亚马逊电商里面的listing是（亚马逊的listing什么意思）

投稿用户 • 2022年7月23日 pm9:22 • 创业杂谈 • 阅读 507

前面我们分享了关于美国站的概况及美国站时尚品类的listing详解，今天我们分享关于消费电子产品在美国站销售，我们的listing需要怎么去布局。

商品名称

格式：

品牌+系列型号+大词+属性（产品卖点） +属性（功能，场景，节日等）

Brand + Series Name + Model Name + Form Factor + “with” Unique Thing [if applicable] + (color, packaging [if applicable])

例如：

XXX Soundcore Life P2 True Wireless Earbuds with 4 Microphones, CVC 8.0 Noise Reduction, Graphene Driver, Clear Sound, USB C, 40H Playtime, IPX7 Waterproof, Wireless Earphones for Work, Home, Office

【品牌】 XXX 品牌名称。

【系列型号】一般大品牌都是垂直品类系列，比如 XXX 的蓝牙耳机系列 soundcore，充电宝系列 powercore 等。

【大词】 earbuds， power bank。

【属性：产品卖点】 noise reduction 降噪， USB C 接口， 40 小时待机，防水等等。

【属性：功能场景等】 for work， compatible with Android， father’s day， Halloween， for men

注意事项:

1、商品名称首位必须是品牌名，大小写要保持一致。

每个字的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不能全大写或全小写。

不能有任何特殊字符或标点符号(?, ?, ?, !, $, &, *, etc.)/

2、不能在中文输入法状态下输入任何内容（会变成乱码）；

如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如：要写 2，不要写 Two。

如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

3、商品名称简明扼要， 不能过长、不要堆砌关键字， 不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。不要出现过多的产品细节（如多型号商品，不超过三个型号）可以在描述或产品特性中补充。

4、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

商品名称案例：

（注： XXX 为品牌名）

五点描述

优化思路如下：

第一，如果是竞争比较激烈的产品，可以直接从竞品，比如 best seller 和 amazon choice 找 3 星以下的 review，分析差评，发现消费者痛点，提炼出自己的卖点；

第二，如果是有差异化卖点的产品，可提炼出自己的卖点，核心卖点要放在五点描述中的第一条；

第三，每个卖点要有因果逻辑性， A 是因， B 是果，那么请把 B 用最精准的句子表达，然后再用 A 去阐述 B。

案例一：车载手机支架

案例二： 蓝牙耳机

案例四：USB C 充电器

图片优化思路

主图：

CE 品类竞争非常激烈，产品做出差异化很难，所以不少卖家喜欢通过 PS 主图以达到差异化的效果，目的是在新品上线期保证流量；不利的方面是如果主图违规，后续提报 Deal 时审核难以通过，且 Listing 存在下架风险。

附图：

第一，要和 5 点描述的每一点一一对应，形成完整的逻辑映射；

第二，把核心的卖点，最想表达的卖点，放在第一张附图，从而吸引消费者有兴趣去看第二张图，第三张图；第三，除了阐述产品卖点以外，可以把场景图，细节图结合起来，为消费者创造感性认知；

第四， CE 产品卖点相对技术宅，但大多数消费者对技术细节不感兴趣，所以尽量用通俗的语言表达技术卖点。

A+优化思路版面类型： 横幅，图文结合版面， 1*4,1*3 图片，标准比较图等；

横幅表现力最强，主要侧重品牌，核心卖点，应用场景或者用户口碑。 (推荐模块：带文本的标准图片标题/标准图片和深文本覆盖/标准图片和浅文本覆盖)

图文结合版面，可把产品主图+阐述复杂卖点，以及把品牌 logo 结合起来。 (推荐模块：标准单一图片和标注/标准单一图像和规格详细信息/标准单一图片和侧边栏)

1*3,1*4 图片，主要体现单个卖点，可以对 5 点描述和附图的内容补充，也可以突出不同的产品应用场景。 (推荐模块：标准三个图片和文本/标准四个图片和文本/标准四个图片文本象限/标准多图片模块 A)

标准比较图：可以把该品牌下面，同系列的产品全部罗列上去，形成产品矩阵；也可以把本品牌不同系列但互补的产品放上去，做流量互补。 (推荐模块：标准比较图)

案例一，横幅主图， 体现应用场景

案例二：主图+文字+品牌 logo，强调产品系列特点，品牌愿景理念等。

案例三： 1*3,1*4 子图， 体现应用场景以及补充 5 点描述以外的其他卖点， 也可以换个图片， 对需要再次强五点描述部分卖点。

案例四：对比图：同系列垂直品类产品，型号参数，一目了然；当然，也可以打互补产品，比如充电宝和充电线互补等。

案例五：横幅，用口碑和重要媒体/用户评价做展示。

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亚马逊电商里面的listing是（亚马逊的listing什么意思）

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