电信销售经验分享总结（销售经验分享总结ppt）

投稿用户 • 2022年7月27日 pm3:21 • 创业杂谈 • 阅读 593

谷歌刚进入中国市场时，谷歌总部对中国团队评价非常低-“出工不出活儿”。分析原因，员工找不出最重要的工作，并优先完成。后来谷歌总部派员帮助中国团队梳理工作方式，这种情况才得以改善，最终中国团队获得谷歌总部认可。谷歌这群聪明人，尚且需要学习正确的工作方式，何况我们普通人？

我们一般认为，如果一个人双商正常，乐于学习和工作，就可以干出成绩。

然而我们也经常发现：一些人，乐于学习、努力工作，情商智商正常，然而工作成绩非常有限，甚至低于很多资质略差的人。综合分析这些人的工作方式，无一例外均存在以下问题：

一、只关注直接的任务，不关注任务达成后的目标

假如你正在出差，还有1小时下火车，领导需要你做一份报告，然而缺少一些数据支撑，怎么办？

低效做法：疯狂独自找数据，最后数据有了，报告未完成或草草结尾。
一般做法：发动同事帮忙找数据，自己润色报告。
高效做法：分析领导需要报告的目的，甄别数据作用，作用不大则把时间分配在完善报告重要部分上，作用大再请人帮忙搜集。

这三类人的差距就在于任务导向性与目标导向性的差异。

潜力人才都是具备结果驱动及目标导向的，能够及时判断什么工作对目标最有效，想尽方法达成目标，而不死守原有工作任务。

二、应激式工作，不做统筹

稍稍观察，我们会发现整天风风火火，各项工作来回切换的人，往往工作成效不大。另一类人，做事专注、满脸淡定，经常不知不觉处理了很多困难工作。这两者差别在于，第一类人应激式工作。他们每天起来马上投入工作，不做规划，最终在任务切换或执行中浪费大量时间。所以，我们需要学习统筹式的工作方法：

有计划地工作，月末安排下月工作、周末安排下周工作、每晚安排次日工作，在实际执行中根据轻重缓急做相应调整。
有规律的工作，比如上午刚起床，精力充沛，做些拜访客户之类的重要工作；饭后效率不高时处理邮件，信息等；晚上做每天的总结
及时记录，善于总结。接到任务，先行分析，找出关键点，做有效记录，然后围绕关键点执行。每天记录、总结所得、所失。

三、学会“偷懒”

“懒惰”是第一生产力。细想下，我们几乎每样创新都是因为“懒惰”。不想走路，有了起床；不想爬楼，有了电梯；不想打扫，有了扫地机器人；不想出去吃饭，有了美团…工作中大部分工序并不是一次性完成，第一次构建好框架，以后就可以偷懒依照执行。工作中还需要用工具来偷懒，比如重复性的数据分析交给EXCEL表格工作等。在企业工作环境下，我们有着资深人士辅导，只需要打破僵化的思维，

重视HOW（如何统筹执行）、WHY（目的导向性）、摆脱固有的WHAT（任务导向性），就可以养成良好的工作习惯。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.com/63014.html

电信销售经验分享总结（销售经验分享总结ppt）

相关推荐