10年前,搜索引擎竞价占据着网络营销行业中非常重要的位置,近几年,随着信息流和短视频营销的兴起,对传统竞价行业有着不小的冲击力。但是一般信息流,短视频营销更适合某些快销产品的行业,对于传统行业来说,更多的企业主还是会愿意去选择相对比较精准的搜索竞价。那么怎样才能做出一个真正有价值的账户呢?下面,以自身多年优化经验,给大家做下分享。在拿到新的账户之后,我们可以从四个方面入手。
一、了解产品
了解产品,是我们必须要做的事情,首先,我们要明白账户日后要推广的是什么产品或者服务类型,其次,我们还需要注意的是在了解产品的过程中,了解我们面向的人群特点,投放及预算等。
以建材行业为例,在拿到账户的第一时间,我们可以先去打开客户的网站,一般来说客户的主推产品都是在网站上去选择的,不管是选择投放单一产品还是全部产品,客户的网站一定是我们的第一参考值。可以提前构思出简单的账户结构,再结合和客户的沟通确定客户的主推产品,面向的人群,投放地区等,针对性的去完善账户结构。
二、账户搭建
因为我们做的是搜索广告,传统行业一般会选择自己的网站作为推广落地页,因为是客户花钱制作的网站,一般不会愿意去做太大的变动,所以我们可以先从关键词方面入手。
针对于关键词的分析,根据经验,我们可以选择一些异议性比较大的词,一般来说,关键词分为消费占比大的关键词,点击量少的关键词,点击率高的关键词等等。对于这些数据,可以是我们更快了解和掌握产品信息和账户后期的推广方向。也就是常说的“取其精华,去其糟粕”。
传统装饰建材行业,比较有优势的词大致有地域词,厂家词,价格词,比如:北京隔断,隔墙板厂家,隔墙板价格等。这类词相对产品词来说竞争压力为小很多,提升空间也会比较大,也会在一定情况下拉低成本。相反,产品词一般都是行业比较热的一些词,竞争压力非常的大,转化也不一定会好,所以在我们预算有限的情况下,可以先把这部分的流量放一放,后期可以慢慢的来争取。
三、数据分析
在账户推广过程中,一般我们会把主要精力放在展现、点击、搜索词上,新账户上线需要调整的地方会比较多一些。慢慢账户推广稳定一段时间后,我们会发现该加的关键词加完了,该加的否词也添加的七七八八,但是咨询量并不是特别的理想。很多时候,在收到客户反馈转化量不是很好的时候,我们会对账户进行一个总体的检查,一般来说,会从排名,点击量,搜索词,账户词量,创意等方面来着手调整,然而后期无论效果的好坏到最后也不太清楚是自己哪个步骤的操作,让账户效果得到改善,进入效果不好–调整–效果不好–调整的死循环,到最后我们不但没有得到有效的结果,反而账户的质量度降到谷底。
这个时候我们就可以尝试换一个思路来看账户。当客户反馈转化不好时,我们客户先对账户做出整体分析,先从一个方面入手,比如账户搜索词,对比转化较好的时候,搜索词是否有什么不同,之前有转化的关键词,近段时间的转化点击情况是否有变化。调整完之后,给账户一个适应的时间,如果还是没有起色的话,可以再从创意和账户关键词方面入手。每次调整只给一个变量,这样在其他条件不变的情况下,分析单独调整的变量,我们就可以精准的分析到账户里真正需要优化的地方。
四、开放思路
作为一名账户优化师来说,通常需要我们及时跟随行业以及政策的变化,实时的对账户做出调整,同时还需要我们紧跟平台的步伐。而且目前的竞价推广越来越智能化,同样的我们需要掌握的知识也要覆盖到行业知识现状,数据分析检测等。这样,我们才能跟随时代的脚步,慢慢找到自己的优化思路,不至于一直走在“别人吃肉,我喝汤”的小路上。
还是以装饰建材行业为例,也是遇到比较多的一些问题。
“客户公司推广钢格板,钢格栅,产品词成本普遍偏高,要求保证成本,提升转化,想要把一些行业大词保持到首页排名前三位”很多时候我们会遇到客户的这些诉求,那么该如何进行实施呢?首先可以先简单分为三个方面
1.推广关键词分产品词性和地域建立不同的推广计划
2.根据客户自身工厂实力,选择性的投放地区,保证重点关键词重点地区排名
3.匹配方式也是很重要的一部分,对于重点转化词重点关注搜索词情况,及时调整合适的匹配方式
当然,不花钱还想保证排名和转化,基本上是不会实现的,综上三个条件,结合我们的优化经验,结合客户反馈,及时作出调整,效果肯定会更上一层楼。
在优化账户的同时,需要我们经常不断地去分析数据,对于客户产品要做到了解,关键词一定要精确,在推广的过程中,及时和客户反馈效果做结合。最后,希望大家不要墨守成规,都有自己的思路,做优化最重要的就是灵性,其次就是勤奋,不断尝试与创新,只有跟进发展,才不会被淘汰,望与大家共勉。
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