六月份抖音，六月份抖音活动？

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在6月，抖音的美妆销售总额达到了100亿至250亿元。在6月18日，销售额达到了顶峰，单日的GMV达到10亿至25亿元。然而，随后的6月19日至30日期间，销售额出现了显著下滑，单日平均GMV降至仅有2.5亿至5亿元。

美妆网的最新数据显示，与前两个月相比，此次美妆榜单前20名的变化并不显著，白牌产品的数量有所减少，国产品牌的影响力持续上升，甚至超过了国际品牌。韩束和珀莱雅依然占据榜单的前两位，表明抖音美妆市场的秩序已经基本稳定。为了深入了解美妆品牌在抖音平台的竞争态势和发展趋势，美妆网特别与蝉魔方合作，分析了6月的美妆榜单，以期为行业提供一些有益的见解。

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国货热潮愈发明显，白牌产品面临淘汰。

在6月的抖音美妆护肤TOP20品牌中，国产品牌占据了11个席位，展现出明显的竞争优势。曾经在抖音上表现突出的白牌品牌，除了娇润泉外，其他均已跌落，造物者排名第33，VC第46，BUV第41，温博士第68，FV第109，玫瑰颂第127名。推动这些白牌崛起的团队被称为“厦门帮”，他们在过去两年内依赖类似的策略迅速崭露头角。然而，在最近的两个月里，这些白牌的增长势头减弱，提醒人们对这种模式保持警惕。

从品类分析来看，护肤品依然占据了18个席位，继续领先于其他类别。今年，科兰黎和肌肤之钥首次跻身该榜单。至于彩妆，则只占据一个席位，榜首由花西子获得。在今年1到5月期间，AKF、圣罗兰、花西子和柏瑞美都曾占据彩妆的TOP1，说明彩妆领域的排名变动非常频繁。

值得注意的是，Ulike旗下的美容仪品牌极萌，时隔半年重新回到了榜单前20名。由于4月1日起实施的新美容仪规定，整个行业经历了洗牌。在这种情况下，极萌迅速找到新的发展方向。其于5月20日推向市场的重磅新品——透皮胶原光美容仪，目前已在抖音美容仪的畅销榜、人气榜和性价比榜上均位列前三。

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根据成交价格的平均值分析，赫莲娜的平均成交价格高达3585.77元，位列TOP20之中，成为价格最高的品牌，而娇润泉则以最低的72.36元排名底部。从价格区间的分布来看，成交价超过1000元的品牌有5个，位于500-1000元之间的品牌有3个，在200-500元的品牌有8个，而200元以下的仅有4个。与此同时，抖音美妆的客单价正在逐步追赶淘宝和天猫，显示出低价模式在抖音的吸引力逐渐减弱。

创新营销方式让品牌脱颖而出，第三类品牌迎来迅速发展。

在今年618促销期间，化妆品市场整体表现不佳，但抖音电商的美妆类产品却较去年同期实现了107%的增长。这一现象再次体现了抖音作为化妆品行业重要营销平台的地位，同时也在助力美妆品牌加速实现增长。

最近，一个显著的趋势是创始人IP的崛起，第三类品牌正在逐渐兴起。例如，FENTY BEAUTY BY RIHANNA的创始人蕾哈娜在抖音进行首次直播，并与“抖音商城·大牌惊喜日”IP活动联动，出现在多个直播间，包括@琦儿Leo、@深夜徐老师，以及她自己品牌的官方旗舰店。数据显示，整场直播的观看人数达到了3800万，蕾哈娜的首秀之后，品牌店铺的新客户增长率超过了1400%，有效地推动了销量的增长，提升了品牌的影响力。

在6月5日晚上，洁丽雅集团的创始人长孙石展，与他的二叔携手推出了“毛巾少爷”IP的首次抖音直播带货活动。此次直播吸引了超过150万观众，其中实时在线人数超过5万，直播销售额突破500万元，成功登顶抖音床上用品类目的榜首。

榜单中排名第11的DCEXPORT是“创始人IP品牌”的典范。一位业内专家公开指出，从DCEXPORT每笔交易的投入和产出情况来看，其净利率明显高于韩束；此外，其主打产品的生命周期也显著长于温博士。这一切归功于其创始人“单身妈妈”、“独立女性”及“创业女总裁”的人设深入人心，受众群体更加高端精致，因而对品牌的粘性和忠诚度也更高。

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事实上，在化妆品行业，许多品牌通过塑造创始人的个人形象来实现GMV的增长，这种案例屡见不鲜。

例如，美妆博主方俊平和张沫凡在微博上创建了个人品牌形象，这为他们的美妆产品在淘宝上的迅速发展奠定了基础。此外，在快手平台上，像黛莱皙、朵拉朵尚、梦泉、韩熙贞和春之唤等知名品牌，最近两年也通过建立强有力的人物品牌形象，成功在下沉市场中实现了快速盈利。

叶海洋所塑造的“独立女性”强人设IP，在抖音上进一步推动了DCEXPORT的销售转化，实际上与很多品牌的策略没有太大区别。它们同样都是利用内容作为载体，先吸引用户关注这个“人”的形象，之后通过建立信任和情感共鸣，最终实现销售的转化。

现在，抖音电商已成为许多品牌创始人和集团高管打造个人品牌的首要平台，例如花皙蔻的创始人牡丹夫妇小苏和大V，以及方里的菊子等。从过去两年它们在抖音上的GMV增长趋势来看，创始人个人品牌确实在一定程度上加强了品牌的力量。

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总体来看，6月的美妆市场与上月保持了相对的稳定，这得益于抖音电商平台的独特优势，它为“优质内容促进热销商品”的美妆产品打造开辟了新的方向。未来，美妆品牌们又将呈现出怎样的精彩故事，值得我们密切关注。

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