做钢琴销售未来有发展吗，钢琴渠道销售好做吗？

投稿用户 • 2022年9月27日 am6:26 • 创业杂谈 • 阅读 718

掌上春城讯不管孩子最后是否能成为钢琴十级的人，乐器教育这条起跑线都不能输，家长曹黎对记者感叹。

云纺艺术培训学校的负责人给记者算了一笔账，按照一节课300元的标准，学到钢琴技能级别十级，最后折算下来培养一名琴童总额至少10万起价。

“钢琴专卖的生意门槛很低”。从早先西昌路乐器一条街到如今云纺的音乐广场，一木琴行的管理人员刘瑞轩数了数，“单云纺就有16家左右的钢琴专卖店。”他给记者展示店内的钢琴品牌，有国产施特劳斯、进口名琴SAUTER，“疫情前销量好时，店内一年能有接近1000台钢琴出售。”

（正在选购钢琴的顾客）

按照中国音乐协会今年年初发布统计显示，目前中国琴童总数已达3000万，而国内每年大约生产37万架钢琴。刘瑞轩介绍，来店内购买钢琴的大部分是中产家庭，给学龄前儿童购买的钢琴都以珠江、雅马哈等知名品牌的高性价比立式琴为主。

（一木琴行设置的钢琴演奏区）

珠江是国产钢琴当中显著的头部选手。云纺专营珠江钢琴店铺的工作人员告诉记者，“很多家长对音乐钢琴品牌都不甚了解，但珠江是一定知道的。他们更偏向于选择高性价比的此类钢琴用于练习。”刘瑞轩说：“1—2万价格区间的中端钢琴，一直是首选。” 不管是刘瑞轩还是专售日本进口钢琴的钢琴店负责人李茜皆如此表示。

钢琴是非消耗品，一台的使用年限大约在10年以上，尽管这是一个趋向饱和的消费领域，但“更换、置新，以及源源不断涌入的新人都是主要销售对象”，延井钢琴的负责人李先生说。

纵使“品牌鱼目混杂，竞争白热化”，但刘瑞轩和文化艺术培训学校的负责人黄家坤都承认，琴童们的加入为钢琴买卖的供需双方提供了平衡。黄家坤的培训学校有近500名学生，课程分工作日的6点—9点时间段和周末课程。“一对一”“一对六”的钢琴课程由音乐学院毕业的专职老师负责。而按照他的说法，这样的学琴热潮并没有因为疫情影响而消减。

（黄家坤的培训学校钢琴展示区）

不过黄家坤笑谈，“10个学生里有10个都是家长逼着来的。”原先学钢琴的家庭非富即贵，而如今已成为养娃标配。网上也有家长调侃“孩子班上40人，学钢琴的占一半，登台表演都要摇号。”黄家坤说：“很多学生家长其实并不了解音乐，只是跟风随潮流，既然别人家的孩子学，那自己家的孩子也得会。”大部分送孩子学钢琴的爸妈们看重的也不是考级结果，而是学过。

掌上春城记者：浦潇

责编：谢春梅

编审：周晓雪

终审：周建军

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