销售怎么做好业绩提升(销售怎么做好业绩管理)

养成六个习惯,让你离顶尖的销售人员就不远了。

第一个:要非常重视自己的形象管理你就看自己穿着的衣服,我们要让自己看起来有点品质感。干什么像什么,做某个行业就得表现成像该行业的那个人。你要让自己有品质感,建议男生可以把头发剃得短一点,让自己看起来高级一点。衣服穿的正式一点,你去见客户或者客户的感觉好一点。

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第二个:形成习惯,随时随地去收集很多的客户信息

项目的信息、需求的信息收集出来以后把它接记录下来,这个形成一个非常重要的习惯。

如果你没有这个习惯,你想成功不可能的。

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第三个:关心产品以外的其他的诉求

人家买你东西不一定是因为你的产品好,有的时候觉得是你这个人不错。有的时候因为你比较关心他,有的时候你跟他有共同语言,有的时候你们有共同的爱好,所以他愿意买你东西。所以人买你东西不一定是因为产品,可能是因为产品以外的其他的因素。你得关心那些其他的因素,你才有更多的机会成功。

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第四个:想办法让自己变得越来越专业

你在这个行业就得研究这个行业的所有的东西,你要比别人更专业。客户提出的所有的问题你都能够快速的回答、秒回答。就像我们抖音直播一样的,只要客户提出问题要秒回答,能做到秒回答,客户觉得你足够专业。足够专业人家就容易相信你,你就比较容易成功

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第五个:花心思经营人脉

人要成功三分机遇,六分努力再加一分贵人扶持。而有的时候贵人扶持在所有的成功要素当中是最重要的有时候跟年轻人开玩笑说:你在这个市场上有没有找个干爹、干妈呀。他们以为我讲污段子,其实不是,有一个关键的人脉可以帮你很多的忙。你要在市场上找一个干爹,然后晚上出去他带你去找几个朋友吃饭,不用你买单。但是他就跟其他人讲说朋友们,这个是我干女儿,大家有什么业务关照一下。很多事情就变得特别简单。那些老板可能你撞破了头你都不一定见到面,但是这个人中间牵个线就结束了,所以人脉对销售来讲极为重要。

第六个:做业务不管是成功还是失败,做完了以后要做复盘

从头到尾拉回来看一遍,哪些地方是比较成功的点我们下次继续;哪些地方是做的不好的点我要去改正,经常去做复盘做分析,你会变得越来越厉害,把这六个习惯掌握好了以后你离优秀的销售员就不远了

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