林海前言：本文，献给返乡创业正在农业领域努力前行的新农人；献给那些有梦想、有抱负，正准备跨行涉足农业项目投资的老板们，耐心读完、一定有收获！

老板回乡准备勘察农业项目

大多数返乡投资搞农业的人，都属于在外挣了钱的成功人士，回来基本都是大手笔的投入。

但对于农业，他们确实是“门外汉”。跨行投资创业，风险很大。

作者林海，6年走访200多位返乡投资创业涉足三农的老板，见过成功与失败的不少案例，加上自身这些年亲身参与农业一二三产业的体会。

总结：农业，无论是种植业还是养殖业都会面临这5道关，关关都很难，所以又称“鬼门关”：即“人才关”、“生存关”、“融资关”、“发展关”、“巩固关”。

很多人倒在这5道关的门口，没有机会看见明天的太阳。

通过这5道关所需要的时间周期，因人而异，因项目而异。养殖业除了养牛等大型牲畜需要的周期性更长，养鸡、养鸭等过关的周期要短些。种植业，除了种粮食和蔬菜周期短些，种水果肯定漫长。

本文林海今天只写第1关：人才关。

奉节某老板回乡种脐橙

返乡投资农业，需认清自己的优势和劣势

大多数返乡投资搞农业的人，他们比当地人具有的优势是在外界有自己广泛的人脉资源，也有丰富的市场营销及经营管理经验。而最缺乏的是以下两大经验及资源。

一，农业生产技术的经验

这种经验，光凭几本书或听几堂培训课，很难学会。需要在真刀实枪中去实践探索。在自己遭遇一些困难后想办法解决，在解决问题的过程中才能真正学到经验。

二，与村民、干部相处的经验

三农世界很复杂，农村是个人情社会，拿外边的游戏规则回乡做事，多会处处碰壁。人情关系到位，做起事情来可能会轻松些。

回乡投资创业的人，如果总认为自己在外多年见了大世面、学了一身本事，回到家乡太过张扬，自然不会得到当地人从心里的支持。在关键时候，可能还会遭遇落井下石。

这些经验，不是一时半会能积累起来的，若靠个人慢慢实践摸索，不仅需要花费更多的真金白银，还会付出更漫长的时间。

所以，林海认为在决定返乡搞农业时，首先要解决的是在当地的人才资源中，寻找具备同类项目技术、生产、管理等熟手，以合伙人方式合作，可以是资金入股、也可以是技术入股。

江西某老板种脐橙

扬长避短，弥补自己的劣势，如何寻找满意的合伙人

寻找这种满意的合伙人不容易，需要用心去观察、去搜寻，同时具有以下几个条件的人才能与之合伙。

1，合伙人，一定要是本地人，坚守“任人唯贤”的原则

大多数返乡创业投资的人，常犯的错误，就是找自己老家的亲戚朋友或者一些有背景关系的人，来加入自己的团队。

请神容易送神难。如果这些人没有真本事，或者每天只知道吃吃喝喝、打麻将而不能踏实地干事情，更不能拉他们入股。

创造不了价值，一旦关系闹僵可能还会给你带来一大堆麻烦。消耗了资金，同时也消耗大量时间与精力，项目必败无疑。

如果您的启动资金充足的话，建议别惦记这些人拿资金来入股，他们如果进来亏了，可能凭口水都能淹死你，你在当地以后寸步难行。

项目初期，一定要找能弥补自己劣势，且真材实料、踏实肯干的合伙人。

某老板种的雪梨

2，合伙人，一定要具备经济实力，不能找负债累累或者正在为生活而愁的人

农业项目，见效周期太长。这个过程中必然会有很多困难和风险出现，需要熬得住，所以需要有经济实力的人。

那些已经负债累累或者正在为生活而愁的人，他们迫于眼前压力急需要短期的现金进账，很难为了一个未来的盈利目标而沉下心来做事。若在项目中遇到困难，他们可能丢下摊子，跑得比谁都快。

3，合伙人，需要有共同的思想和情怀

找合伙人的目的，并不完全是为了资金，最重要的是整合经验、能力与资源。

但几个合伙人在思想认识上要能志同道合。比如，你想搞有机绿色农业，而对方却不看好；你想种草莓，而对方却认为种中药好……

三观难融合，思想不一致，合伙做事，失败是必然！最终会形成三个诸葛亮，意见不合，还不如一个臭皮匠。

做农业项目，如果一开始就抱着捞快钱的想法，是不可能成功。捞快钱的人，只适合去做一些投机倒把的生意。

搞农业，需要有一种大格局，大情怀。要么抱着树立一个农业品牌，做大做强，给当地产业发展树立一面旗帜，给消费者提供更优质的绿色农产品的情怀！要么，奔着解决农业领域某一难题，技术难题，供应链难题等……

有这类宏伟目标和情怀的人，才适合一起合伙搞农业。只有这类合伙人，才能静得下心来，长久坚持下去。

某老板回乡种火龙果

物色好合伙人后，如何才能把他们拉进来

具备以上3大条件的人才，在当地县域范围内一定存在，只是更需要自己用心去物色。具备这些条件的人，大多数比较清高，你看得上人家，人家未必看得上你。

这就需要放下自己面子，拿出干大事的老板胸怀，以“谦卑、空杯、求贤若渴”的心态，学刘备“三顾茅庐”上门。

要把自己的优势、软硬实力充分展现给人家，给人家合伙加入的信心。同时，把人家的利益一定要明确白纸黑字地写清楚，少点弯弯肠子，才会有人愿意。靠一时的忽悠是难求到真“诸葛”入伙的。

案例：

四川某地杜总，返乡投资种200亩有机红心猕猴桃。他花了两个月时间，明察暗访去物色当地的合伙人，谈了16位，最终只有两位令他满意。

他采用了“基本待遇+人才入股+绩效奖励”的合伙模式，用尽办法软磨硬泡再花两个月，才打动人家的芳心。

他的合伙人，其中一位是在当地研究猕猴桃种植10多年的农技退休人员，园区修剪育苗、浇灌施肥、病害防范都做得很到位。如今7年了，园区还从没得过人们传说中的“溃疡病”，平均每亩产优质果都在3000斤左右。

另外一位，则是一名退休的乡镇老干部，对农民的利益说到做到，在当地周边的农民中深得人心，口碑非常好。平常他请当地农民来干活儿，几乎没人窝工；夏天暴雨多，园区需要及时排水，他只要用喇叭一吼，无论暴风雨多厉害，几分钟以内周边的农民都会进园子来帮忙排水护园。

杜总的200亩基地，现在全封闭管理，外人想去参观很难。目前挂果的只有80多亩，但这几年收入都稳定在240万元以上，未来有望突破800万元产值。

老板回乡种的猕猴桃

（本文完结，下一篇：第2关“生存关”，农业项目如何从多个盈利点来“造血”！作者林海欢迎您继续阅读！林海讲三农，为三农讲真话，从不同视角找方法，欢迎长期关注！）

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