境外_直播，国外直播平台char？

投稿用户 • 2023年4月9日 am1:45 • 创业杂谈 • 阅读 431

Instagram官方消息显示，从2023年3月16日起，商家将无法在Instagram直播中标记产品，这也意味着Instagram直播购物功能将正式下线。这是继去年10月，Facebook宣布关闭直播购物功能后，第二个宣布关闭直播购物功能的海外主流社交媒体平台。

直播购物在国内虽然发展得如火如荼，甚至一度成为电商销售额的保证。但直播在欧美市场的发展，却并不乐观，甚至可以说是完全不如预期。那么为什么直播在欧美国家发展不起来呢？直播这条路还走得通吗？

Instagram直播购物

Instagram直播失败可大致归结于三个原因：平台定位不符、支持力度不足、主播尚不成熟。

平台定位不符：Instagram是一个以图片分享为主的社交平台，其吸引的用户，以及长期社区氛围影响，使得视频形式的内容，在Instagram上并不受到青睐，图文依旧是Instagram上最受欢迎的内容形式。因此我们可以发现，直播虽然在Facebook和Instagram发展较差，但在YouTube、TikTok等视频平台上，发展还是相对较好的。

支持力度不足：虽然Instagram跟随大流推出了直播购物功能，但其支持力度却比较一般。Instagram直播通知只会推送给粉丝，其他用户想要找到直播间，是需要经过较长路径的。对于普通用户来说，他们大概率是不会主动去搜索直播间的，因此直播间本身的曝光度就相对较低。

主播尚不成熟：目前海外暂时还未形成较为成熟的MCN机构，红人也大多处于自由发展模式。所以他们的直播技巧、直播意愿其实并不高，我们会发现Instagram上的直播，大多是较为无趣的，或者是没有对产品进行深入介绍的。当然国内那种激情介绍模式在国外，也存在水土不服的问题。

但主播通常是决定一场直播活动成功与否的关键所在，主播尚不成熟，直播间就无法活跃起来，整体转化率自然就很难理想。

此外Instagram的母公司Meta本身的经营不善，也是Instagram关闭直播的原因之一，他们需要通过缩减业务，来集中精力发展主营业务。

直播购物还有机会吗？

虽然直播购物对于欧美商家来说，发展的困难重重，比如说供应链影响，海外直播无法发挥低价优势，再比如说主播数量较少，商家的可选择范围较小。

但对于国内卖家来说，直播购物这条路，还是值得探索的，一方面产品和供应链优势，使得国内卖家能在直播间中提供更为低价的产品。另一方面国内直播电商发展良好，所以衍生出了大量的专业主播，其中也包括不少的外籍主播。

不过虽然国内卖家拥有较多优势，但也存在一个客观难题，即欧美消费者对直播接受度并不高，所以卖家还是要慎重考虑后再做出选择。

我们对比国内部分建站公司，一大优势在于我们不仅会持续关注海外社交媒体平台的最新情况，同时还会定期回访客户，以此作为功能插件开发的依据。而国内部分建站公司，因为主要目标是在国内，所以在这方面难免会有所疏忽，无法及时给到卖家技术支持。

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