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营销模式是企业在当前条件下,以产品营销为核心的营销体系。企业营销模式的好坏,决定着产品销售是否顺利,并在一定程度上影响着企业的成功与失败。一般而言,营销模式共有12种基本类型,具体如表4-6所示。
表4-6 营销模式的基本类型列表
基本类型 |
类型说明 |
体验式营销模式 |
◆ 通过让消费者体验产品服务,使其感官、情感、思考、行动、关联获得相应享受,进而购买产品并产生或提高对产品的忠诚度的营销模式 |
一对一营销模式 |
◆ 通过与消费者进行一对一沟通,发掘其潜在需求并有针对、有个性地推荐产品或服务的营销模式 |
全球地方化 营销模式 |
◆ 结合各个市场的共同特征和某个市场、消费群体的具体情况,分别制定有针对性的营销方案,以满足不同类型群体消费需求的营销策略 |
关系营销模式 |
◆ 通过建立和维护企业与消费者、中间商、竞争对手、政府部门和社会公众之间的关系,来提高消费者满意度和忠诚度,促进产品销售的营销模式 |
连锁模式 |
◆ 通过连锁经营的方式,不断复制自己成功的企业管理模式,不断进行扩张,不断提高市场影响力,推动产品销售的营销模式 |
品牌营销模式 |
◆ 通过树立良好的品牌形象,获取消费者信任,提高消费者对产品忠诚度,从而促进产品销售,提高市场份额的营销模式 |
深度营销模式 |
◆ 通过与消费者进行深度沟通和认同,发掘其隐性需求并进行产品销售的新型、互动、人性化的营销模式 |
网络营销模式 |
◆ 基于互联网平台,并运用一定营销方法,对网络销售渠道进行开发、改进和维护,进而推动产品销售的营销模式 |
兴奋点营销模式 |
◆ 通过发现并准确抓住消费者的利益点和兴奋点,并运用灵活的促销方法,促成产品销售的营销模式 |
直销模式 |
◆ 通过简化销售渠道,降低销售成本并最大程度地满足客户利益的营销模式 |
数据库营销模式 |
◆ 通过对消费者相关数据的收集、整理和分析,针对目标群体进行关怀、促销,进而完成产品销售的营销模式 |
文化营销模式 |
◆ 通过发掘和赋予产品的某种文化,吸引消费者进行购买的营销模式 |
2.营销模式策划流程
为了提高营销模式策划的规范性和准确性,企划部在实施过程中可参照以下步骤。
① 积极组织相关人员成立营销模式策划小组,专门负责营销模式的策划工作。
② 了解企业的战略发展规划,据此分析并找出企业对营销模式的要求。
③ 组织进行市场调研,收集并研究分析营销模式策划的相关信息,为进行营销模式策划做好准备。
④ 策划小组对营销模式进行商讨、论证,初步确定营销模式,编写营销模式策划方案并及时上报相关领导。
⑤ 相关领导对策划方案进行审查、审批,并最终确认企业的营销模式。
3.营销模式策划注意事项
为促进产品营销的顺利进行,企划部在进行营销模式策划时应注意以下事项。
① 应注意立足当前,着眼长远,根据实际的市场环境和企业自身状况,选择合适的营销模式。
② 并非一个企业只能选择一种营销模式,企业可根据自身情况,选择多种营销模式组合运用,以强化产品营销效果。
③ 营销模式确定后,应注意加强对相关人员的培训工作,切实增强相关人员的服务质量,提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
④ 随着市场环境和企业发展状况的变化,企业应不断调整和完善营销模式,使之适应市场发展,不断促进产品销售。
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