fafabe销售法则销售法则是典型的什么销售法（fabe销售法则）

投稿用户 • 2022年7月27日 pm7:21 • 创业杂谈 • 阅读 665

2014年进入家电圈，为期一个月的培训时间，着重学习的销售法则就是FABET销售法则。FABET法则是根据产品特性去延伸至给客户带来的益处，从而达到成交的目的。对于很多新手小白特别有帮助。下面着重介绍一下这个法则。

F

F代表产品的特性，英文Features的首字母。

我们要发掘一个产品的几个重点特性，从这些特性中选出三到五个作为产品的一个卖点。举个例子，这是一款变频空调，其中变频就是这款空调的一个特性。

A

A代表由这特征所产生的优点，是英文Advantages的首字母。

根据前文的特征去找这个特征的优点。还是上面空调的例子，这是一款变频空调，变频有什么好处呢？首先变频省电，声音小，运行稳定。这三个优点在讲解产品的时候一定要带出来。

B

B代表这一优点能带给顾客的利益，是英文Benefits的首字母。

讲到这一步就需要把优点的着力点放到对顾客带来的好处上。还是以变频空调为例，变频空调省电，声音小，运行稳定，这几个优点能给客户带来什么样的好处？省电意味着客户付出的电费要少，声音小，运行稳定让客户使用更舒服。

E

E代表证据，是英文Evidence的首字母。

说了那么多，需要让客户怎么判断这是一款变频空调呢？这个时候就需要拿出证据了。什么东西能证明这是一款变频空调呢？比如能源标识，说明书或者空调名称的哪个字母代表是变频。在给客户讲解空调的时候一定给客户指出来，这样会让客户信服。

T

T代表体验，是英文TRY的首字母。

在讲解这个法则的时候，很多人会忽视的就是最后一步。恰恰这一步是最重要的，让客户去体验去尝试。以变频空调举例，到了这一步就需要打开遥控器去演示这个功能点，最好是让客户去亲自体验一下。变频启动的声音，运行的声音，都会让客户切身感受。这是真正做到人机交互的最重要环节。

把这五个点连起来，我们再去介绍产品的时候就会形成连贯的一套说辞。以前文的例子整合一下：这是一款变频空调，省电，声音小，您使用的话能给您省不少电费，晚上睡觉听不到噪音，看看这个能效标识上的最节能省电的产品，我给您开机演示一下。

这一套说辞下来之后就把客户带进了产品里，让客户静下心来听我们去讲解产品，掌握了销售的节奏。

我们也可以用冰箱举个例子。

这款冰箱是钢化玻璃面板的，耐磨易打理，在重油污环境下特此容易擦拭，我给您演示一下，这个时候完全可以用一个尖锐的东西在面板上划几道。通过这几个步骤下来，客户就能更直观的感受产品的功能。也可以让客户去划几下，更能加深客户体验。

做产品销售，只要去掌握这个法则，基本上都可以留住客户。现实中除了家电产品，其实很多东西都可以用到这个法则。在运用这个法则的时候可能会选择几个步骤用，不一定非得全部照搬下来。

例如生活中我们去面馆吃面条，服务员说：这个面条特别劲道，吃起来口感更好，可以来一碗尝尝。这一句话就已经运用了FABET法则，面条劲道就是特点，口感好就是好处，来碗尝尝就是让客户去体验。

FABET法则在运用过程中一定要多练习，可以自己去总结形成自己的说辞。每个人的习惯不一样，所以在说辞上针对点也不一样。最重要的一定要突出B，着重发力点在T。

销售其实很简单，掌握好方法，用心坚持做，一定可以成为一名优秀的销售人员。销售成功没有捷径，简单的事情重复做，持之以恒走下去，在销售这条路上会走的更远！

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fafabe销售法则销售法则是典型的什么销售法（fabe销售法则）

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