b端销售是什么意思好做吗，什么叫B端销售？

投稿用户 • 2022年9月27日 am9:14 • 创业杂谈 • 阅读 3324

C即client个人用户，B即Business企业用户，这两种不同客户的销售，为什么挣的差那么多？

一、据我所知，to C大量成本更多是在前期堆砌，比如

选品：十年买断，或是授权加盟

销售场景：窗明几净的写字楼，复古装修的办公室

环境氛围: 硬件：装修，设施

软件：专家、模特小姐姐，门口200/天请来的群演

其他：客户专车，小礼物等

C端各行业对软硬件的侧重点各不相同，比如牙科诊所，成本大头是从三甲请来的名医；但健身房美容院售楼处，成本大头是各种设施装修、样板间和货品。

大量的钱都砸在前期了，钱花的七七八八，基本就准备就绪了，然后集中火力开始销售，这时候的销售，培训一个小时就可以上岗，把话术背一背，要求穿西装，微笑要露8颗牙，200一天，高薪日结。

二、to B的销售，项目复杂程度不可同日而语。

阿里、腾讯，整个C端就留几个客服，其余都交给机器人了。你去淘宝下单直通车试试，花个1万你看看有销售理你吗？后台问了半天都是机器人回复。

而B端资深销售都是百万年薪招进来的，一个企业级的交易，参与人数与决策的复杂程度，远超个人交易。

搞定个人用户，只要氛围到位了，让他上头，很容易创造冲动消费的可能，而企业级销售，由于决策链的复杂，意味着要取得甲方大部分人的支持，才能获得订单。

而且to B 的项目里，销售只要有能力，项目大小无上限。

举个栗子：在西部，一个2线城市云的项目，600万预算，腾讯阿里华为的销售，一起攒一攒，把项目直接升级成西南地区智能交通云平台，规模直接破亿。

这里面对销售的个人能力的要求，高下立见。

三、一个C端的销售，10分钟可能搞定成交，其实是公司在前期做了大量铺垫，客户从一进门开始，就对你的门头、装修、货品，开始打分了，最后销售的介绍，只是决策环节中的一小块而已，有些销售看自己说了几句，客户就买单了，就沾沾自喜，还以为是自己口才好。

好多销售培训的，也看中了这个商机，教大家如何一句话成交，一招搞定客户，其实就是哄傻子。

但老板不傻啊，老板给销售开多少钱工资，就是销售的价值。

四、现在C端最倚重销售的，恐怕只有二手房中介了，因为订单变得更大，百万起步，动则千万，所以决策链条也变得复杂起来，一套房经常要动用了6个钱包（夫妻+两边老人），所以参与决策的人也多了，冲动消费是不存在了，对销售提出了更高的要求。

从以前只需要懂房屋户型、周边交通，银行贷款，到后来要求懂学区、懂板块发展、懂区域政策，搞得北京绿衣服中介招聘销售，都要求大学本科学历。高学历参与内卷提升了品牌，高回报又吸引更多高学历参与进来。

订单足够大，公司的核心资产又是销售，所以二手房中介的待遇，是目前我能看到最脱离C端，靠齐B端的一类销售。

最后总结一下，同样是干销售，选赛道非常重要，先混进B端，逐渐打怪升级，目标大厂外企，年薪直接百万。

如果实在条件不够，就去房产中介，一周成交一套三环两居室，公司里的小红，都对你另眼相看，你就是这条该，这条该，最靓滴仔。

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b端销售是什么意思好做吗，什么叫B端销售？

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