创业机会具有不确定性但特定的商机具有确定性对不对，创业机会和商业机会不存在严格的界限？

好好吃饭，好好读书，大家好，我是大麦。我们现在正处于中国伟大复兴的时代，怎么在这个伟大的时代中找到属于自己的位置，实现自己的人生理想与价值，那么创业一定是绕不开的话题，今天呢我就给大家分享一本书，书名叫《创业—行动胜于一切》。本书是由拥有着百年建校历史的百森商学院的三位教授编写而成，它让我们知道了创业不仅仅要有好的项目，更重要的是需要有好的思维方式，要像创业家那样进行思考，这本书就教会了我们创业的方法，告诉我们创业不是蛮干，它也是有方法论的，如果你应用了这本书中的部分方法，不管你要什么，它都将让你离目标更近。那么，让我们行动吧！

“人有旦夕祸福,天有不测风云”，这是我们经常听到的一句话，我们的世界是不确定的，我们的生活也时刻处在这种不确定性中，没有谁能预知到未来。我们大多数的人努力地勤劳的工作，其实都是在为这种不确定的未来准备着，希望可以在不确定到来时能跟自己计划中不要有太多偏差。但是，事情真正到来的时候，未来真的会跟我们想象中的一样么？这些都让我们产生困惑和焦虑。

我们想一想自己，是不是大多数人在已知可预测的世界里做事的步骤是这样的：1）预见未来的场景；2）提出多个行动计划，并选择最优方案；3）整合实施方案的所有资源；4）开始行动。但是，如果在未知的世界里呢？这种方法还适用么？让我们来一起看看那些具有多年创业经验并且相对比较成功的创业家们，在面对不确定的未来的时候，他们是如何探索与处理问题的。

美国弗吉尼亚大学达顿商学院的萨阿斯瓦斯教授通过研究创业家的思维方式发现，这些创业家在如何克服困难，如何捕捉机会等等方面表现出了惊人的相似，虽然操作中会有个人喜好上的偏差，但是基本的方法论确实一致的。当面对不确定时，这些创业家首先会采取一小步明智的行动，（这里的明智行动是指要基于你所拥有的资源而行动，并且不要超过你能负担的起的损失）；其次他们会暂停，然后看看从行动中学到了什么；最后他们会把所学到的东西构建到下一步的行动中。他们会把这样行动、学习、构建的过程不断地重复，直到对结果满意为止。

那么驱动这些创业家创业的原动力是什么呢？也许你会听到各式各样的回答：“我一直都知道我想要做这个”“我已经深陷其中”“我想要挣大钱，而这个是一条挣钱的途径”等等。但是如果去寻找这些回答的共同点，你会发现，我想要做、我必须做类似这样的词语会重复出现，这是什么呢，归纳成一个词语，这就是愿望，让他们付出行动的就是自己的愿望。

当愿望出现的时候，有些人就会把愿望跟激情联系在一起，认为创业是必须充满激情的。如果这种激情指的是一种坚定的个人承诺，那是必要的，拥有它是一件好事，对创业充满强烈、积极的情感是一项重要的资产，它会让你更愿意开始行动，并且能坚持的更久。但是如果你认为的激情是指痴迷、狂热，忽视妨碍你的每件事和任何事，那可不是一件好事情，它是一种极具破坏性的力量，1982年，著名的牙膏生产商高露洁决定把品牌扩张到不熟悉的领域，通过生产“高露洁厨房主菜”从而进入已经被冷冻食品巨头斯旺森等所垄断的市场。几乎毫无悬念的，一家牙膏生产公司生产出来的菜品让客人留下了糟糕了印象，在食品领域不但没有成功，还损坏了高露洁在牙膏市场的品牌形象，这个事件被大家称为“高露洁厨房主菜”。同样类似的事件还有“贪杯的狗”品牌啤酒“史密斯威森山地自行车”“干渴的猫”宠物瓶装水等等。这些真实发生的案例就是典型痴迷狂热的激情，导致没有分析清楚市场到底是怎么样的。很多的大企业，他们在创业初期的没有这样的激情的，很多都是做着做着慢慢地爱上自己所做的事业。创业初期必要的是愿望，情感的愿望是行为的真正驱动力，但是如果相信行动之前必须先有激情，那么你可能永远不会行动。

接下来你就应该利用手上的资源快速行动了，创业家们喜欢真实，喜欢脚踏实地。因此，评估现状是非常重要的。值得注意的一点是：擅长创造性行动的人不会花几个月或者几年的时间来收集资源。他们喜欢尽快地开始行动。如果可能的话，会立即开始行动。那么，怎么去盘点自己手上的资源呢？书中介绍了三个步骤，我们来一起看一看。

1、我是谁：这个问题是让你了解自己是一个什么样的人，什么样的事情会让你着迷，什么样的东西对你来说是重要的，简单的来说就是创业时期你可以利用的性格、品味、技能、爱好等，这些问题的答案会给你一个自我的感知，会快速的淘汰一些与创业相悖的想法。

2、我知道什么：你永远无法知道发现一个机会的洞察力来自何处，所以你需要把你知道的东西进行心理层面的分类，比如你的教育背景、培训经历、经验、以及专长等。

3、我认识谁：要最大化地利用手上的资源，在你的个人、社会和专业网络中，现在哪些人可以帮助你把你的创意付诸行动。重要的一点是，是否能在你创意形成的时候，吸引到别人的加入，当有了合伙人的时候，你会得到：1）更多的行动资源；2）分散风险；3）更多的创造性；4）做事的信心更足。

然后你需要的是评估一下可承受的损失，这不是一道简单的数学题，书中明确的告诉你在不确定的世界里投入大量的精力计算预期收益是很不明智的。经验丰富的创业家们在参加一个不确定的游戏的时候往往会遵循这两条风险管理的基本原则：1）不要下超过你预期回报的赌注；2）不要下超过你可承受的损失的赌注。还有一本书叫《低风险创业》，我们后期也会把这本书讲一讲，点赞越多，更新越快哦~所以即使其他人认为创业是一件极其冒险的事情，但是对于这些创业家来说，并不认为自己是一个冒险者，因为他们已经想到了最坏的结果，且这个结果是在自己可控的范围之内的。那么怎么去评估自己可承受的损失呢，也可以问问自己这三个问题：1）我有哪些个人资产？2）什么是我能够承受的损失？3）在最悲催的情况下，我愿意损失多少？

在创业中出现了问题和困难的时候怎么办呢? 要基于现有的结果进行发现。人们常说：“每一个困难的背后，都是一个重大的机会”，世界是具有不确定性的，这意味着你在创业中所采取的每一步行动都有可能影响你原来设想的结局，你应该将遇到的问题变成一个全新的机会，而不是从解决问题的角度进行思考，你设想一下自己如果能够销售100个新产品，但是实际结果可能是销售了200个或者是50个。这时候你应该去思考在超出预期和低于预期学到了什么，如果思考中的惊讶带来的是惊喜，你会充分地利用它；如果惊讶带来的是沮丧，那么这些困难和沮丧是让你获得优势的重要来源，拥抱了这些障碍，你会得到新的创意。

许多创业家更看重的是团队的质量，正如“投资者赌的是骑马的人，而不是马”，许多伟大的公司创立时都是先有一个伟大的团队而不是先有一个特别的想法，原因很简单，创意在创业过程中常常会改变。百森商学院的一项研究发现，只有极少数的创业是独自一人完成的，当然也会存在一些个例。这些承诺的利益相关者加入团队的时间越早，从初始的愿景开始分享、然后扩散，最终形成我们的而不是你个人的愿景，他们会带来金钱、时间、合同等这些有形的资源，这无疑是你创业路上的一剂强心剂。值得注意的是，顾客也是你潜在的共同创造者，因为他们的意见也会影响到你的创意。

到目前为止，讨论的焦点都是你，如何确保你了解创造性行动思维逻辑，以及如何让你在创业时候应用它。但是如果是身边的同事、朋友、家人在创业呢？我们应当扮演什么样的角色呢？第一种角色是行动者，作为行动者，你需要能够以人们马上就能理解的方式解释你在做什么，以及为什么这么做，要记住这三点：1）想办法让自己将要采取的行动能够让人觉得信服又可以承受。2）确信您是真的想要采取那个行动。3）如果可能，要有一个具体的行动设想。

第二种角色是支持者，同样有三点：1）帮助他们找出自己想要做的事情。2）帮助他们尽可能地了解现况。3）当你看到创造性的行动思维时，强化他们。

OK，本书我们就讲到这里，书中详细的给大家介绍了我们在创业的时候思维模式，这些都是从成百上千的成功创业家的创业经历中总结出来的宝贵经验和方法，希望对正在创业的你或者是即将要创业的你有所启发。原创不易，希望大家多多支持，我们下期再见，谢谢大家！

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创业机会具有不确定性但特定的商机具有确定性对不对，创业机会和商业机会不存在严格的界限？

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