个人销售经验分享怎么写(简短的销售经验分享)

销售工作心得体会

图文/小城业务猿

尊敬的各位领导、各位同事,大家下午好!

我们这个环节的标题是销售经验分享,说到经验分享,这对我来说还是有很大压力的,尤其是在公司这么多优秀同事面前,且不敢班门弄斧、造次生事。藉此机会,我将一点工作心得给同事们作以汇报。

首先,作为一名销售,我觉得要有明确的目标,目标引领着我们的一切。具体而言,赚钱是我们的目标,数据是我们的目标。公司下达的年度任务是我们工作任务的总目标,我们要结合市场的情况制定出每季度,每月,每周,甚至是每天的目标。达成目标是对公司、 对家庭、对自己的责任, 想尽一切办法完成既定的目标 是负责任的体现。

其次,作为一名销售,我认为我们要珍惜一切资源和机会,一分耕耘一分收获。公司划分给我们的市场区域就是我们的“责任田”,责任田能否长出庄稼,能否我长出我们的庄稼全在于我们的潜心耕耘,每个C,每个P,是我们责任田内的小的生产单元,明确每个生产单元的产出潜力,并精准投放我们的人力物力财力,必将起到事半功倍的效果。

具体而言,我总结了以下几条,请批评指正:

1、保持快乐的心态和适度的内心不安。

先说保持快乐的心态,我们的客户每天的工作压力很大,接待我们的到访,本来就是“额外”的工作量,我们的积极地,快乐的状态会感染到客户,成就一次轻松、愉悦的对话,往往会达到意想不到的效果。再说适度的内心不安,适度的内心不安一是会使我们时刻得保持头脑清醒,减少惰性的滋生,同时我们的客户也会出于同理心感受到我们对他们的需要,从而更好地达成业务目标。

2、有访量才有销量。当业绩好的时候,我们要做好两件事,第一件事拜访,第二件还是拜访;业绩不好的时候,我们还是要做好两件事情:一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。其他啥都别想,想也没用,只会让我们更悲观。访量决定销量,访量不必然带来销量, 但没有访量可能真的可能没有销量。

3、专业制胜。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。特别是我们所面对的客户都是极其专业的领域,如果我们做不到客户那么专业,我们要做到最基本的,了解我们自己的产品,明确我们能够提供的服务,当客户遇到困难的时候,我们能及时提供解决办法,免去客户的后顾之忧。

4、真诚对待客户。千万别耍小聪明,这个世界最不缺的就是聪明人,我们干的也不是一锤子买卖。真诚永远不过时,可能一时的说话办事不是那么周全圆满,我们的诚意,客户最终是会感受到的。唯有真诚才能赢得信任,信任是客户买单的前提。

5、建立正确的认知。我们单靠客户的外表和感觉是无法做出准确地判断的,我们能做的只有我们自己,尽力做到最好,提供自己能提供的最完美的服务。那些拒绝了我们的客户,也未必最终不是我们的客户,和你和和气气的客户其实是最难搞的对象。

6、树立信心。对自己的公司和产品充满信心,必须真正地从心底里喜欢自己正在销售的商品。挖掘商品有优点,接受产品的缺点。譬如,联苗的营销理念,产品涨价的危机,譬如竞品阶段政策的更优,这些都会是直接或间接比较为我们所经营的产品的劣势,我们只没有选择的时候,只有先接受它,再寻求机会。毕竟市场的需求是多样化的,并且正如前面提到的,客户的买单更多的是基于对我们的信赖。只不过,暂时的劣势,会需要我们付出更多的努力。

7、抱有希望,坚持经营。好的年景需要坚持,差的年景更需要坚持。每一年都会有特殊的情况发生,大环境的变化对于个体的影响不会是那么直接而明显的。我们能做到的就是满怀希望,持之以恒地坚持。正所谓年年难过年年过,事事难成事事成。

8、常怀感恩。我打内心觉得公司给了我饭碗打饭的机会,客户决定了我打饭的内容。我们的客户大多都是高知分子,他们的心思极其细腻,你的举动,你的态度,他们都能准确地感受到,无论是直接负责的LD,还是普通的YS,无论他们是年长的还是年轻的,他们都是直接或间接的帮助我们的人。我们都应该报以感激感谢。

最后,分享两句曾经读到的关于销售的鸡汤:

销售面临的敌人:有可能是对手,有可能是价格太高,有可能是拒绝你的客户,有可能是公司制度,有可能是产品不好,但最大的敌人是:我们的抱怨,我们的借口!

销售得到的收获:有提成,有升职,有得到的地位,有完成任务的喜悦,但销售最大的收获是:我们在某个阶段的人生中多了一个信任我们的人!

我的工作心得汇报完毕,感谢聆听!祝各位同仁们2022收获多多!

个人销售经验分享怎么写(简短的销售经验分享)

感谢公司领导认可,2022再接再厉!

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