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日常京东运营过程中工作开展

各位小伙伴，你们好！我是阿宝老师，那个一直说运营是一件很简单的事儿的老师。

标品扣细节，做差异化，站内外内容化。非标品品牌化，单点化运营一直是我坚持的运营策略。

先简单自我介绍一下：

前言

店铺操盘理念：做店铺的过程中初期是最迷茫的阶段，虚心多请教，多探讨，千万不要人云亦云，盲目操作。

有自己的店铺运作判断能力是非常重要的一件事情。每个成熟的运营，对于店铺的操盘风格也是不同的，以我为例从激进型的运营到偏保守型运营，随着市场的风格来切换，学会去敬畏整个电商市场，技术没有资源的支持，想法没有团队落地，贴近实际去操作店铺，别人牛皮的背后也是心惊肉跳。

所以我操盘的店铺爆发周期会长，一旦爆发会特别稳定吗，因为我特别注重选品和提升店铺壁垒布局这个环节。

一.打开后台
1.1浏览器登陆店铺小技巧

在这里风向一个小技巧，很多小伙伴可能会运营2-3个京东店铺，这个时候可能会发现京麦随时穿插切换比较麻烦，我是怎么解决这个问题的呢？一个店铺登录静脉，一个登录浏览器，

一个登录无痕浏览器，这样就可以有效率的进行切换了。

一个浏览器最多登录两个店铺，多了就不建议了。

1.2 排除法工作

早上9点到公司，打开后台以后，我会检查这几项，查看店铺是否又中差评，同时间对比访客与昨天相比较是否处于下滑的状态。是否又促销活动即将到期，商品库存是否空了，京营宝排除店铺潜在风险。

1.3 查看可报名的活动

秒杀的位置是有限的，特别是海选，海选秒杀是需要碰运气的，当然能够提前沟通更好，这个时候呢？我一般不管能不能报名的上，我都会报名海选和特价两种秒杀类型进行活动的提报。

二.查看竞争对手情况
2.1 竞品跟进表

随时随地跟进自己竞争对手的情况，我发现不管是商家也好还是很多TP成熟的运营，都有一个不好的习惯，就是习惯一套付费操作，一套流程以后，就没有学习竞争对手的这种冲劲了。任何时候，都不要忘记竞争对手是你最好的老师，市场经济学告诉我们，没有竞争，就会安乐死。

需要模板的同学可以加我联系方式

2.2用商智分析竞品

在没有商智的情况下用表格分析竞品是有必要的，如果说你有开通商智的情况下，我是建议灵活运营好商智这块工具。

通过商智是可以分析出竞争对手的成交单量，成交金额，搜索指数，关注人数，加购指数的。

一般我会用竞争板块挖掘竞争对手正在操作的渠道，但是我没有关注到的操作。

2.3知己知彼，百战不殆

前段可视化分析+后端数据分析，基本竞争对手做了什么工作，我是都能够第一时间进行跟进的。做到竞争对手做什么操作，我跟进操作什么，不断提升店铺的行业壁垒，稳定店铺业绩。

三.跟进日常工作的数据
3.1 店铺日销售数据结合报表+源数据实现自动化统计

统计好并且跟进好每天数据的真实情况，随时把控好店铺的风向标

3.2主推款数据的跟进

说是主推款数据的跟进，实际上就是整个打造爆款的流程是什么？爆款数据的情况怎么样，有没有即将爆发的趋势。

其中成交与排名变化情况是我重点跟进的核心之一，排名稳定意味着搜索和付费稳定，搜索和付费稳定意味着推荐和内容能够持续增长互补。

3.3.关键词统计表

不知道同学们在日常的运营过程中会不会统计自己的关键词库，关键词库是一个重点，很多运营做了两到三年都不清楚自己的词库是什么这就非常尴尬了。

具体怎么统计方法太多了，比如说热门关键词，店内外搜索词等

3.4 付费推广数据统计及分析

跟进好太平洋的付费推广数据，把控好付费推广数据的节奏。其中包含了海投，快车，购物触点等基础工具，很多同学问我数据重点作哪个说真的，你复盘好自己的店铺数据，就知道哪款工具效果好，所以真的是非常没有必要去咨询我。

复盘好工具推广的占比情况，比你

四.做好运营的节奏感
什么是节奏感？我经常说的一句话是，做店铺也好，做其他工作，其他产品也好，节奏感是很重要的，为什么这么说呢？换言之，因为季节变化，市场上会出现波动性的增长与下降，这个时候很多商家就会说为什么好好的，我的快车产出下滑了。因为市场上升的时候，你没有提高出价去抢，你只关注了1-2天的投入与产出，市场下滑的时候，你没有降价去止损，陷入了内卷。你把控不好市场的节奏，很多人认为开车就是仅仅局限于付费，首先只靠付费撑起来的店铺，抗风险能力太差了，直播，短视频很多小伙伴又不知道怎么做，不知道怎么资源整合。所以运营是一个非常具有节奏感的事情！

打个比方，大家都知道双11对！流量是赛马的，21年之后是排位赛，但是预热期和返场期，我从来不会投入过多到快车里面！为何呢？因为排位赛强调了，站外引流是主导地位，但是很多小伙伴都看不明白这个点！或者说站外引流不知道怎么布局，但是我知道，这就是老一波的小伙伴海投快车，而我是站外引流+快车的主流打法。很多小伙伴又说我没有达人对接，我笑笑，懂得自然都懂！

五.总结
我是阿宝老师，很高兴能够为各位小伙伴分享我的运营经验！我也从来不去点评他人的运营能力，因为每个人的风格不同，经历的事情也不同，造成了操作风格不同。

那么，也真诚的希望我的运营经验能够帮助到你。感谢收藏+点赞+转发！！

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