跨境电商%shopee（跨境电商shopee好做吗）

卖服装

在国内电商，新手一开店就就是卖衣服装，一开店就卖服装，当然了，做跨境电商伙计们还是这么任性，还是卖服装，让人头大。是滴，无论国内还是跨境，服装类几乎都是销量最好的，但几乎新手做了之后用出洪荒之力也难卖出几件

朱自清荷塘月色里一句话“热闹是他们的，我什么也没有”

你呢？销量是他们的，你啥也没有。你起步很低，也没实力，做服装，你会发现，太难了。

不敢卖高价产品

见过太多的人说虾皮的利润低，包括老吴网上也很多学员，每次帮他们诊断店铺，证实了这件事，利润确实低，有的甚至赔本，开个广告亏的更多。怪shopee平台么？

看看这些说虾皮利润低的人卖得什么产品吧：义乌几块钱的首饰，拖鞋，内裤，袜子等，都是些小东西，且成本很少，同时呢，利润也是贼少。一双拖鞋，你能赚几块钱？你能把袜子卖上千台币？有的接了一个大订单，大订单要打折扣，加上批量产品的运费，最后反而亏的！

只卖那些走在大街上随处可见的产品，且9.9包邮的产品，利润能不少么？平台上高利润且销量好的产品实在太多了。所以利润少是你自己的问题，不要怪平台。

几乎所有的低价产品都有高中低档，那么把你这些产品的中高端产品都拿出来卖，很多学员告诉我不敢卖高价产品，是怕没人买。你上一些高价产品试试，原来和自己想的高价卖不出去不一样啊！！！

直接做垂直

好多人开始是带着一腔热血来选品的，自己精挑细选了一个类目，然后自己把自己感动了，这真是一个好类目，我以后要认真把这个类目做好，研究好，研究透，到时一定能爆单，发家致富，迎娶白富美，走上人生巅峰。而现实往往是市场不买账，打脸的。这里就有个问题，一旦类目选择错了，不赚钱也算了，所有的付出都在浪费时间，可能让你对跨境电商这么有前景的项目失去信心

垂直类目一旦失败整个店就完了。

前期可以少量的铺货，没有必要直接做的很垂直！

经过自己测试的并且已经在店里稳定出单的产品，难道不比自己凭主观判断，凭喜好的选品更稳么？

过于执着于数据

之前有个学员让我给他推荐产品，给他说了，和大多数熟练老卖家一样，各种方式去查这个产品的销量等数据，做个调查。这种做法没毛病，但是错在哪里了呢？

错在你只是一个小卖，甚至只是一个新手，而普通大卖就是这么做的，大卖天天做的调查和数据比你齐全多了，和人家同款基本无悬念，往往咱们是竞争不过的。

所以新手尽量不要去靠数据，适合新手的产品，数据上往往是没有的。

办法一，数据上的产品都做臭了，做数据上的产品，最好要低价。就像shopee首页的价格比你成本都便宜，你怎么拼？

办法二，必须要规避普通卖家的选品方法：只选那些目前卖得火热的产品，这样的选品方式很片面。就像别人卖得好，你卖，哪怕低价你也卖不好。平台上卖得不好的，不能说明谁都卖不好。所以，该卖还是要卖。

不能单纯的靠目前数据和销量来的选品，自己也要开发蓝海的，否则怎么能赚大钱

不懂天时，人和

天时：也就是季节和月份。

举个例子：你卖玩具，卖厨具，卖五金等等，这些都是一年四季都可以卖得。但是电商都是有淡季的。难道我们就认命了，淡季赚的少没办法。真的没办法么？既然咱们卖得都是一年四季都可以卖得，何不增加一些特定时间段需求量很大的产品，就是季节用品

来举例：

可以卖什么，想一想现在湾湾什么节日最受关注。母亲节，父亲节，端午节，尤其是在虾皮这样的新平台，卖节日用品销量做到平时10倍都是正常。

并且你要花一年的时间去总结这个，一年你要分到1-2个月做总结，总结啥，当下这个月份什么好卖，要记下来。那从第二年开始，每个月该卖啥，就心中有数了。这也是前边说的做铺货重要性，你怎么知道到底什么好卖？

人和：大部分买家想要的，喜爱的。为什么要强调这个呢？因为太多人选品完全靠自己喜好，店里上的都是自己喜欢的，任性的很，也不知道这东西是自己卖给自己的，还是卖给其他买家的。开店时间久了你会发现，精心打造的产品不出单，往往是自己意想不到的成了爆款。所以要考虑人和，考虑大家的眼光，而不是自己。比如你觉得金色太土，但你同一个产品，红黄蓝绿紫各种颜色都有，但买家买的一般选择的却是你觉得太土的金色

低质选品分享看的太多

网上充斥着选品文章实在太多了，但要么是华而不实没有实际操作性，要么就是营销号写的甚至是错误引导，心灵鸡汤也多，真正靠运营经验写出来的绝对干货文章是极少。换位思考下，你自己发现的很牛运营技术会在网上免费公开？

运营的功能使用操作方面的文章和分享可以多看，但劝你少看理论文章，多向真正的运营师傅讨教。稍微好点的文章，确实是说对了，符合虾皮的运营规则，但是实际操作起来呢，和平台规定的运营规则又是不一样的。

我之前给大伙说过，想做好shopee单凭一张嘴，耶稣都救不了你

新手想进入这个行业，想把虾皮做好，刚开始就不要考虑太多，选最好做的做起，比如湾湾跨境店铺，也别想什么本土，单物流，回款这俩问题你自己都解决不了。先把好做的湾湾站点做好，俩只脚踏进来，自身有一定的选品，运营能力，起码摸清这钱是怎么赚的了，再去考虑怎么扩展。不要好高骛远，先学会走再去跑。

话又说回来，想做好虾皮网店，选品、运营、定价，你哪个不需要精通？

选品选对，不会运营，是可以出单，但是你要的是持续出单，而不是出一单；精通运营，不会选品，连单都出不来；前俩都会，定价不懂，卖的高没有人买、卖的低赔钱，目的是干啥呢，一不是玩、二不是做慈善。

知识付费，从孔子那个年代就是正途，想做网店挣钱，不懂就花钱去学，花钱买技术经验，少走弯路不亏也并不丢人，相比而言，一毛钱不想花，白嫖才丢人，那至于那些既不白嫖又不愿花钱的人，自生自灭吧，做店对你而言，就是浪费时间、浪费精力、浪费电

还有一部分人，懂得知识付费，但就是不知道坑在哪，市面上3980卖课的一抓一大把，包装无比华丽，送这送那，用过都知道有多坑，不信你自己去黑猫投诉平台搜搜看看

我一直有说：“虾皮确实赚钱，但想做好虾皮网店，不是靠看资料，靠网上的碎片化知识，看视频，听几节课就能做好的，真有这么简单，世界上还有穷人？”所以说不符合常理的事，还是少做梦！想做好虾皮，你缺的不是课程！

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