商品销售问题公式 一元一次方程(商品销售问题公式汇总)

文章导读:文章大概1000多字,是一篇分析门店销售底层逻辑的文章,直接切入观点,希望能帮你梳理清晰门店运营的本质是什么

1. 销售漏斗公式

销售=流量X转化率X客单价X复购率

提高销售额就是提高每个环节的增长

2. 现有的门店流量体系:

一家实体店,选定店铺之后,每天进店的200人,就是这家店的流量。因为位置优势带来的流量,租金的很大的一部分就是流量成本

从线上获客引流线下呢?

流量=曝光量X曝光质量X曝光频率

大量的曝光,高质量的内容,及曝光频率才会影响用户心智,引流到店

通过将线下顾客引导线上,参与活动,通过分享达到曝光量,通过工具承载大量内容(图片,音频,视频)达到曝光质量,通过工具玩法形成互动增加曝光频率

所以我们辅配了对应的推广工具

分享红包,助力砍价,全民投票,集赞拓客,

3 .现有的门店转化体系

每周培训店员,提高业务水平,货品采购,货品陈设,来支持销售额不断增长。让进店的人有更大概率买产品。这是提高转化率。

线上是如何提高转化呢?

在门店的客户体系中,有没来过的,有意向客户,有流失客户,我们需要通过线上促销活动来触达这些用户,通过奖励或者优惠机制来促进成交,邀请好友购买有佣金,邀请好友一起拼团更优惠,等形式来促进成交,提高转化率

所以我们辅配了对应的成交工具

红包拓客,联盟拓客

经典拼团,阶梯拼团,报名拓客

4 .关于提升客单价

提升客单价的逻辑就很多了,满额增礼品,满额减钱,满量送,满额返现,满量折扣,满额换购,双倍积分,连带销售等形式,

对于线上,我们是通过会员系统,将这些逻辑展示在线上,将这些板块电子化,并给这些板块设定时间及到期提醒,在支付端直接与现场活动无缝对接,让活动更流畅的发挥作用,

5 .关于提升复购

购物送券,积分兑换,储值等方式提升复购,

对于线上,我们一样也是通过会员系统,实现数字化的运营,购物有积分,支付及会员,购物送红包余额,购物送券,等形式,来带动复购,通过时间限制来提升复购频率,

对会员进行分类,针对不同的会员设置不同的营销方案,复购,

系统还配备了10种抽奖小活动,来活跃用户,增加粘性,来提升复购率,

抽奖小活动九宫格,抢福袋,砸金蛋,锦鲤抽奖,翻卡牌,幸运扑克,刮刮卡,摇一摇,水果机,大转盘,

6.客单价和复购是企业赚钱的两个非常重要的关键点,

流量和转化率,在某种意义上都会有一定成本,例如房租,广告投放,打折促销,

好了,我们搞懂了逻辑,

接下来研究如何策划一场活动,如何获取更多流量,持续更新中

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