百耀集团TikTok事业部可谓是人才济济,如今TikTok事业部已经开始筹备跨境电商英文直播带货了,助力“中国好物”走向全球,为跨境电商产业链生态赋能,让世界看到中国品牌的精神面貌及高品质产品。
大家可能觉得TikTok直播带货不算什么难事,但是,此直播非彼直播,TikTok直播带货一次很简单,TikTok直播带货屡次圆满成功,并且带来可观的流量和收益转化,可就没那么容易了。
1.建立TikTok直播团队
一场成功的TikTok直播是整个团队努力的结果,团队里每个岗位都必不可少、至关重要。
①主播:
直播间的核心角色,主播相当于主持人。主要工作是参与直播间的玩法策划,介绍活动和测试商品,与粉丝进行互动等。
TikTok直播主播由外国主播担任更合适,外国主播更了解海外买家的购物习惯,在语言上没有障碍,这也是阿冯TikTok部门聘请外国主播的缘由。
②副播:
副播主要工作是协助主播直播,比如给主播帮腔搭话、制造气氛,与主播配合秒杀促单,以及解答粉丝疑问等。
副播可以是中国人,但英语语言基础一定要足够扎实。
③中控:
中控的主要工作是上架商品、评论抽奖、发放优惠券等。中控要随时关注直播间的状况,比如数据下跌时,需提醒主播或副播换款。
当主播在直播里介绍某款产品时,中控需发送该产品的链接,方便粉丝购买。
中控还需及时解答用户问题,鼓励观众点赞互动,良好的互动有助于直播间被推送到直播广场,有效地为直播间引流。
④场控:
直播间“导演”的角色,主导或参与直播间选款、策划直播流程,控制直播间的整体气氛,同时协助运营、摄影等岗位执行直播活动,并在直播结束后参与团队复盘、优化。
2.TikTok直播选品
TikTok直播选品有以下六个技巧:
①价格在9.9美元至44.99美元之间的商品,在TikTok上比较常见。低于10美元的商品利润太薄。客单价较高的产品,现阶段在TikTok平台相对较少,销售情况也不够乐观。
②年轻人选择喜欢的产品,一定是具有“新颖性”的特性。TikTok核心用户年龄大部分为16~28岁,大多追求新鲜感和独特感,最喜欢那些独一无二的、别致的商品。
③有重构的使用场景,好的场景会带来强烈的代入感和互动感,迅速激发用户购买欲望。
④根据地方条件,根据当地的气候条件、风土人情、文化习惯,选择当地人喜欢的产品。例如,夏天向外国人销售墨镜、遮阳帽、太阳椅等。
3.TikTok直播技巧
①场地布景:
从布景开始,布景包括了场地,背景,道具,BGM,机位,录像贴纸,主播是站立或坐姿都要根据不同产品设置。
也就是大家常常刷直播会看到卖衣服的喜欢站着,卖化妆品的喜欢坐着,都有讲究。
阿冯做了个归纳:
坐式直播:适合母婴、食品、化妆品、3C数码产品。
立式直播:适用于服装鞋包,日常家居用品。
还要注意背景布置、背景音乐、机位角度、产品展示、LOGO显示、视频贴纸。
②现场检查:
检查现场的灯光是否合适,直播灯的位置、方向、高度、亮度等是否需要调节等。
检查摄像机及摄像头,确认机位是否正确,测试画面是否清晰,传输是否无误等。
③直播脚本:
直播前一定要准备好脚本,不论是新人主播还是身经百战的“老手”,在直播那种不能重拍的紧张的环境里,都很容易慌乱或者讲很多废话,导致把握不好整个直播的节奏,不能很好的转化直播间用户。
TikTok直播间推流是实时赛马机制,就是在单位时间内,直播间触达的人群越多,用户停留的时间越长,平台给予的直播流量扶持就会越大。
④打造直播间氛围:
多看一些直播就能发现,现在的直播间里参与直播的人越来越多,主播+副播+中控+其他举牌子搭话的人。
还有一些直播间会设计好剧目,比如;“不能再降价了,再降就赔了”、“链接价格打错,从几十变几元”,还有前一阵火起来的蹦迪直播间。
制造与众不同的直播间氛围,会有效留存用户,毕竟人们都喜欢看热闹。
跨境电商TikTok直播目前处于蓝海阶段,相信在不久的将来会成为竞争激烈的红海。
百耀集团如今已经踏上TikTok直播带货路,背靠蓝海,面向红海,未来可期!
相信作为河南省本地唯一获得Tiktok官方TSP&MCN双认证的服务商,及Tiktok广告代理全牌照服务商机构,百耀集团在旺季影响下,TikTok直播带货一定能够乘风破浪、大获全胜!
百耀集团已正式复工,无论您是对百耀跨境电商业务还是TikTok直播带货感兴趣,欢迎随时到公司参观,阿冯一定知无不言,言无不尽!
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