关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例，创业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销？

投稿用户 • 2022年9月28日 pm4:59 • 创业杂谈 • 阅读 823

提起销售，很多人都会把莫名接到的陌生推销电话挂钩。然而，这并不是真正的销售，销售也需要技巧，真正的销售高手是怎么做的呢？

美国的汤姆.麦克马金和雅各布.帕克斯合著的《绝不推销：用深度服务斩获大订单》，介绍了了如何寻找客户、做好服务、拓展订单。让大家告别赤裸裸的推销和低价竞争，通过构建专业服务能力赢得客户大订单。

销售界有一句名言：顾客是上帝。顾客的需求，是销售公司需要抓住和解决的问题。看到书名，让我眼前一亮：《绝不推销：用深度服务斩获大订单》，不推销？就不能斩获大订单吗？于是我怀着疑惑的心情阅读了这本书。

关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例，创业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销？

凡事都讲一个方法，销售也不例外。想让客户接受自己公司的产品，首要的因素的过硬的产品质量和良好的售货服务，想客户之所想，急客户之所急。客户之所以签单，是因为产品能给客户带来便利或者收益。这就是本书的内容核心：客户需要什么，如何帮助客户解决问题，如何帮助客户发展。

本书作者介绍了机会开发钻石模型：增长、扩张、推广、延伸、深化、创新6个方法，这是核心之所在。如何稳中求进，在保持现有业绩的基础上，寻找目标客户，让客户增加的同时，业绩稳步上升。同时，在与客户接触的过程中，拓展新的业务，然后反馈到公司，让公司的业务渠道更大、更宽，从而给公司带来更多的收益。

斩获大额订单是销售界的王牌订单，也是很多销售人员头疼之所在，作者在书中特意做了详细的介绍：清楚自己的能力范围，多角度了解客户的需要。

真正的专业服务不是销售。客户在选择商品的时候，有很多选择，除了产品自身质量过硬，还看重的是售后以及对公司的发展有什么帮助。客户首先要认可产品，其次是认可销售公司，再次是认可销售人员。好的销售跟客户之间是好朋友的关系，看似好朋友之间的聊天、喝茶，订单就这样谈成了。

跟客户之间一定要务实、实事求是，不能盲目夸大产品质量、功效和售后的问题，诚信是做人之根本，也是销售之根本。细水长流、诚信、维稳，才能稳中有进。

打破传统的营销方式，改变思维，《绝不推销：用深度服务斩获大订单》让我们转变销售思维，从细微处入手，不推销也能斩获大订单。

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