褚橙创始人褚时健我们学到了什么，褚时健创业的故事对销售的启示

投稿用户 • 2022年9月6日 pm10:09 • 创业杂谈 • 阅读 2634

2002年，75岁的褚时健想创业，可自己又没钱，就找朋友借。朋友知道后问他：你都75岁了，为什么还要创业？不等褚时健回答，朋友就给了他1000万，并叮嘱他：“钱可以给你，亏了没关系，但不要太看重结果，要以身体为重。”

褚时健前半生经历坎坷，到了74岁的年纪，外界都劝他好好安度晚年，但褚时健认为自己的人生才刚刚开始，为了有事做和活得有价值，他和老伴承包了两千亩山地，开始种植冰糖橙。

2002年，75岁的褚时健想要创业，手头又没有足够的资金，就四处找人借钱，朋友知道后，大方地借给他1000万，并承诺他说：钱可以借给你，亏了也没关系，毕竟你是个门外汉，但切记不要操之过急，一切以身体为重。

听朋友这样说，褚老反驳道：“我就是不想靠人救济过穷困生活才决定创业，现在我才75岁，不做点事怎么行。” 于是75岁的褚时健带着70岁的妻子马静芬来到哀牢山，承包下2400亩荒山，决定在此开启新的人生篇章——种橙子。

原本以为种橙子很容易，哪知真正投入进去才知道，这条创业路上充满荆棘，没点耐力很难走到底。在种橙子前，褚时健专程请来专家考察哀牢山，希望专家能给出一些种橙子的建议。

专家经过观察和采样，告诉褚时健：哀牢山是干热河谷地带，气温偏高，降水量少，全年无霜，日照时间长，这样的气候和环境，非常适合种植冰糖橙，但是这里海拔1600米，想要种活树苗，必须要解决水源问题。

为了水源的问题，褚时健天天考察水源，河流的分支沟渠，河面的宽度，河水流速等等，每天尘里来土里去，几乎累晕。后来就找到南恩瀑布和南恩河，开始架设两条引水管到果园，差不多长19公里左右，花费了几个月的时间完成了，这样的投入在中国农业也是开了先河。为了保证水源，又就近从棉花河引了一条水管到果园，他最精明的地方在于在引水管途中，把一路上的水塘全部承包，这样便于储水。

2002年的时侯，整个云南农业用地都是人工挖地，他出了很多钱请朋友开挖掘机对土地进行深挖改造，山地变成了台田，以前的老果树也进行了深翻，改变了土地板结情况，同时也联系柑橘厂的技术人员作为果园的技术辅导。慢慢地起点有了，就开始计划，目标计划就是高品质，大规模。一直不断进行增加租种的面积。

2009年，橙园终于结出了褚时健理想中的橙子，但销路却成了一大难题。为了给园里的橙子找到一条销路，80多岁褚老和妻子马静芬，亲自带着橙子去市场售卖。为了拓宽销路，马静芬不辞辛劳，又带着团队前往江浙一带。刚开始找不到大客户，她就卖给零售商，好在每次都能成功售出她带去的橙子，还能拿到不少订货单。之后，马静芬凭借自己的才能，创立了一家销售公司，每年为公司接下8000吨以上的橙子订单。

2012年，随着电商的火爆，褚时健夫妇选择媒体途径，从传统媒体发布端，通过微博进入自媒体传播。将所有自媒体充分利用来进行传播，制定了一整套广告文案和整个传播素材。

2013年，“褚橙”通过电商平台，被销往北上广等一线城市，并迅速得到消费者的认可，还一度出现了排队抢购的盛况。有人说：“褚橙”之所以火爆，是因为它的附加值比橙子更高，大家热捧的是一种情怀，一份不懈的坚持，以及褚时健那让人无法企及的励志故事。

74岁三次创业，在哀牢山种植橙子10年后，褚时健以自己姓氏命名的“褚橙”终于成功了。生活里的重创并没有把他打倒，普通人70岁跌倒，也许就此会消沉下去，而褚时健却站起来拍拍尘土，继续努力往前走，用自己的行动改写了命运，见证了奇迹。

而褚橙给予产品赋予一种文化和价值，当人们给褚橙注入了褚时健经历的人生挫折时，褚时健的那种不畏艰难，不满现状，东山再起的拼搏精神激励着人们，所以褚橙被称作励志橙。凡是能够吃到褚橙的人，想起褚时健的故事，也受到影响，激励自己努力拼搏，除此之外，褚橙的味道自然是独特的，他有着人世间的酸和甜。

有人拿褚柑和国外进口的柑橘做盲测，结果由250亿人组成的测试组无一例外的把最高分打给褚柑，因为褚柑的外皮更艺博，甜度、酸度、水分、化渣率都高于进口柑橘。

每年褚橙一上市，短短一个月时间就被抢售一空，许多人还因此错过了品尝时机。禇橙这份充满励志精神的果香汁甜，在禇老走后经过团队的努力与付出，上市了一年四季皆可品尝的禇橙汁。

将新鲜原果清洗后采用集汁管取汁的先进工艺，经瞬间杀菌后直接灌装，在低温环境中加工成不经浓缩复原，保留了水果原有的新鲜风味。

夏天放在冰箱冷藏食用，营养又冰爽，比起买漂亮国产的碳酸饮料，那是既没给别国造子弹又是实惠的选择，中秋节快到了，建议买上一两件回家团聚赏月共饮。

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