中国有一家最牛打印店，它叫“荣大快印”！

它有多牛？

在它这里打印一次的费用需要10万以上的费用，甚至一个完整的打印套餐需要几十上百万的费用！

为什么它能做到这样的客单价？

因为它深耕了一个打印领域——IPO公司上市申报材料的打印业务！

在这里，投行需要的各种服务全部都有，从休息到吃饭，再到洗浴，这里全都有。在IPO公司上市申报材料的打印业务上，这里的打印员甚至比投行的人更有经验，能指出投行准备的材料上的一些疏漏！

所以，荣大快印几乎包揽了市场上98%的上市公司打印业务，成为了打印界的老大！

其实荣大最早就是一家普通的打印店，它能做到现在的成就,也是靠一点一滴的口碑积累，以及在IPO打印材料领域持续深耕。

当然，我们普通人想要做到荣大这样的成绩比较难，但想通过打印服务做出一个让自己吃喝不愁的事业还是可以的。

怎么做呢？

我们可以通过阿吉的故事来了解。

阿吉25岁，目前是一个打印店的操作工。

阿吉从小对上学就没啥兴趣，初中毕业后就和家里商量想出去打工，家里人没办法，就让他跟着一个亲戚去了广州打工。

他的第一份工作是在一个空调配件厂里做流水线工人，一个月能拿到3500元，虽然少，但阿吉很满足，毕竟他从来也没拿到过这么多钱。

他在这个厂里工作了2年，有一次过年回家，阿吉的老爸和他谈了很久，告诉他不能一直在工厂里待着，总得学个手艺，到时候可以在老家这边赚钱。

阿吉想了想，觉得老爸说得挺对的，就辞去了工厂的工作，转而去了一个餐厅在后厨当学徒，他想学个厨师回老家不管是自己干，还是给人打工，都算是有个说的过去的手艺了。

可他在这个餐厅干了两个月，就辞职了，因为他实在不太喜欢厨师这个职业。

不干厨师能干什么呢？

阿吉在出租屋里待了半个月，有一天闲着没事到处去逛，看到有一家打印店门口贴着招聘学徒的启事，于是就进去问老板，没有任何经验的要不要。

结果老板说没经验没事，可以在店里学，就是工资低一点。

阿吉想，反正最近也没啥事可做，不如试试打印店的工作，至少能赚个房租钱和吃饭钱。

于是，阿吉就正式开始了他的打印店操作员的工作。

最开始，阿吉对这些机器、操作软件是一窍不通，啥也不会，只能帮老板放放物料，送送货。但他对这些机器蛮感兴趣的，没事就观察这些机器。

他还会去网上查这些机器的说明，看这些机器的用法，第二天到店里就对照机器去看，是不是和自己看的一样，遇到不懂的，就问老板，没多久就熟悉了这些机器的操作。

老板一看阿吉还蛮上心的，就让阿吉开始做一些实际的操作，半年时间，阿吉就对店里所有的机器了如指掌，包括怎么操作，常见故障怎么维修等等。

再后来，阿吉还学习了office办公软件，学了PS，学习了CAD制图，可以说店里大部分的业务阿吉都能胜任，甚至老板都不亲自操作了，所有的业务交由阿吉全权负责。

在这个店里，阿吉一干就是5年，虽然他一个月只能拿到5000块的工资，但他在这个店里学到了很多，也攒了十几万。

阿吉本准备再干两年就回老家，结果阿吉的老爸却希望他回去，还帮他找到了工作，是县城里的一个打印店，工资能给到四千。

阿吉想，工作都找好了，那就回吧，反正该学的都学到了，回家也能发展。

于是，阿吉就回到了老家，在老家的打印店干到了现在。

按理说，阿吉有能力，又肯吃苦，赚钱没啥问题，可为啥会来求助我呢？

因为阿吉已经结婚了，到处都需要用钱！

虽说阿吉用自己攒的钱买了房子买了车，老爸出了结婚用的彩礼钱，但婚后各种花销，比如房贷每个月要2000多，孩子奶粉钱每个月要大几百，给车加油每个月又要几百块，再加上还要给父母买点东西，俩人加起来的6000元，也就刚刚够一大家子的开销。

于是，阿吉就想自己出来单干，可想来想去，又觉得风险挺大，所以就迟迟没有行动！

人一旦有了某个想法，这个想法就会在心里生根发芽，慢慢成长，阿吉也是。

他每天都会在网上找开打印店的同行，看看他们怎么开的，也会看一些创业博主的文章和视频，当他看到我的公众号之后，就被我一系列的文章吸引住了，他非常认可我的轻资产创业理念，于是就联系了我，想让我帮他策划策划。

看了阿吉的介绍，我很庆幸他没有贸然去开店创业，在没有创业经验的前提下，贸然创业大概率就会失败，而普通人失败一次，可能就再也不会尝试着去创业了。

其实他完全可以从现在开始就积累创业所需要的资源，比如客户资源，比如物料供应商的资源等等。

所以，我给他的建议是：用好借力思维。

用店里的资源引流，拿提成增加收入；

用店里的资源积累各种创业资源，给自己的创业做好准备！

为什么要给这样的建议？

两个原因：

一是阿吉目前最大的需求是增加收入，用店里的资源去拓展客户就是最好的办法。

在沟通过程中了解到阿吉所在店铺的主要客户就是周围3公里范围内的商家，店不大，一年有三十多万的收入。

那阿吉能不能去地推扫楼，增加更多的商家客户，能不能把辐射范围扩大到5公里的范围？能不能地推增加一些社区的散客资源？

只要有客户来找阿吉做各种图文广告的业务，阿吉就能拿到更多的提成！

二是阿吉想轻资产创业，最重要的就是客户了，没有客户，一切都是空中楼阁！

能地推，有流量，不代表客户就一定能认可你。

阿吉完全可以通过店里的资源和自己优质的服务去转化客户，留住客户。让客户认可自己了，才叫运营好了私域。

阿吉店里不提供送货上门服务，阿吉可以自己去送货上门啊，让客户舒服了，开心了，我们才能赚到钱！

有小伙伴要说了，打印还要送货上门，这能行吗？

我们看看美团的上门打印服务。

连这些大佬都提供了打印上门送货的服务，而且月销都在几百单，我们一样也可以！

有了这样的服务，让客户认可了自己，后面创业就有了第一批的种子用户，风险就大大地降低了！

01

具体如何去做？

做好两个步骤就可以了，一是做好人设打造，二是做好引流工作。

先说人设打造。

啥是人设打造？

就是让大家通过我们的基本资料，通过我们发的内容来了解我们是谁，我们是干什么的，够不够专业等等。

阿吉可以打造一个社区便民打印服务达人的人设。

怎么打造？用好微信就可以！

先设置好微信的基础资料，比如头像、背景图、昵称、个性签名。

头像，可以拍一张自己工作时候的特写，原则就是明亮、温暖。

背景图，可以拍一张自己给客户送货时候的照片，来展示自己的服务态度，也可以展示自己的工作场景！

昵称，简单好记就可以，比如“社区打印小吉吉”就比较让人记忆深刻！

个性签名，有两个部分，服务范围和行业价值观！

设置好基础资料，我们还得做好微信内容的规划，主要就是朋友圈的打造！

朋友圈的打造还是用好3有原则：有趣、有料、有共鸣。

有趣，全网搞笑的海报多不？搞笑的广告牌多不？搞笑的PS设计图多不？每天分享一个不难！还可以分享自己每天遇到的趣事，分享和同事、客户之间的趣事等等。

有料，可以分享各个商家需要用到的文件格式和注意事项，比如“龙虾馆36个牛逼的宣传海报”，比如“18种房屋租赁合同”，再比如“108种个性的门头设计”等等，这些都是商家们要用到的物料，那我们就要让大家看到阿吉的专业！

有共鸣，我们可以展示自己每次都针对不同商家的不同情况耐心细致地设计海报；展示自己给所有客户都做了单独的模板库，让大家能迅速完成打印，节省客户的时间；还可以展示自己无论刮风下雨都会准时把物料送到客户手里等等。

这样专业、温暖，有责任心的人设呈现出来，还怕没人找你打印物料？

做好了人设，我们就要开始引流。

引流

引流有两种方式，第一种就是店内收集客户的微信号。

这种方式很简单，直接说加个微信方便后面物料做好通知你，哪个客户会不加！

第二种就是地推了。

我们可以把周围5公里范围内的所有商家都跑一遍，商家都要做各种宣传物料，我们可以送货上门，加微信不难！

话术可以是这样的：

「老板您好，我在XX街开打印店，为了更好的服务大家，我们店铺推出了物料送货上门的服务，只要您在微信上给我说出需求，我都会免费设计，直到您满意，然后将做好的物料免费送到您手上，不需要您再走冤枉路了。

而且这周围的商家好多都在我店里打印呢，大家都是邻居，我一定会给您一个非常优惠的价格！

我们可以加个微信，到时候您有需要的时候，直接在微信上告诉我一声就可以！」

有送货上门的服务，还能免费设计，只要是商家，我相信都会加微信的，因为大家都会想自己的微信里有一个会做设计的打印店老板，比较方便！

除了地推商家外，阿吉还可以去地推社区居民。

为什么要地推社区居民？

因为社区居民有很多宝妈要给孩子打作业，要冲洗证件照，甚至很多人会偶尔打印各种文件！

除此之外，我们有了社区宝妈的流量，能不能嫁接各种社区服务，比如代送小商品，代送水果切，卖各种零食等等。

甚至阿吉可以让自己老婆做一个小区云超市，这不也是增加收入了吗？

地推小区居民的话术可以是这样的：

小姐姐您好，耽误您一分钟可以吗？

「我是XX街开打印店的，我们店有各种服务，比如日常打印复印、证件照、图文广告设计制作等等。为了方便大家平时的打印需求，我们店推出了网上发资料，送货上门的服务，而且不会多加一分钱。可以邀请您加个微信支持一下我们的活动吗？」

如果平时有打印需求的人基本都会加微信，因为大家都懒，不愿意自己跑那么远去打印，有人能帮自己打印，还送上门，我相信大部分人都会同意！

有人设，有流量，我们还得把变现想清楚！

阿吉在副业阶段的变现方式很简单，就是通过打印订单的提成来增加收入。

商家、中小微企业的订单价格都不低，做个宣传单页基本都是几千张起，也要几百块，更别说广告牌这些大的东西了。

阿吉每单提成10%，一天两三单也能有两三百的收入，砍掉一半，每天多收入100元，一个月也能多收入3000元。

这对在县城生活的阿吉来说，收入水平已经上了一个台阶了！这还没有包括社区打印的这些零散订单了！

02

副业展望

阿吉通过一段时间的准备，积累好流量之后，就能开启自己的轻资产创业之路了。

他可以找一个稍微偏僻一点的地方，甚至是在小区民房里，就能把打印店开起来了！

在机器方面，阿吉有维修的本事，还淘不到一些成色比较新的二手机器？而且阿吉的主要客户就是商家，不需要那些大型设备，就算偶尔有需要，也可以找同行去打。

他有社区流量，可以边开打印店，边做社区服务。

社区服务能做什么？

上面我就提到了，比如社区云超市，比如大家有家政需求的时候，可以对接家政服务机构！

大家想买零食不想下去？没事有阿吉！

大家想买生活用品不想下去，没事有阿吉！

大家想找个保洁阿姨不知道哪家好，没事有阿吉！

……

连国家都提出了“一刻钟便民生活圈”的政策，这个方向不需要怀疑！

还有百果园和叮当快药，都推出了便民配送服务，更说明了这个方向的正确！

很多小伙伴肯定会说，阿吉哪有那么多时间呢？

阿吉的父母可以帮忙，还可以请人帮忙，县城的工资不高，请个大叔专门送货，不但送打印的物料，还送超市的产品，这个没问题吧！

03

尼采曾说：“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”给阿吉的方向是清楚了，能不能开始执行，并且执行到位就要看阿吉是不是足够自律了！

对于普通人来说，想改变人生，自律是门槛最低，最廉价，最有效的方式，阿吉加油！

下一篇，我会给大家分享电动车维修小哥如何开启自己的副业之路！