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在我20出头的时候,我记得我跟她说过:我想要一堆孩子,一幢房子,房子里有很多书,还有足够的财富可以过上自由的生活。

今年我九十七岁,子孙满堂,《福布斯》富豪榜上有我的名字——我讨厌因为有钱而被瞩目——但看来我超额完成了任务。事实上,我从来没有想过赚到这多钱,我只是认真做事,把事情做过了头。

钱多到一定程度,会生孩子,钱生钱。虽然我出手阔绰,亲手设计造了一艘600万美元的船来玩儿,在医疗,教育也倾注大量心血,做了很多慈善等花钱的活动,我还是有花不完的钱。

以上就是我所取得的一点点成就。奇怪很少人来问我如何拥有子孙满堂的幸福家庭。每个人看到我这个富裕的老头,都跑来要求我:把你知道的都喂给我吧。“ 当然,他们说的话往往是这样的:”教我如何不费力气地快速致富,不但要让我快速致富,你还要快速地教会我。“

好吧,孩子们,今天我尝试给你提供一些“致富”的窍门,希望我以下所说的话,能够帮助你们成为更有效率和更优秀的人,至于是否”快速“致富,那就看你自己了。

1)

在没有赚到大钱之前,先耐心地把手上的事情做好,控制支出,其他的自然会来找你。这是我祖父教导我的铁律,现在我传给你们。

你可能觉得这段时间尤其难挨,我建议你们在苦难的时候,要活在充满爱的氛围里,与亲朋好友一起。我听说李安导演在拍第一部片的时候,非常穷困,但回到家,看到自己的父母妻儿在家亮着灯,等候他回家,感觉此生足矣。我想说的就是这种感觉。人很难在众叛亲离,一贫如洗的时候还富有耐心。

我不是一开始就从事投资行业,我最开始的工作是师从家族传统,在律师事务所上班。

上世纪中期,美国的律师没有现在的律师这么赚钱。我有8个孩子要抚养,压力非常大。我没有别的选择,就是把工作做的特别仔细认真,为了帮客户少跑几趟,我一般准备好几个方案,无论客户采纳任哪一种方案,我都可以马上把方案书提供给他。为此客户很欣赏和信任我,指定我为他们提供服务。

我结交了不少可以交朋友的客户。有一次,即是客户也是朋友的布斯,找我咨询遗嘱检验的问题。布斯的祖父在加州理工学院对面的街区一角有一块地,布斯的父亲认为这块地毫无用处,计划遗嘱检验完后卖掉它。

此时我看到了商机,建议他们不要卖。在20世纪60年代,每周大约有1000人的速度迁往洛杉矶,爆发式的人口增长和充裕的土地储备,我认为做土地开发商一定会赚到钱。

布斯采纳了我的建议,并邀约我一起开发项目。我们各出资一半,做了一个自助式公寓的项目,最后的利润相当可观,400%,投了10万美元,收回50万。

有了第一次经验,此后,律师工作带来了其他三次房产开发的机会,都被我稳稳地抓住,借助这种保守的兼职工作方法,我一共赚到140万美元。

后来我意识到如果要做成功的建造商,对借贷的依赖程度会越来越严重,而过度借贷将带来很大的风险。于是我带着人生第一桶金,抽身而退,开始独立投资生涯。

2)

我离开律师事务所,开始独立投资生涯,并不是一时兴起的念头。而是经过审慎的思考,选择在自己的“能力圈”内做事。

我曾经被数学的逻辑和推理所吸引,在大学选了数学作为我的专业,但我很快就发现,跟其他数学天才相比,我再努力也无济于事,于是果断转学至家族传统的法律作为我的专业。

这次离开法律从事投资,我知道我有胜算。在过去从事法律咨询的14年里,我学习到大量商业知识,并有跟客户一起经营企业的经验,跟别人相比,投资在我“能力圈“范围之内,我可以做的很好。

1962,我与好友惠勒合作,开了自己的投资公司。资金来自我们的储蓄之外,其他大多是信任我的亲朋好友的储蓄。

早期的成绩还不错,但在1973年和1974年的大熊市,遭受重大打击,亏损率为31.9%和31.5%。有部分合伙人承受不住这个打击,撤出资金。我还记得当时有个新加入的合伙人,投入35万美元,在底部的时候吓得连忙退出,对于他来说,一半的资金就此消失。

我尝试说服他不要抽回资金,但是失败了。

对于我自己的财产而言,投资损失不会让我烦恼,我知道最终我会赢回来。但是,对着投资者解释公司当年的损失,或者跟承受痛苦能力极低的人合作,让我非常痛苦。这不止是情绪的影响,资金抽离,在合适投资机会来临时,直接关系投资效率。

在1975年,我把钱赢了回来,年度收益猛增73.2%。在1962-1975这14年里,我们的平均复合回报率在19.8%,净回报率是13.7%,同期道指的年均复合增长率只有5%。

这时我跟相识多年的沃伦巴菲特因为投资产生交集慢慢走在一起,于是我顺势清算掉我和惠勒的投资公司,加入伯克希尔哈萨韦公司。

从那时起,我和沃伦都是在用自己的钱,和“极为便宜”或是“无本金”的备用金浮存金做投资。

什么意思呢,就像你们在淘宝购物,钱支付完毕,但并未到达商家,钱在支付宝停留7天,在这段时间,支付宝的股东就有巨大的免费的钱可以使用,不需要支付任何利息。我们使用的备用金、浮存金就是类似这种性质。

借用这种方法,我们的收益非常好。我们共同担任股东的伯克希尔哈萨韦公司,目前最新的股价是42.6万美金/股。

之所以取得那么好的成绩,除了用便宜钱投资之外,还因为我和老巴都遵循“能力圈”范围内做事。

我们把所有投资分成三类:可以投,太难,不投。

科技行业和医药行业在我们看来,就是太难的行列,我们是古板的老头,不懂,那就远离它。当然现在投的原因是因为有了科技行业的好友相助,比如比尔·盖茨。我们也在不断的拓宽自己的能力圈,有的东西,以前不懂,通过不断学习弄懂了,也可以投。

不投的东西就太多了。首先就远离那些公开竞标或是内部竞标的东西。在这种场合,往往会花上几倍的价格买一个企业。我和沃伦杜绝出现在这种场所。

这样剩下可以考虑投的行业,就可以细细研究它们,找到可以投的企业,再等待一个绝佳进场的时机,大举买入,等着钱生钱。

3)

如何在这么多企业当中筛选到可以投的企业呢?请用跨学科思维模型指导自己进行决策,而不是过往经验和本能反应。

在投资行业,我发现很多人是证券分析师,或是宏观经济分析师,他们尝试用经济学来分析一切,这种“拿着一把锤子,看什么都是钉子”的行为是赚不到钱的,你得成为一个商业分析师才行。

想要掌握跨学科思维模型并不难,要掌握的东西不多,大多都是一些硬科学的基本原理,比如数学的复利模型,工程学的冗余定理,量变到质变,热力学第二定理等等。心理学也是一个很重要的学科,学习完心理学之后,发现以前的自己是个大傻瓜。

可口可乐公司来举例。倒退150年,在1884年,可口可乐的创始人跟你说:给你200万,成立一家生产非酒精饮料的新企业,150年后,也就是2034年,请把他变成2万亿的市值。

你会怎么做呢?

我知道很多人会尝试用宏观经济分析当时政策和市场环境,而我会这么做,根据我知道的各种思维模型,陈述方案如下:

1、简化任务的最佳方法就是先解决那些答案显而易见的大问题。我们无法通过销售没有品牌的饮料而开创出一个市值2万亿的企业。所以,我先将“可口可乐“进行注册,变成一个受法律保护的强大品牌。——法律思维模型

2、用数字思考问题。就如伽利略说的,唯有数学才能解释科学的真实面貌。在2034年,根据合理推测,全世界将有80亿消费者,正常人每天要喝掉64盎司的水,也就8瓶可乐的量。饮料市场占据摄水量的1/4, 如果可口可乐占据饮料市场的一半,也就是每天每人一瓶,那么在2034年,我们就可以轻松获得2万亿的市值。——数学思维

3、如何做到每人每天一瓶可乐呢?我们需要找到这门饮料生意的本质:创造和维持条件反射,消费者看到可口可乐的商标和广告,就会产生反应。

而创造条件反射在心理学有两种答案:A、通过操作性条件反射 B通过经典的条件反射。

操作性条件性反射容易完成,比如:饮料具有卡路里和营养价值;有刺激消费者的口感和香气;有糖和咖啡因刺激品;当人们觉得太热时的凉爽反应,或是太冷时的温暖效益;这些很容易达到。

经典性的条件反射就有点难度了。有一个有名的心理学实验叫做巴普洛夫的狗,狗经过训练之后,对着铃铛都能直咽口水。应用到可口可乐上,就是让可乐看起来要像红酒,像香槟,同时邀请消费者喜欢或是仰慕的人大打广告。

除了以上两样心理学效益外,人类还有一种“有样学样“的天性,心理学叫做社会认同。别人购买,就有更多的人跟着购买。

综合以上1)巴普洛夫效益,2)强大的社会认同效益 3)一种口感出色,提神醒脑,冰凉爽口,能够引起操作性反射效益的饮料,这三种因素加起来,就会形成“嘣“爆炸效益,从量变到质变。——心理学模型和物理学模型

4、在此之外,我还设计简单高效的物流策略和销售策略:作为糖浆出售,或是作为瓶装汽水进行销售。为了利润最大化,最好的办法是我们拥有定价权,全世界寻找委托制造商,任何人想喝可乐,都可以随地购买。这样,就可以随地满足每人每天一瓶的需求。——经济学模型

好了,以上就是应用数学,心理学,物理学,经济学等知识对可口可乐案例的分析,事实上,回顾可口可乐的实际发展,和我的计划有诸多相似之处。而且我发现,如果可口可乐一开始避免糟糕的错误比如以固定的糖浆价格授以某些瓶装厂永久经营权,他们可以更早完成2万亿的目标。

4)

讲到这里,我要跟你们说的三个窍门说完了:一开始要耐心的把手头上的事情做好,时机合适的时候,找到自己的能力圈内做事;做事情,不要只凭借过往经验和本能,而是用各个学科的基本知识构成的思维框架指导自己做分析和决策。

这些诀窍是否能满足你们“快速”致富,我不知道,但是,只要你每天起来,都变得比昨天聪明一点点,到老的时候,就一定会变得跟我一样,是一个富裕的老头啦。

我是传说中巴菲特背后的男人查理·芒格,很高兴成为大道小谷推荐给大家的第一位朋友。有兴趣了解我更多请购买我的《穷查理宝典》或是《查理·芒格传》。

全文完,多谢阅读。

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