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投稿用户 • 2022年9月4日 am10:54 • 创业杂谈 • 阅读 1384

微信营销 – 通用方案

今天来和大家一起分享，关于酒店微信产品营销的通用方案。

首先呢，先跟大家阐述一个观点，

市场上有很多酒店在微信营销的成功案例，然而不是每个成功都是可复制的；但所有成功的方法，都是类似及相通的！

所以，针对每个酒店而言，适合自己的，都是一个定制型的方案，在不断的试错与检验过程中，最大程度的切合实际定位和需求。

接下来，我会从5个方面，来阐述整个通用方案

一、设定目标

从微信渠道的目标拆解，我们定义3个维度：

l 粉丝（关注粉丝/会员）

l 阅读（活跃度，转评赞）

l 转化（房晚，销售额）

我们所有的运营工作，都是围绕这3个目标的增长来开展；

根据酒店自身的品牌属性，数量，定位，可提供的产品，包括周边资源等等综合考量，来制定我们的分阶段目标。

二、定制和规划

根据每个季度的规划和目标，我们需要更加详细的拆解为每月的工作内容，当然这中间的资源是可视情况进行调配。

三、内容和活动

1. 内容组成

l 推文

每一篇文章，都需要做远期规划，提前部署和确定。

制作的流程有

a文案阶段（基础文字+图片）

b排版阶段（符合主体的排版样式确认）

c产品植入（商品链接）

d审核（内部审核）

e发送（定时今天或明天）

l 视频

植入推文，微信视频号。阅读方式已逐渐改变，以短视频带动内容推送是主流。

全渠道推广（抖音，小红书等格式）

l 海报

海报可以理解为是一种现象，特别是在内地，几乎所有酒店都会在每个节日，节气，主题上采用海报。

作为日常品宣的一种标准推广方式，常态化的工作。常见的有线上海报，线下海报（活动易拉宝，关键位置二维码）都有，植入商品二维码或公众号二维码，做基础引流。

2. 活动组成

l 促销

我们讲的促销，理解为是一次完整的活动流程

a选品制作：标题，头图，详情页，产品说明，使用规则，分享页面等每个细节都需要严格把控，做细到极致。

b全流程测试：在订单流程中，所有的环节包括预订，取消，核销，退款，通知，报表，对账等节点，每个步骤都要有验证；所有参与的各个业务部门负责环节确认清楚。

d活动预热：推文，海报，外部媒体等。

e上线：正式推出上架。

e推广：上架后的多渠道宣发。

l 游戏

游戏活动是吸粉，提高粉丝活跃度的重要方式。一定程度上让人能够薅羊毛，手段老旧，但是效果明显。

四、推广方式和渠道

微信生态内的标准方式，如关注回复内容，推文推送，海报宣传，消息模板推送。

内容推广如微信朋友圈广告，公众号内容转载，大号和媒体号转发等。

五、数据分析和复盘

每月的运营数据汇总分析，对工作内容的整体复盘是必要的操作，有利于对资源和策略调整。

结尾：我们要相信没有卖不出去的商品，需要用对方法和“手段”。当然以上滔滔概论仅供大家参考，欢迎提意见交流。

谢谢。

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