从1-2运营进阶提升篇（六）
各位小伙伴，你们好！
我是阿宝老师，那个一直说运营是一件很简单的事儿。双十一临近，很多京东商家伙伴给我留言，询问我，最近需要注意些什么？那么宝老师就给大家整理了一下。
以下是海投工具的整体操作流程
店铺操盘理念：不要总想着空手套白狼，好的生态需要门槛，同样遇见一个可以轻资产作的行业，抓紧时间去进行，这种机会可遇不可求。
学习是降低自身运营成本最好的方法，大多数中小商家思考的第一件事情是，不投入，回报高。这个市场很难有这样的项目和产品。
海投工具解释：
一.经典单元
核心原理：全店推广，带动店铺动销,所以海投工具更加适用于测款，测方向。
作过电商的都了解，实际上选择是大于努力的。
二.时效推广
配合大促期间闪购活动进行推广，闪购进行组合推广。
-
PUSH推广+短信
短信+PUSH流进行预热
时效+内购起到拉新和收割的作用，（经典单元）才能投放出我们想要的效果。同时也要做短信预热的作用。
四.首焦
投放单品拉新，结合通天塔+单独的活动页，进行联动推广。
建议以活动页的形式，或者品牌性的商家在考虑。
五．大部份商家指导效果。
纠结“效果”，掌握工具原理。
每个店铺，每个类目
，每款工具，都有他自己开发原理。
作为商家要综合考虑自己的真实情况，类目情况，店铺情况，是否选择进行推广。
作为运营小伙伴来说，要考虑的是灵活掌握这些工具的开发逻辑。
六.活动页
通天塔+活动海投。进活动页形式的推广和预热。
七.学员公开课程问题总结
1.大促做快车还是海投好呢
建议海投以低值，低价为主，快车主打中值往上的流量，抢占核心用户群体。
2
海投数据变不好了要关掉吗
或者如何调整
这个问题，要根据你店铺实际情况。关注率，加购率。加购率，关注率高于你前面三个月的
平均值，追加预热测试。加购率提升不明显，思考怎么提升？push，加购价，商品价保。减少海投出价，进行止损。
3.调整目的
时间段：点击率，转化率，roi;控制成本，提升roi，优化指标。
4没有站在平台的角度，类目角度，自身团队品牌角度，
跟你对接采销经理角度去思考？
5.
京东海投是如何圈定人群的呢？还是全人群投放的呢？
海投是不需要你去圈人群的。
6.海投怎么测款呀？
测试，积累数据，进行工具配合，提取营销策略。
7.海投某个类目展现低，需要调价吗，多久调一次价合理呢
基础的数据累计不高，产品人群标签海投触达不到，产品降权，大促期间节点问题。熟练的话，建议一天2次。
8
计划开启的时候，需要选择智能还是手动出价
智能：最大转化，ecpc，tcpa，ocpx
有经验：结合智能（大数据，基于你产品本身标签丰富度），没有经验：统一手动（可控），积累数据，积累操作感。
9新品海投和经典海投有冲突吗
如果说你的新品数量低于10的话，同学，你先不要急着投放。冲突是不存在的，一个是以新品场景为主，一个是以推荐和搜索为主
10.
请问海投为什么一直没有展现，应该怎么修改？
付费工具依靠的店铺积累人群，基础数据（点击，转化），也就是商家经常说的权重，预售产品，京贴产品，秒杀产品
，展现优先扶持。
11.
购物触点击少什么原因？
购物触点是推荐流，人群比较宽泛，适合培养新客户。
12怎么调整呢？
创意标题，创意图，转移快车精准的人群，调整好里面的流量包。
13.新品运营？
注意好你们后台的板块有个新品运营板块，这个办公的工具是用来专门辅助新品工具的运营。
可以搭配营销策略：
1.新人价
2.加购价
3.前N有礼
4.京挑客
5.达人
6.夺宝岛
14.维护动销
维护这个层级动销，层级是GMV，具体不多说了。
15.人群加价还是没展现
人群只是把你产品的投放目标限制的更加精准，如果加价还是没效果，在测试一段时间，还是不行，进行删除与组合。
16.复制出来的计划，和新建的有区别吗？
复制出来的计划，不代表复制了里面的权重，新建的计划没有数据积累。多单元测试要进行微观上的调整。
三.总结
最后，我是阿宝老师，感谢大家观看我的文章，如果说在运营过程中，你有遇到什么不明白的问题？可以给我留言,感些点赞+关注。
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