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投稿用户 • 2022年8月10日 pm11:07 • 创业杂谈 • 阅读 581

随着互联网的不断发展和普及，不管是买房、卖房、经纪人都离不开网络平台。现在网络平台的客户量基本和门店到访55开了。

在南京一般的客户卖房、买房会选择的平台是安居客和贝壳，经纪人也分为贝壳系和非贝系，原南京本土平台淘房365基本退出了竞争了，目前是两虎相争的局面。

先来谈贝壳，贝壳起于链家，由链家、中环、住商不动产、21世纪、德祐牵头联合其他中小型中介打造的一个平台，旗下除链家是直营外，其他都是加盟。贝壳是美股和港股的上市公司，资源庞大、处于这个行业的领导地位。历史就不介绍了，我来谈谈这个平台。

贝壳以大平台真房源作为品牌定位，业主出售房源，有专门的维护人核实情况并且查询业主产权证身份证，拍照上传，然后联系专业的摄影师拍摄视频，VR。保证每套房源的真实性，而且专门的维护人让业主更加的省心，增加业主的黏性和好感，房源价格变动沟通更加及时，专业的摄影VR，让客户在浏览房源时对于房屋的基本结构和装修有更加直观的印象。在贝壳上同一套房子只显示一条，没有重复房源，客户在浏览时能看到更多的信息。

但是贝壳中介费比较贵动不动就2个点或者2.4个点，这个对于那些买房的人来说不太友好，而且南京的市场中介费都是由买房人支付的，卖方是净得价。买价格便宜的买房人本来钱就不多，价格高的房子中介费不得了。而且贝壳现在对房源的垄断比较严重，毕竟一个不付中介费的大平台，每一个业主都喜欢。

安居客2007年成立，以“人人信赖的生活服务平台”为愿景，全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产等，2015年被58同城收购。

安居客不同于贝壳，只是一个服务平台，想在上面展示房源的中介，每季度充值安居客账户，然后在端口发布房源信息，所以中介和安居客只是消费者和服务者的关系，上面的很多大部分都是中小型中介（我就是），对于房源的把控安居客只负责价格和地址的准确，房源的发布是否符合规范，不对房源做任何调查和核实。每个房源都是中介自己拍照片、VR然后上传，各个中介不共享，所以你会在安居客上看到同一套房子发了好几条。由于中介没有整合，没有统一的佣金收费标准，所以对于买房人来说中介费是比贝壳便宜不少的，这个对于买房人来说是好事。

安居客之前做得不错，自从被58收购后然后贝壳挺进市场就不如以前了，假房源扎堆，低价格吸引客户，乱报价，竞价机制展示房源，一堆骚操作，把自己弄成现在这样，客户流量完全跟不上贝壳。我的亲身经历，58的维护人员来我们店手把手教我们如何发假房源、如何发低价房源（58和安居客对房源的监管机制是一样的），简直厉害，我当时说你不怕把招牌做砸了吗，他还蔑视我，哎。以前作为贝壳最大的竞争对手完全被自己人给害了，58同城真是一个神奇的网站。

随着房产市场降温，二手房越来越难卖，两个平台都在做新房，目前新房做得最好的最大的还是贝壳，这点上安居客是完全被碾压，我爱我家的“汇金好房”和安居客的“58爱房”都不如贝壳。这一点我也没什么好说了，市场的选择有时不一定全是正确的。

贝壳的一家独大，对于员工的管控要更加严格才行，不然影响区域市场。我所在的区域二手房销售，个别贝壳员工（加盟店的）为了控制房源故意把价格报得很高，利用平台庞大的流量去销售，我们再跟房东沟通价格就很难，市场就在那边，能把房子卖掉了也就算了，你也没卖掉何必呢。

房产行业是垄断竞争的市场，制定行业的标准，让客户有更多的选择，这个市场才能活力四现。

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