房地产销售有哪些技巧，怎样做一个好的房地产销售技巧？

投稿用户 • 2022年10月4日 am7:38 • 创业杂谈 • 阅读 746

房产销售中，如何提出让顾客无法拒绝的成交请求？

常见应对

1.顾客是上帝，顺着顾客的观点，让顾客满意。(满意不一定成交。成交进究生控权失去主控权是无法成交的)

2.凡事替顾客着想，让顾客感动。

(感动也不一定成交)

3.提出一些非常优惠的条件，让顾客捡小便宜(提出顾客无法拒绝的优惠条件当然是好事，关键是房地产中介企业能不能够提供这么多优惠条件)

引导策略

在房产销售过程中，当我们接触一些“主观”强势的人物时，通常也可以运用此种成交方法。此种成交方法的运用主要是我们先把顾客框视为某类人，并对这类人赞美及表示羡慕，然后在成交时，以这类人的相反行为咨询顾客是否需要考虑。由于顾客把自己定位成了某类人物，自然就不会需要用这类人物的相反行为进行思考。

情景话术：话术一

房产中介：“李小姐，我真美幕您！在家里什么事都可以做主，说了算。您真是一位非常成功的女士，是我们女性的成功代表。您看我就不一样，什么事都要同老公商量，我要是有您一半的本事就好了！”（李小姐是位女强人，了解这点后，立即不断重复强调李小姐凡事说了算，让人美幕，对李小姐“女强人”特点进行框视)

顾客：“哪里！哪里！你要是努力工作，以后也可以像我这样的。”(李小姐显然对物业顾问对自己的恭维开心，并进入这个角色)

房产中介：“李小姐，您喜欢的这套房子非常畅销，您现在应该下10000定金，要不要回去先同您先生商量？”（故意抛出与“凡事说了算”的相反行为来让李小姐思考)

顾客：“不用了，我现在就给。”（顾客为了显示自己真的是“凡事说了算”，其表现当然就是立即下10000定金)

话术二

房产中介：“张总，我也有一个做T的朋友。他说您在IT界是非常有名的人，特仗义，是一个言行一致的人。其实我在做地产前也是做IT的，那时我就特想去拜访您，只是没能有机会。这次我能认识您，真是我的荣幸。”（给张姓顾客框以“仗义、言行一致”的头衔，目的是让顾客能言行一致)

顾客笑笑。（表示认同）

房产中介：“张总，您看上的这套房子是目前市场上最畅销的房型，供货不多。您看今天您是下1万定金好呢，还是2万好？”

顾客：“不好意思，今天出门太急，钱包什么都没带哦。”

房产中介：“张总，大家都知道您是一位言行一致的人，其实您的承诺比任何东西都有价值，您说是吧！来，请您在这份文件上授权一下，我相信您明天就会派人送定金过来的。”

顾客：不用了，我现在就打电话叫秘书帮忙送过来。”

方法技巧

先框视顾客/业主为我们成交时需要的哪一类人，并在以下的交谈中反复强调他是这类人：

1、凡事说了算的人；

2、言行一致的人，

3、富有同情心的人。

成交时用这类人的相反行为来要求顾客考虑，或激发顾客这类人的行为来对待交易。

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