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投稿用户 • 2022年8月7日 am7:25 • 创业杂谈 • 阅读 349

马上就要过年了，淘宝的流量也会随之放出，不会像平日里抓得那么严。我们现在开始最好准备，在年底的时候争取爆一波。

最近有朋友跟我说，过年反而没有流量了，本来一天都有几百的流量搜索，现在最多50最少十几，波动出现得很大。

对于直通车这一块来说，车是一直开，但是流量不见长。就算是老道的运营也会非常的懵逼看不清楚现状。

其实开车引流无非就是带动搜索流量，让店铺流入更多的精准人群，提高转化而已。

想要引爆搜索流量最主要就是要理解他的原理以及搜索的逻辑。

之所以都说做了之后没有流量，不会是操作的问题，根本原因在于没有了解直通车的运行逻辑虽然一直也有引流优化。

但是平台的规则千变万化，你看都没看就优化自然没有用了。

1. 引流搜索的逻辑

搜索顾名思义就是人着火（找货），通过搜索关键词的形式淘宝才把你的产品展现给买家看，就是为了了解消费者的喜好或者需要的。

关键词就是总结了有这样需求的这一类人群。放大人群的覆盖面。这就是直通车搜索流量的逻辑。

2. 直通车引爆搜索流量

核心就是在于你的关键词跟搜索词有没有高度匹配，来带动转化率。反馈给车子的关键词权重，这样开车才能带起流量。

把车子的关键词权重拉高、合适的坑产排名，这个词就会分布更广让不同属性的人群搜到，提高了转化和点击率，权重也就提升了。

所以我们一定要找到精准词，或者核心词里面的词。

接下来老白给大家举例一个做得不是很理想的方案，大家仅供参考！！！

A：卖的是女装潮牌，然后我们在直通车上新的引流计划是用女装为关键词，但是女装包含了这么多的细分下来的类目，标签太大，虽然说只要是女性淘宝都会推，但是女性属性跟购物的需求就会比较杂因为款式，风格还有年龄这些都是不一致的。

所以系统匹配给你的人群就会不精准，点击和转化效果也不会好。

如果说直接用女装潮牌这个词是不是就可以了，看起来跟宝贝很贴切，但是忽略了一点。潮牌也有分季节款式也有胖瘦之分，这些都会影响到点击和转化、

这也是为什么我们花钱做推广不少，数据很好看，但是没什么转化的问题所在。

1. 场景拉动搜索

在推荐场景的产品曝光多是一样可以拉动搜索流量的。也是同一种逻辑，人群属性精准，通过智能拉新，引流进来带动搜索。

2. 优化搜索流量

（1. 关键词

买家选择产品的时候，只要你的宝贝标题有他选择的关键词，就会被买家搜索到。不过如果排名太后的话也是没有展现的，这也就是为什么这么多人要卡首页的原因。

词一般是按照宝贝的属性来做的，我们要对自己的产品足够了解，知道市场跟人群。词也是一样地通过你开车跑数据，然后归纳一起分析，选择属性关联高的、搜索人气高的词。避免使用跟同行一样的词，因为同和的热词已经有权重我们是争不过的。

这边建议选择20个去测试就好了，根据自己的宝贝的核心关键词来拓展，是比较好的。

2. 获取展现的数据

我们的产品只有曝光得多才能拿到更多的流量，我们获取展现数据的关键就是权重，就是关键词排得越前搜索到宝贝的机会也越多，我们需要优化的方向就是关键词。

2. 怎么选词

第一我们可以通过生意参谋中的数据分析找到买家搜索比较多的词。

第二就是用直通车来选词，一般把词放在车子里跑的话会看到那些是新进的词人气高并且转化也高。

这两个方法是经验所得，有什么疑惑也可以私信我。

3. 优化关键词

我们怎么才能提高词的权重呢？

首先就是主图，因为别人一点进来就是看主图，所以一定要有视觉上的冲击对卖点简单易懂。

我们要对自己的产品非常了解这个就不用说了，我们还要站在买家的角度、需求上去建立精准人群，做人群的数据分析。主要是风格、性别、年龄这些是送人还是自己使用来分析。

2. 提高访客，优化标签

提高转化就是要店铺的标签和人群的标签高度契合才行，这是买家的需求决定的。

我们想要获取高流量就要用超级推荐或者直通车这些来扩大我们的标签池，直通车的收藏加购是一个具体的表现。

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