大学生创业计划书淘宝店（大学生创新创业计划书淘宝店）

文/羊城晚报全媒体记者沈钊

“多出去走走，走出舒适圈。”

“年轻需要不断地尝试勇气。”

“面对压力最好的方法就是不要说，多去做。”

近日，多位淘宝上的“90后”“00后”创业者对记者表达了他们对创业的想法：年轻人就应该多闯闯，不要失败。他们有的坚持自己做原创的初心，让小众的“蓝染”文化在开出自己的“生命之花”；有的抓住了宠物经济的风口，从负债40万元多到店铺日均交易额近10万元；有的还在读大学，却通过逛逛等平台成为一名月入近万元的文创博主……

2021年，淘宝上至少发展出20万特色商家。统计数据显示，淘宝新商家的中位年龄始终维持在26岁，每天都有无数的想法和创意在这里诞生。作为低门槛平台，淘宝为缺乏经验和资源的年轻人提供了低成本的试错空间，让他们的创意、想法、创业的冲动加入实战，淘宝上的消费者会给予最真实、最直接的反馈。

“90后”青年两度辞职创业让小众的“蓝染”填满年轻男孩的衣柜

“蓝染男装国内的市场你不做的话谁来做？”“做了这么多年了，放弃的话前面几年就白费了。”在粉丝们的鼓励下，2020年3月，30岁的陈杨再次向公司递交了辞职申请，此时距离他上一次创业失败，仅仅过去了不到半年。

2013年，大学毕业的陈杨来到广州的一家服装公司担任设计师。就职期间，他会前往日韩、香港等地进行市场调研。一次在日本市场进行调研期间，陈杨在当地的文创集市巧遇了中国非遗工艺蓝染，用这种工艺制作的布料，纹路会因为染料氧化和局部掉色，形成不同的颜色和样貌，每一件都独一无二。

大学生创业计划书淘宝店（大学生创新创业计划书淘宝店）

回国后，陈杨在业余时间研究蓝染，发现这种工艺在云贵地区非常普遍，但基本只是方巾、杯垫等小件，作为旅游纪念品出售。“明明是中国的文化，为什么在日本玩的风生水起，在国内却没有多少声音？”身为一名设计师，陈杨希望蓝染这项非遗记忆能够在国内得到更好的传承，加上此前工作上理念的不合适，2016年，陈杨果断辞职，决定做一个原创蓝染男装品牌。

第一次创业，陈杨选择在淘宝进行众筹。他发布了自己的第一批产品，将自己做的产品从设计理念到灵感来源完整地表现了出来，最终以131%的完成率众筹成功。凭借着10万元的启动资金，陈杨成立了男装品牌“一半又蓝”，开始了他在淘宝孤军奋战的创业生涯。由于市场成熟度低、缺乏供应商、自身风格不稳定等原因，2019年，创业失败的陈杨重返职场。

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“但我回到公司以后发现，3年过去了，公司的变化不大，国内市场的变化也不大。”行业缓慢发展的坚定了陈杨“再次出发”的想法。恰好在这个时候，随着“国潮“消费的兴起，越来越多的人开始关注蓝染工艺。蓝染在淘宝上也渐渐有了市场，供应商也慢慢稳定。

2019年底，陈杨再度辞职创业。“第一次更像是在实践中学习”，重新来过的陈杨更加坚定、也更加专业了，他开始在蓝染的基础上引入传统技艺刺子绣、扎染、型糊染等，风格也趋于稳定。他设计的衣服不光被喜爱传统文化的北上广青年们买下，还有60%的订单销往中国香港、中国台湾和日本。

“但是二次创业也并非顺风顺水。”陈杨对记者表示，当时恰好赶上疫情暴发，消费者的购物意愿降低、国内的物流也不通畅，店铺的订单量一下子就降低了。不过，与一般的店铺做促销推广不同，陈杨更关注的是购买他产品的人。他开始对消费者进行电话、微信回访，与顾客聊聊搭配、尺码等方面的问题，就这样，顾客们的复购率慢慢地上升，他也撑过了疫情的那段困难期。

“年轻人要苦练内功，等待机遇。面对压力不要担心，少说多做。”创业5年，陈杨把淘宝作为一个窗口，向外界展示蓝染，让更多人关注到这项传统技艺。他相信，在蓝染这个小众的赛道中，中国品牌会留下浓墨厚彩的一笔。而陈杨的下一个目标，则是走上北京时装周和上海时装周，为走出国门打造前站。

“95后”创业者曾做外贸负债40万元如今开淘宝日销10万元

“18年的时候我做外贸生意，因为亏损而背负了近40万元债务，所有资产都变卖了，还不够抵债，一度认为生活到头了。”“95后”创业青年邱麒燃目前经营着一家日均成交额近10万元的淘宝店“BD in布丁妹妹”，此前，他曾因故高中辍学，只身前往成都打工，辗转做过数码销售、医疗器械销售和外贸等，最开始的时候月薪只有2500元。

后来，他遇到了布丁和它的女主人——一只泰迪犬和吴洁淳。出于对宠物的共同喜爱，他们开始做宠物吃播的内容。一开始，他们在社交平台发布关于布丁的短视频，当作日常生活的记录，在平台早期流量扶持下，他们运营的账号“布丁妹妹”2个月内就吸粉超过10万人次。没到半个月，就有人找上门，请布丁为一款狗窝打广告，报酬500元。

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“当时找我们带货的人很多，但是产品的品控并不理想。” 邱麒燃也萌生了自己开店做供应链的想法。2019年，他们在淘宝上开了“BDin布丁妹妹”店铺，专做狗狗健康食品。只是，研发一款新品远比邱麒燃想象的更复杂。“以前只知道狗狗需要补充果蔬，但精准到每顿多少量，并没有明确概念。比如100g的炖汤罐头里加多少胡萝卜，才能达到营养均衡且适口性好？”邱麒燃说，新品从研发到上市得花两个月，打样10多次都是常规操作。

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为了避免狗狗吃到过甜、过咸的产品影响健康，最初开店的半年时间内，邱麒燃甚至亲口品尝了店铺里所有的零食，用这种方法做品控，淘汰不合格的产品。如今3年过去，邱麒燃的店铺日均成交额近10万，成为2021年淘宝增速最快的店铺之一，双11高峰期一天要发2000单。团队也从最初的2人扩充到近30人，还配置了宠物医生，能从成分、配比等专业角度把控产品品质。

“年轻人应该多出去走走，走出自己的舒适圈，才能遇到机会。”邱麒燃对记者表示，最开始尝试那么多不同的行业，就是自己年轻时候想多尝试，“多看看才能找到对的。”“淘宝是我重生的平台。”邱麒燃表示，未来他将加大店铺自研产品的比重，希望三年内能把自己的品牌“布丁妹妹”做出影响力，被更多的消费者认可，未来甚至能够在天猫上开店。

“00后”大学生当文创博主年轻就要勇于尝试

“年轻人不要害怕尝试，不要怕错，年轻需要不断地尝试勇气。”很难想象，这有些“老气横秋”的话，竟是从一位 “00后”天线小啵口中说出的。小啵是淘宝逛逛上的一位“00后”大学生文创博主，自2020年底以来，她经常在淘宝上分享一些做手账以及文具评测类的内容。

记者了解到，手账并非简单的记事本，它是集日程安排、生活感悟、读书心得等于一身的超级手册，配以精美的手绘插图，有时候还会用彩色胶带、贴纸、印章等来装点，是一种起源于中国、发扬于日本的小众文化。

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而小啵则是从高中时候就开始喜欢上了做手账。“最开始主要为了记录，慢慢地一些开始添加好看的内容，手帐也越做越精细化。”据小啵介绍，在她大二开始尝试着运营自媒体的时候，她就想到了在社交平台上分享自己做的手账。

目前，小啵每天会在完成课业之余进行短视频及图文内容的创作。“我先攒钱购买了拍摄设备，在各个平台上或者百度着去一点点学习制作的短视频的细节，再慢慢地打磨脚本。说句实话，一个小白想要创作一个完整的内容还是挺难的。”而当她创作完成后，网友们也不吝点赞她精细的内容，这让她收获了满满的成就感。

在淘宝上，再小众的爱好，都能在相应店铺里的问答、卖家秀、淘宝群甚至客服沟通中找到同样爱好的人，从而形成丰富多元的生活社区。比如手账这样一个小众的爱好，小啵就在淘宝上吸粉不少。身为一名中腰部以下的小博主，她目前每个月已经能够获得近万元的收入，淘宝逛逛大约贡献了其中的30%。

淘宝作为低门槛平台，为缺乏经验和资源的年轻人提供了低成本试错空间，让他们的创意、想法、创业的冲动加入实战，淘宝上的消费者会给予最真实、最直接的反馈。这也正像小啵总是对前来咨询的粉丝所作出的鼓励一样：“不要停留在‘开始做’这一步，不要害怕犯错以至于失去很多机会，年轻就要积累更多的经验，不是吗？(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派

图片 | 受访者提供

责编 | 黄婷

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