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投稿用户 • 2023年3月25日 am8:30 • 创业杂谈 • 阅读 486

从时间上看，今年的催款马上就进行到一半了，如果要总结今年的催款有什么黄金原则，我认为可以总结为一个字：快！

今年收款一定要快，收到手的钱才算数，千万不要把收款的战线拉得太久，尤其是企业款。今年很多企业的经营状况都非常不稳定，无论是客观原因还是主观原因，都导致了企业经营的不稳定。企业盖章答应你的事情，它也无法预见到它后面能不能履行，“计划不如变化快”用来形容今年非常合适。

今年收款从大方向上，我们建议差不多就行了，千万不要追求完美。作为债权方，你要评估一下你跟债务方继续耗下去，你将搭进去的成本和你能够获得的最理想化的回款效果，结合你折腾半天仍然一分钱也收不回来的风险，做一个综合考虑。如果债务方给的还款方案是眼下看着有点吃亏，但是从长远看也算是比较好的方案，建议你就接受吧。

最近有一个客户告诉我们，“之前债方提的那个方案”他同意了。这“之前”是多久呢？大概两个月之前吧，也就是今年春节假期结束刚开始上班的那一段时间。那时，我们联系债务方催款，债务方提了一个还款方案——先付一笔款，剩下的分期按月给，总的付款期在6个月内。这个方案，当时我们认为是比较可行的，债务方也表示这是他最大的诚意了。

但是这个方案，客户当时坚决不同意，客户说债务方有钱，有资产，债务方欠我钱欠好久了，债务方的方案我不同意。既然客户不同意，我们就按照客户的意见继续催。我同事提醒我，是不是这笔款催的进度太快，让客户误以为我们催到这个程度太容易了，因此不太甘心？这个问题没有答案，我们多年以来的原则就是不去帮客户做决定，对客户债权处置的主动权全程都掌握在客户手里，客户就是我们的上帝。

结果，不幸的是后面没多久就发生疫情了，债务方提出还款方案时手里是有一笔钱，既然客户没要，他就还给他其它的债权方了，现在的债务方已经没钱了。我们把跟债务方沟通的结果告诉客户：短时间内债务方没钱，你即使同意之前的方案，那也得再等等了。客户很郁闷地说，为什么情况会越变越糟呢？这个问题我也没有答案，我相信很多人都没有答案，大家都不知道为什么情况会越变越糟了。

我们还有一个在催的应收账款和这个情况类似，债务方是一个小企业主，欠的钱是货款。债务方确实是没钱，客户也知道他的情况特别糟，每月1万块钱的分期付款方案客户也同意了。每个月付1万，虽然金额不大，但是好歹按月付着，最近他所在地受疫情影响，他付款会晚一两天，但是也坚持付了。我同事夸赞了一下债务方，说你挺有诚信的。债务方说你们这个还款协议达成得早，现在有其他债权方想跟他达成还款协议，他也不敢签了，因为他付不了。

我认为这个债务方挺实在的，起码他能做到的事情他才去承诺，做不到的事情他直接就不承诺了，不像一些债务方，说得很好，很会画饼，答应的很好，但永远做不到。

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公众号：关于企业欠款那些事

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