县城房产销售提成，卖房子的销售一套房子能提成多少？

投稿用户 • 2022年10月5日 am6:30 • 创业杂谈 • 阅读 803

最近看很多自媒体都会问，作为购房者，是不是需要找中介，还是直接自己去看房，作为一个济南从业12年的行业老人，我想说一下自己的想法。

作为购房者，特别是刚需，都希望能够在合适的机会以较低的购房成本买到满意的房子。以前人们都是看广告直接去售楼部买房，如今开发商的营销手段多样，除了可以直接去售楼部买，也可以通过渠道买房（中介带买）……那么，哪种方式更好呢？自己直接到售楼处买房和由中介带着到售楼部买房，到底能差多少钱？为什么呢？

在大多数人的印象中，通过中介买房，中介是要收费的。但是，事实来看，如今通过中介买新房，自己并不需要支付中介费。那么，就有不少朋友会疑惑：开发商会不会是抬高房价，返点给中介了？自己直接去售楼部买房，是不是就会更便宜？于是，问题来了：买新房时，要不要通过中介？通过中介，是不是花了冤枉钱？中介是不是赚差价了？

下面咱们聊聊一些中介的实际情况：
1，有些人说，中介带我看新房，说是不收费，还车接车送的，他们傻吗？是不是在我看不到的地方赚我的钱了？我想说，中介不傻，付出了劳动，总要有所回报，无利不起早嘛。所以，必有所图，关键是所图何来。简单说来，中介带客户去售楼处看房，这时候的中介就相当于售楼处的兼职销售，并且还是计件工资，客户觉得房子不错，成交了，开发商会给中介佣金，客户觉得房子不行，没成交。中介就没有钱赚。

2，那问题来了，中介的佣金是从哪来的？还不是羊毛出在羊身上？售楼部只要开盘，价格都肯定是先定好了的，折扣优惠也定了，中介带自己去售楼部买房子，售楼部只能加钱后才有钱返给中介做佣金啊，还不是羊毛出在羊身上？还是黑中介！

原来真是如此吗？

1 开发商原来的营销模式，几乎都是靠各种广告宣传比如户外广告、电视媒体广告、报纸、传单等等来吸引客户主动前往售楼处看房，然后成交。开发商的日子很好过。但是现在，各行各业竞争都非常激烈，开发商的日子更不好过。在各种政策限制下，前两年的售楼处如果不上分销，就是不用中介带客户，售楼处那是很冷清的。那开发商咋整，继续砸各种广告？这钱花出去，现在都不一定能溅起点水花。所以开发商就想起来中介了，中介有客户啊，中介向赚钱，那就让中介推荐客户去售楼处看房呗，把原来的营销费用当作佣金给中介，反正是成交了就有钱，不成交一分钱不用花，这营销费用花起来多有效，比大把的钱用来做广告实惠多了。

问题来了，中介的佣金很多吧？不然中介怎么能车接车送的，服务态度还看起来挺好。那房价里面肯定给我加进去了。

我们先看房价的构成，一般来说，新房的价格是在开盘前定的，而营销成本也是一个重要因素。通常比例，土地和建安成本占75%左右，去掉税金和合理利润，销售管理成本就是个大头，通常占比10～15%。如果一套房子卖200万，销售管理费（包括销售业绩提成）大概20～30万。房子在开盘前就已经计算进成本了，这是需要购房者以房款的形式买单的。这样，无论是你自己去售楼处还是中介带看，结果一样。

而销售管理费用是包含很多方面的，中介佣金只是很少一部分。不同项目，佣金多少不一定。比如济南某楼盘，大国企，从不用中介渠道。有些比较难卖的楼盘，用了中介就有客户，不用，售楼处就是个冷清，除了工作人员，几乎没外人。难卖的盘，佣金的确高点，但是成交量也低啊。很明显，开发商也很聪明，中介的佣金早就算进房价的成本。中介分销的效率更高，开发商的卖房营销成本更低，开发商走分销渠道卖房更划算，更高效。开发商也合适。

问题来了，那是自己去售楼处买房省钱，还是由中介带去售楼处买房更省钱？

实际上，大部分楼盘的实时销售价格和优惠都是一样的。也有部分楼盘会有额外的优惠。总体上看通过中介对于购房者要划算一些。比如说你自然到访售楼处，一般是无法探到最低价，置业顾问一般不会一下子把优惠全放出来的。具体能不能省钱，看您个人能力了。一般中介过去的，售楼员也不清楚中介怎么给客户说的，一般也不会用太多套路，该放的优惠一般直接就放了。一般通过中介带看的，中介也会帮忙谈谈价，毕竟也不想自己白跑一趟，会帮忙争取到最大优惠。还有就是中介（有责任心的中介），一般会带你多带几个不同的盘，一般也会给出相对客观的楼盘评价，毕竟你只要通过中介买，无论买哪个，都会有佣金。

当然，这是一家之言，仅供参考。

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