跨境电商营销案例,跨境电商营销案例讲座观后感?

我们Webpower有20年营销经验,服务过包括雅诗兰黛、南航、星巴克在内的众多优质品牌,在我们看来,成本低廉,又能高产出回报比的推广方式,邮件营销必定榜上有名。

下面我们将用真实的数据和案例,向大家展示一下邮件营销的成本、产出、效果,可以选择性观看:

1、先说成本和回报产出比

一封群发邮件的价格,普遍在1毛钱以内,是的,你没有看错,就是这么便宜,如果你超过这个价,那我很遗憾地告诉你,你买贵了。

然后能产生多大的收益呢?据DMA报告称,在电子邮件营销上每花费1美元,就会产生32美元的平均回报。这么高的杠杆,可不比炒股香嘛?

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当然空口无凭,我举几个实例来佐证我的观点:

①著名的律师事件,一对律师夫妇花了20美元上网费,群发邮件致服务器瘫痪,结果,

吸引来25000个客户

获利10万美元

②提供信封、卡片服务的http://Envelopes.com网站就是很好的例子:他们根据大数据探知客户丢弃购物车中产品的主要类型,针对产品类型丢弃、购物车丢弃和结帐丢弃进行分类,自动触发三种类型的对应邮件。结果做到:

减少结账丢弃40%

提高公司净结账转化率65%

所以,为啥亚马逊啊,这些大的电商平台、品牌,都用邮件呢?因为确实是收益可观啊!大家又不傻!

2、说说邮件营销的效果

有很多人会认为,生活中谁用邮件啊!这虽然便宜,但打开率肯定不高!

但这个问题要从以前、现在、国内、国外四个维度来看

①国外/跨境电商

不管以前还是现在,国外普众对邮件的接受度都是很高的。

有数据显示,在美国的日常生活中,58%的成年人,每天早上第一件事就是查看电子邮箱;平均每个上班族在工作日查看电子邮箱的频率是30次。

同时,根据Statista研究显示,有49%的人希望收到符合他们需求的促销电子邮件。

所以你看,几乎没有哪个国外的电商平台是不用邮件营销的。

如果是做国外/跨境电商的,那么邮件营销,应该是必备的营销手段。

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②国内电商

以前很长一段时间,国内邮件使用习惯是不好的,但是这个情况从疫情开始有改观了,我们公司从前年开始,接到的邮件营销方面的咨询和需求激增。

我们问了几个友商,得到了一样的回复:

不仅许多跨国品牌的中国区,开始有意培养用户邮件的接受度,

同时,许多转战电商的品牌,都萌生了做邮件营销的想法。

具体的原因,还是因为触达率高,便宜啊!

并且,这不是营销服务商和品牌们单方面的自嗨,得到的反馈效果也是可观的:

比如上海K11商场,与我们合作,制定生命周期邮件群发战略之后:

邮件打开率平均达到25%,远远高于行业标准水平8.43%

保证了业绩增长和会员增长。(由于保密合同,具体数字不便透露)

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所以,一些关于邮件营销的老观念要刷新一下了,现在国内电商做邮件营销,无疑是最好的上车时机,因为卷的还没有国外那么厉害,可以算是一个新的增长点。

以上就是今天的分享,年末大促频繁,针对电商玩家营销推广痛点,我们Webpower特别推出了一个1万块钱的营销推广套餐。

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