你直播间待了。这个话术太啰嗦了。你看，首先刚开始自我介绍，再介绍你们家是做什么的，再介绍你自己的名字，再介绍你的产品。

到这个地方才开始跟价格有关系。再做一个引对比实体店，一个对比实体店直播间，再由我给开的一个价格。等于说到这个地方，才开始切入到正题。这个时候，等你说到这个地方，黄花菜都凉了。你进来 100 个人，留下一个人都不错了。太啰嗦，太复杂，而且这个话术让人看起来我不知道你到底是讲什么的。

一会讲你自我介绍，一会讲你的产品。你说你拿着一个牛仔裤，我就不知道你是不是做牛仔裤的吗？肯定是的。所以我们要在最短的时间内把人吸引到我们的直播间，把话术给它剪短，能用一句话说完，能用三五秒的时间把一句话说完，就不要超过一秒钟。

所以很简单，你把话术优化一下来。

新进来的宝宝王驾福利给你们四面微弹修身牛仔裤，今天 5 折，到这里直接 5 折给大家对吧。进来的宝快去排队，折扣力度太大，就放 15 单。有了什么？有了一个名额，就有了一个紧迫感。坐上Wifi，等我给你们上库存，趁人少先给大家开一波，等会人气上来怕你抢不到。利用这种方式把人很大程度的留在我们直播间。

首先你说的也快，他们听的也仔细。第一个我们在话术当中，首先我说到了今天的一个主题，今天是 5 折，又搞了一个名额，我又放了一个名额。放到名额了之后，然后把主播的状态，你说坐上Wifi，等我们给你上库存，马上就给你上库存了。趁人少 ，我先给大家开放一波，等会人家上来，我跟你说，你抢都抢不到。主播这种亢奋的状态又是一波。所以在这简短术当中，能最快的方式给大家说完，通俗易懂才可以。

目的是什么？目的是让刚进来的人听到我们的话术，达成一个停留。我们不管是新主播还是老主播，还是正在直播的一些直播，包括一些直播间，你刚开始的时候，人物的一个人群的跳失率是非常高的，所以我们要在他给我们极速流量的时候，我们要快速把我们的优势点，把我们的活动话术一次性给他讲完，让他很大程度的留在我们直播间。要不然等你过了这个时间点，你刚开始给你推的是 200 好嘛，刚开始你刚开始直播，我给了你 200 极速流量。

你说完这句话之后，过了快一分钟之后，等到你再说这个地方的时候，我可能就给你陆陆续续推多少，推 20 个人，你要是把这个状态放到最前边，让 200 个人都听到你这个话术，他有可能会留下多少？最起码我留下 50 人，留下 40 人。也可以对你说，你 20 人在你直播间，你留几个？你留 1/ 4，留 5 个。

这个道理目的很简单，在初始流量刚进入直播间的时候，最大的程度把人留在我的直播间，让他达成一个留存，他有了留存之后，直播间就会给我一个留存的流量，才会有源源不断的流量进来。你甭管他下不下单，反正这个时候他停留我，自停留我，直播间就会给我一个留存的流量。这是我们一个活动话术。说完活动话术就要把人留在一个直播间的时候，而且要让他知道我们的产品，这个时候就开始我们的产品话术，产品话术就放在在下一期开始讲解了。