说起宠物,历史上比较有名的“铲屎官”都有谁?
比如先秦时期,卫国国君卫懿公,喜欢养鹤;比如鲁国大夫藏文仲,喜欢养乌龟。
这些人可能大家都不太熟悉,那我说一个熟悉的——王羲之!
王羲之喜欢养什么?
喜欢养鹅!
喜欢到了什么程度?在《晋书》中有句话是这么描述的“性爱鹅,会稽有孤居姥养一鹅,善鸣,求市未能得,遂携亲友命驾就观。”
就是说他知道了会稽有个老婆婆养了一只鹅,叫声很好听,想要买,但没买到,于是就叫上亲戚朋友一起去观看!
还有唐朝的很多达官显贵都喜欢养宠物,比如周昉的《簪花仕女图》中宫廷贵妇逗弄狮子犬!
但大家有没有发现,从古至今,养宠物的人,大都是有钱人,要么是官宦,要么是富商,为啥?
因为平民百姓自己都吃不饱,养动物都是为了填饱肚子,所以老百姓养的动物叫家畜、家禽,就是为了能吃肉,能卖钱!
那为啥现在养宠物的人这么多了?
三个字:有钱了!
今年1月17日,国家统计局发布了去年的居民收入和消费支出情况,城镇居民人均可支配收入47412元,增长8.2%;农村居民人均可支配收入18931元,增长10.5%。
收入上去了,爱好方面自然也要满足了,所以就有了现在巨大的宠物市场。
宠物市场有多大?
接近4000亿!
根据艾媒咨询的数据来看,2020年宠物市场的的规模为2953亿,预计到2023年,市场规模将达到5928亿。
如此巨大的市场,少不了一个与之相关的一个行业,那就是宠物医疗!
今天的主人公暖暖,就是一位宠物医生。
暖暖从小就非常喜欢小动物,养过猫,养过狗,还养过各种各样比较奇怪的小动物,比如蜥蜴,比如各种鼠。
喜欢小动物,暖暖的理想职业自然就是宠物医生了,这样每天就能和各种小动物在一起了。
所以,高考结束后,暖暖就去学习了动物医学专业,毕业后去了一家宠物医院实习,实习工资是3200元。
暖暖本以为自己已经非常了解宠物医院的工作了,但真的进入这个行业之后才发现只要有人的地方就有江湖,只要有商人的地方就有压榨!
她所在的宠物医院不大,有三个医生,三个助理,再加上暖暖,就变成了四个助理,另外还有一个负责打扫卫生的阿姨。
和所有的新人一样,刚入行干的肯定是最多、最杂的,啥都干。暖暖本来应该是九点上班,但老板说要早一点开门,让里面的空气流通流通,做好准备工作。
于是这个任务就交给了暖暖,她要八点就到医院,开始一天的忙碌。
这也就算了,早点起也没啥大不了的,但关键是她这样辛辛苦苦干了一年,发现想要从实习生成为一名真正的宠物医生,太难了,需要有一个有经验的师父带着,还要自己不断地去努力!
可拿到手的工资这么少,怎么能应付得了日常的花销呢?
暖暖所在的城市是一个二线城市,光是房租就要1000元,还只是合租。平时吃饭、交通费、话费、再买点衣服,买点化妆品,不省着点花根本不够!
于是她打起了做副业的主意,想靠副业多赚点钱!
可副业哪有那么好找,在经历了一轮被割韭菜,付出了几千块之后,她看到了我的文章,联系我给她做一个副业规划。
在和暖暖沟通的过程中,我发现暖暖是一个非常热情开朗的姑娘,执行能力也非常强。就算老板天天压榨她,她也能调整好心态,开心地面对每一天,把师父交给她的任务做得妥妥帖帖的。
这样的女孩子,还是一个动物医学专业毕业的宠物医生,没道理赚不到钱!
所以,我给她的建议是:社区宠物医生方向。
简单说就是暖暖主动去收集社区宠物主的流量,通过自己专业、贴心的服务,给自己打造一个副业,增加收入。
为什么要做这个方向?
除了上面提到的宠物市场规模庞大,发展迅速的原因,还有两个原因。
一是暖暖是动物医学专业科班出身,专业、权威,还有经验,还有宠物医院的背书。
这是一个巨大的优势,当然要用好它,不能舍近求远!
二是宠物主们日常需求非常多,如果宠物医生能主动走近宠物主,主动去挖掘这个市场,收益会非常客观。
很多情况下,宠物医院都是等着宠物主上门,然后提供服务。
但他们其实在平时就有很多问题要问的,比如知乎上提问的内容。
试想一下,如果你的“毛孩子”生病了,正好微信里有这么一个宠物医生,你会不会第一时间问问医生?当你在医生这里得到有效、专业的解答,你会不会对这个宠物医生越来越认可?
连线上宠物医疗平台都已经完成A轮融资了,这还不能说明线上咨询的需求吗?
你经常问医生,医生推荐的宠物用品你会不会买?所以,这个市场没有任何问题!
01
具体如何去做?
三个步骤:知识体系的构建、人设打造、引流。
知识体系的构建
暖暖不是动物医学专业毕业的吗?为什么还要构建知识体系呢?
虽然暖暖是科班出身,但那只是理论基础比较扎实,对于实践经验,她还有很大的空白。
另外,对于常见宠物的一些常见问题,她其实没有一个系统的梳理。
所以,她很有必要去做一下知识体系的梳理。
当然,相对于其他人来说,暖暖的知识体系梳理就比较简单了,实践方面可以跟着师父每天精进,理论方面可以全网去盘同行!
具体的操作方法还是那四个步骤:借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。
想要了解详细内容可以查阅《收藏夹里的知识,你为什么总是学不会?》。
人设打造
为什么要做人设打造?
因为你不打造谁知道你是干什么的,谁知道你很专业呢?只有把自己专业、贴心、靠谱的一面展示给大家,才能赢得大家的认可,才能赢得大家的信任。
如何打造?
做好两个部分:基础资料的设置和内容的规划。
这两个部分在哪里去做?微信和短视频账号。
这里我给暖暖推荐的是短视频账号,因为暖暖对拍摄短视频并不排斥,对短视频现在的趋势非常认可。
但如果其他小伙伴对短视频出镜感觉比较排斥,就可以选择知乎、头条、小红书图文笔记等等。
基础资料的设置
微信的基础资料还是那四样:头像、昵称、背景图、个性签名。
头像,要清晰、明亮,有亲和力,比如下面这个就可以,当然还可以是在宠物医院利用专业的环境去拍的。
昵称,简单一点就好,比如“宠物医生暖暖”。
背景图,还能有啥比工作时的照片更有说服力呢?除此之外,还能放上服务范围。
个性签名,要有自己的服务范围,还要有自己的行业价值观!
短视频账号的基础资料比微信多了简介和作品封面图。
简介,要把自己的从业经历、专业证书等等这些信任背书放上去,还要放上自己的行业价值观以及联系方式。
但要记得千粉以下最好不要放联系方式,以免被和谐!
作品封面图我认为非常有必要去统一,因为看起来就非常地让人舒心,也有利于粉丝找到自己想看的内容。
比如这种的:
内容规划
微信就是朋友圈的打造,3有原则“有趣、有料、有共鸣”用起来!
有趣,宠物段子多不?太多了!每天分享能不能分享1万天?
有料,宠物饲养小知识、小技巧多不多?对动物医学专业的暖暖来说难不难?每天分享一条也能分享1万天了!
有共鸣,这个更好展示了,每天展示自己耐心、贴心地给小动物服务的小视频可以不?每天展示自己因为“毛孩子”们的故事而感动可以不?每天展示自己给客户耐心讲解宠物问题的解决办法可以不?
这样的人设打造出来,你会不信任?你朋友圈有这样的一位宠物医生,当你遇到问题的时候你会不去问她?
短视频账号的内容规划这个就有很多了:
比如猫咪的66种常见疾病;
养猫的36个注意事项;
宠物呕吐的28个原因以及处理方法;
……
这对一个动物医学毕业的宠物医生来说太简单了。
内容形式上,直接用口播的形式,简单直接,经济实惠,还能降低难度!
打造好了人设,接下来,还有引流。
引流
除了上面提到的自媒体引流的方法,我们还可以通过地推获取精准的同城宠物主流量。
暖暖可以在休息的时候,去医院周边的小区、公园地推,收集宠物主流量,尤其是下班的时候,这是很多宠物主遛狗的时间。
地推的话术可以是这样的:
「小哥哥/小姐姐你好,
我是市动物保护协会的成员,也是一名宠物医生,现在我们正在做一个“关爱宠物健康”的公益活动,我们联合了X市上百位的宠物医生,针对一些宠物常见的问题,整理了一份宠物常见疾病处理指南免费给到大家,可以邀请您支持一下我们的活动,帮我们分享一下吗?
对方问如何支持,我们就可以说:帮我们的公益海报点个赞就可以!」
这样,用公益活动降低防备心理,用宠物常见疾病处理指南的价值诱惑对方。这对有爱心的宠物主们来说杀伤力就很大了,地推效果也会比较好。
这样,每天地推一两个小时,按正常的地推标准,收集30个流量不难吧?那一个月就是1000左右的流量了。
如果觉得太高,我们砍掉一半,一个月收500个精准流量可以吧?那一年就是6000个精准的同城宠物主流量!
打造好了人设,有了流量,就要明确变现方式。
变现
变现方式有两种:
一是客户带宠物来医院看病,我们拿分成变现。
客户天天找暖暖给“毛孩子”看病,问老板要点提成,老板会不给?不给我们直接跳槽可以不?我不信哪个宠物医院不欢迎带客户的宠物医生!
这样每个月来十几个客户,光是分成就足以抵得上暖暖的工资收入了,甚至会拿到工资收入的两三倍!
毕竟暖暖的工资并不高!
二是通过在朋友圈和短视频账号上推荐宠物实用的好物来变现。
现在带货宠物用品不要太火!想想,你认可的宠物医生推荐的宠物用品你会不会买?
比如上面这个宠物用品带货的,就是一个宠物爱好者,都能带货这么多,何况我们是一个宠物医生呢!
我们仅仅通过朋友圈就能卖很多了,再加上通过短视频带货的收入,不说月销10万,月销100件可以吧,那也是几千块的收入了。
这对暖暖来说,收入已经提升很多了!
02
副业展望
有了同城的宠物主流量,短视频账号也打造起来了,想要扩大自己的规模根本不难。
宠物上门医疗能不能做?
针对那些不需要医疗器械的小毛病,暖暖可以直接上门诊治。如果要用医疗器械的,就可以和医院合作,这不就是宠物行业轻资产创业的模式吗?
就算不做上门医疗,自己开个社区宠物店不难吧?
短视频账号做起来了,暖暖能不能开自己的抖音店铺、淘宝店铺,卖自己的宠物用品?能不能帮宠物主全球代购?
这就像大多数的宠物博主一样,直接通过自营产品赚更多的钱,没毛病!还有的宠物主喜欢用进口的产品,暖暖能不能帮忙全球购?
这些方向随便一个坚持去做都能做出百万的市场来,就怕晚上千条路,早上还是一条路!
03
宠物市场规模的庞大不用我多说,大家都很清楚,只要能坚持去做,结果一定是美好的。但方向好找,坚持很难,执行的过程是日复一日的自律,如果能做到,自然能够看到一个闪闪发光的人生!
下一篇,我会给大家分享汽车钣金工的副业之路!
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