作为一名从业多年的销售人员,结合自身的角度简单说一下,做好销售应该注意以下几点。
首先,要选择行业和企业。有很大一部分业务员都是刚从学校出来,急需一个工作机会展现自己的能力和价值。但是,找工作不能只为生活而工作,要看的长远,要找一个阳光产业,或者是有发展前景的产业。然后根据产业来寻找企业,最好是知名或者在产业内排名较为靠前的企业,俗话说背靠大树好乘凉,有知名企业的背书,核心竞争力才会强,做起销售来自然得心应手,手到擒来。
其次,熟练掌握公司产品(项目)。如果是实物销售,就要了解产品的大致生产流程,生产周期、用途,以及自己产品的优缺点,这样才能准确掌握客户群体,知道应该向哪些客户推荐产品才能有高的成交率。
第三,熟练掌握销售技巧。现在很多企业产品都差不多,竞争非常激烈,唯一不同的可能是品牌、价格等方面。要在比较价格的同时,推出自己产品的优势,比如价格相差不大时,可以着重强调生产周期短,运输成本低,售后服务及时等对自己有利的优势条件。
最后,要坚持到底。做什么行业都要有坚持到底的精神,做销售尤为需要这种精神。做过销售的都知道,从一个意向客户,变成一个准客户,中间可能会经历很长时间,有的几天,有的几个月,有的甚至几年。此外,做销售时间久了,会有一种疲惫感或者叫做懒惰,感觉自己之前做了不少客户,依靠已经开发的客户不需要继续拼搏努力了,殊不知,现在行业竞争太激烈,产品大都是千篇一貌,你不努力,自然有其他产品捷足先登,把你的客户据为己有。谈成一个客户需要几个月时间,但是丢掉客户往往只在一瞬间。
希望大家多多分享自己的销售经历以及销售技巧,做一个有心有竞争力的销售人员。
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