刘惜君淘宝天下（淘宝天下传媒有限公司是阿里的嘛）

投稿用户 • 2022年8月7日 am7:15 • 创业杂谈 • 阅读 775

第13个双11结束，尾款人下线，商家店铺发货，平台“交卷”，淘宝天下也随之开始进行双十一内容营销战绩复盘。

今年作为手淘改版、逛逛和订阅上线后的首个双十一，狂欢仍在，重心却有所倾斜。淘宝天下复盘发现，今年的双11GMV概念弱化趋势明显，而更多地转向探讨新品牌、中小商家。

商家站上主场，淘宝平台对于商家的流量扶持力度加大，随之而来的是内容营销成为淘内商家竞争的焦点和布局的C位，这也与淘宝天下的预想不谋而合——在双11、双12等电商大促期销量爆发的阵地，内容种草依旧是商家破圈而出，成为流量赢家的第一选择。

而作为商家内容种草的两大战场，逛逛和订阅也一直都是淘宝天下公域和私域内容营销布局的重心。

无情的种草机器“逛逛”

在经历618试水之后，逛逛已成为淘宝内容生态的重要一环。天然的货源基础，加上真实分享的内容氛围，逛逛的种草基因正在被唤醒。

据淘宝官方数据显示，累计2.5亿消费者使用过逛逛的“种草机”功能种草了双11好物，逛逛也正式成为淘宝内容种草中心入口。目前，淘宝已经有1/3的订单来自内容种草，参考月活数据，逛逛已跻身成为三大内容种草平台之一。

今年是逛逛种草官首战双11，为了更好地扶持优质内容，逛逛在9月中旬的天猫双11内容生态启动大会上提出“聚光100”大赛，为期35天，超过3万名创作者报名，超过3万名创作者受到“聚光100“的扶持影响。

其中，淘宝天下自营逛逛达人中，有20+个账号参与本次双11活动招投稿，期间总投稿达5000+篇，帮助商家带货上百万，参加平台官方话题活动获得奖励金上万元！更有搭令、熊叔测评、余点的亲子衣橱等多个账号在各自垂直领域获得专业创作者、优质创作者的官方认证打标！

淘宝天下还发现，在逛逛内容版块，种草视频的种草力是图文类内容的3倍！这一点也在淘宝天下今年的双十一得到了真实案例印证，例如，USJ环球魔法商店在于淘宝天下合作过程中，淘宝天下以时下热点北京环球影城开业为内容创作点，通过一篇哈利波特魔法袍的逛逛视频进行流量蓄水，在淘内公域内容版块全方位曝光，成功在双十一期间种草3659人，种草金额2.5w。

从这里不难发现，内容种草，不仅是展示产品特色的利器，更是撬动店铺流量和销量的杠杆。

凡尔赛的双11“订阅”

对商家店铺私域“盯得很紧”的朋友们肯定发现，很多商家忽略的订阅端，现在已经变成了私域成交的宝藏地段。

经过与淘宝天下一段时间的订阅运营合作，很多店铺在双11的活动节点，订阅端成交都蹭蹭蹭地往上涨！在淘宝天下的运营认知里，订阅一直是淘内私域的阿基米德杠杆，一旦你找对方法撬动一角，流量、粉丝、会员、复购都会扑面而来……

此次的双十一，sweetcity童品与淘宝天下的合作，就撬动了这根私域流量这根杠杆。淘宝天下通过分析店铺的角色定位，从店主的女儿角度分享店铺的产品，从而给店铺的粉丝一种“云养女”的感觉，加上效果图和给消费者的“搭配指南”，种草力满满。再配合高密度的上新发布，内容提前做到充足蓄水，单日订阅集中爆发，成交达到了14000+。同时跟随官方的脚步，参与官方的招投稿，用私域带动公域的流量，曝光效果也在持续上涨。

逛逛+订阅——内容营销未来的C位

过去，淘宝有丰富的内容场景包括首页图文和短视频商品信息流，还有淘宝直播、有好货、猜你喜欢等。如今，逛逛和订阅成为淘内集中内容阵地，更是双11内容营销必争之地。而对于商家来说，要想实现路径最短、效率最高的内容种草，借力是必不可少的。

打造了众多爆款案例的淘宝天下，顺应今年双11平台趋势，针对公域推出升级版内容营销王牌产品“首页推荐”，升级后的“首页推荐”，除原有直播、短视频、有好货、猜你喜欢等优质公域渠道，更有评测、开箱、活动话题等逛逛热门种草内容加持，平台400+优质逛逛账号资源垂直匹配，精准触达意向消费人群。针对私域的内容利器“赢在私域”，无论行业爆款种草还是平台最新话题的内容策划，多维度发力，通过洞察用户心理，深挖产品卖点多维种草，为商家提供一站式订阅内容营销解决方案，全方位搭建淘内内容营销阵地。

随着内容生态的逐步成熟，未来种草赛道竞争必然会愈发激烈，现在的淘系商家面临的既是内容种草期，更是流量红利期，只有真正做好内容营销的商家，才最有可能成为最后的流量赢家。双12，你准备好了吗？

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