家装广告词 经典广告词(361度广告词 经典广告词)

不做总统,就做广告人。似乎成功的广告人还真没有一个是学广告出来的。叶大师是写了一本(书)广告。1989年,一杆六球和一句广告语:春兰空调,高层次的追求。之后,叶大师得到了1300元相当于策划费,中国第一个人靠点子挣了当时一年的工资。不知道春兰空调,知不知道这1300元钱,成就了中国广告业后面的许多脍炙人口与洗脑的金句。

和现在搞咨询、弄策划出书的逻辑一样。1996年,叶大师把一百多本书洗成了一本,也就是他的处女作《广告人手记》。他没要出版社一分钱版税,只提了一个要求,在书的封底要留下他的电话号码,这是一本纯粹的广告,自此之后,叶大师再也不缺项目——这本书开启了,新天地。

第一阶段:险中求富贵

《广告人手记》出版一年后1997年,小雨点公司的人抱着书和试一试的心态找到了大师。和大师的心态一样,双方都想着险中求一把富贵。于是就有了大师的佳作:

第一步:在当地报纸上,刊登了一则简单的寻找启事:寻找小雨点(炒热度)

第二步:等到热度被炒得差不多了,如法炮制刊登了启事二:小雨点找到了,小雨点原来是一种饮料,所有打电话询问小雨点下落的市民,都可以得到小雨点公司的赠饮。

小雨点饮料只花了40万就达到了远超1500万的效果,大师一战成名,双赢。

第二阶段:不讲价,不比稿,不主动找客户

富贵了就不能在冒险,穿鞋了和光脚的做法不一样。本质上咨询也好、广告也好,企业的实力是成功的保障,通过价格甄别客户,是赢的必要条件。当然,做死的客户永远不说话。但是,毕竟咨询、广告是靠客户案例吃饭的。把这个客户的成功,讲成自己的成功,是最快的成功路径。

要做个有原则的人,大师的原则有三:不讲价,不比稿,不主动找客户。给不出五百万策划费的客户,大师不见。叶大师如是、如今的大师也是,我成了大师也是,或者说要成为大师,就要先亮出原则——十年磨一剑,愿者上钩。

等待一个好客户,比找到一个好客户,要容易的多,起码一静胜一动。叶茂中去北京某高校做演讲,对台下的学生们说了一段所有做咨询、做广告的不敢说的一句大实话:我们公司更愿意做锦上添花的事情,关键要看这个企业有没有钱。

  • 锦上添花的事有钱就多做,越有钱的客户越好做
  • 雪中送炭的事要少做,毕竟小雨点的运气不能总有

不过2003年,大师没遵守好三原则,因为西贝的菜太好吃了,于是主动找了贾国龙,报价300万。结果可想而知,自古医不抠门,法不轻传。大师走向客户,就不是大师了,贾国龙拒绝了叶茂中。

违反了自己的原则的大师,没想到多年后成就了如今的华杉——西北从西北菜到西北莜面村,红格子绿格子方格子套娃策划,收割了贾国龙,甚好、甚好。

第三阶段:真功夫上,大师是真的有功夫

广东东莞长安镇上的两个农民找到了大师,于是双种子变成了真功夫,于是大街小巷的穿着紧身衣的小黄人开满了中国大地。

冲突与对立

如果说不清你是谁,就清晰的定义谁是你的敌人,并且这个敌人一定要大,小的不值得对标、小的没有放大冲突的空间。

既然要做中式快餐,那就利用中西独立,结合自身和麦当劳、肯德基,通过形象强化冲突,加深品牌的印象。

在形象上,你是西方的符号、文化,我就是中国的态度、习惯。你有麦当劳叔叔、肯德基爷爷我就猛龙过江李小龙附体。你是高温煎炸、我就自然蒸煮。你是垃圾食品,我就营养还是蒸的好。而且永远比你贵1元,要问问什么,冲突进行到底——有营养的快餐当然应该比没营养的快餐贵。

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从双种子到真功夫(2003年)至此大师已经有了一套自己的思考原点。发现冲突、制造冲突、创造冲突、才能解决冲突。14年后,大师将自己的毕生所学总结成了一套“冲突”理论,在2017年8月出版了营销方法论《冲突》。

第四阶段:金句30年

西方有句话说:广告人就该开劳斯莱斯。大师说:衡量一个广告人是不是成功,要看他口袋里有没有钱。在广告圈,能像叶大师这样直白的人不多,因为大部分人都没有叶大师这么有钱,或者说大部分人还想着再继续挣钱。所以,还是要收敛点。

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