流量思维的含义是什么（什么叫做流量思维_）

投稿用户 • 2022年6月7日 pm2:41 • 营销推广 • 阅读 875

#头号周刊#

一个系统不能没有存量，存量就是我们可以观察到的、可以测量到的一些系统因素。可以说，存量是系统的基础。

比如一片森林的树木数量、一个国家的人口数量、你的银行存款等等，都是各个系统中的存量。

也有些存量是不可见的，比如产品的口碑、你的自信、你的影响力等等，这些也是存量。

存量并不是不变的，它是会随着时间而变化的，使它变化的这个东西，就是流量。

流量，就是一段时间内变化的量。

比如森林新生长的树木和被砍伐的树木，你挣的钱和你花的钱，水库中新流入的水和放出去的水，等等，这些都可以看作流量。

存量和流量都是动态的，它们都是随时间而变化的，这恰恰反映了系统的复杂性。

比如有一个盛满水的容器，它有一个进水口，一个出水口。

现在我打开出水口，当容器中的水剩下一半时，我再打开进水口，保持进水和出水的速率一致。

那么容器中的水位是不变的，这就是动态平衡。

假如我将进水口的阀门拧得再大些，进水的速率就会大于出水的速率，此时水位会上升；相反，阀门关小些，水位就会下降。

那么上面这个容器，就是一个简单的系统，它只包括了存量、流入量和流出量三个部分。

假设我们想将上面只剩一半水的容器灌满，那么除了增加流入量之外，还可以减少流出量。

但我们的大脑有时候更关注于流入量，而不是流出量。

比如一家公司想扩大规模，它可以不断地招人进来，也可以减少员工的离职率。尽管后者的成本更低，但大多数公司还是采用前者的方式。

正如将容器中的水灌满不是只有一种方式一样，系统存量的变化也要考虑多种方式。

我们还是拿上面装着一半水的容器举例，假设你完全关闭了出水口，同时将进水口调至最大速率。即使这样，你也知道，将容器灌满是需要一定时间的。

同样，关闭进水口，打开出水口，将水全部放完也需要一定时间。

这说明存量的变化是需要时间的。

越是大体量的存量，变化的速度越慢，即便面对突然的变化，也是如此。

森林不是一夜就长成的，同样，海洋中的污染物也不是一夜就能去除的。

存量既可以延迟改变，也能当变化的缓震器。

理解了存量的变化，你就会明白，既不能“揠苗助长”，使事物的变化速度超过其自身的原本速度；也不会草草放弃，因为一件事要想办成，是需要时间的；你还可以顺势而为，利用“流量”的变化，来实现自己的目标。

更一步地说，因为有了存量，我们就可以将流入量和流出量分离开来，并且可以短暂的失衡，同时还能保持独立和稳定。

比如一条河流的上游建了一个水库，当旱季时，可以开闸放水，使下游的土地得到灌溉；当雨季时，可以关闸蓄水，使下游免受水患灾害。

也就是说，水库这个存量，就保证了流入量和流出量的稳定和独立。

另外，存量对我们的决策也有影响。

比如一家手机厂商要开新手机的发布会，那手机的库存就是一个需要考虑的问题。

库存太少，供不应求，消费者买不到手机，就会说你是“饥饿营销”、耍猴。

库存太多，卖不出去，可能就会降价，那就损害了之前原价购买手机的消费者的利益，同时商家的利润也会变少。

人们会不断地监控存量的变化，从而制定出相应的规则和决策，这些决策又影响了系统。

可以说整个世界就是一系列存量的组合，通过流量的变化，构成了一个复杂的系统。

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流量思维的含义是什么（什么叫做流量思维_）

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