营销理论4p和4c(4p营销理论)

营销理论4p和4c(4p营销理论)

1.从企业角度来看,所有的企业和生意都是在不确定性中寻找确定性,没有长盛不衰的企业和品牌,企业家和营销人都在寻找企业长盛不衰的方法,但是这个方法真的有吗?

2.企业从战略咨询公司采购一套战略,从营销策划机构采购一套营销方法,其目的都在于实现当前的发展需要,或解决当前的问题。无论是着眼于长期的战略,还是着眼于当前的增长和发展,都要看企业自身和市场的具体情况……

3.战略咨询公司卖战略,营销咨询公司卖策划方案,设计公司卖设计,广告媒体公司卖媒体,每个市场分工者都是为企业提供解决方案,不同的社会分工为企业解决不同的问题,为什么各个分工之间又会产生分歧呢?

4.最本质的原因还是对胜利果实的夺取,某个企业获得成功后,服务过该企业的机构都觉得是自己的功劳,战略公司说是因为他的战略正确;营销咨询公司说是因为他的营销策略高明;设计公司说是因为设计完美;广告媒体说是因为他的媒体传播威力大……

5.战略解决了企业方向的问题,让企业对于从哪儿来?到哪儿去有了明确的规划;战术执行解决了企业如何去?怎么去?用什么方法达到目的。而人们往往纠结的是二者谁更重要,但企业发展需要的是适用,这只是一个阶段性和先后问题,难道没有战略的企业就无法生存了?战略还没有被使用的时候,企业不也照样发展?什么时候需要战略?战略真能决定一切?很多事情人们仅仅用逻辑去判断也是有失偏颇的……

6.理论存在的价值是源于实践,指导实践,然后继续总结,修正提炼出更完善的理论,然后再实践如此循环往复。很多时候人们会进入理论的怪圈,本来是理论指导实践,实践才是检验理论正确与否的标准,但人们却颠倒行事用企业经营去套理论,明明很多理论都有起局限性和时代性,人们却偏偏要去找各种符合该理论的实践,去证明该理论的万能和维护其崇高地位……

7.人类社会的发展和进步,不容置疑都是站在前人的肩膀上不断向前,但随着信息的大爆炸,在这个人人都可以通过读书、上互联网或其他渠道的学习掌握前人智慧和经验的时代,知识成几何级数增长,原来的知识和理论得到了传承和延伸,各种思想迷雾也随之而诞生……

8.我们深处信息爆炸的时代,全人类的智慧和经验等各种知识唾手可得,但人们却陷入了最尴尬的境地,那就是判断力的缺乏,由于认知水平的差异,同样的知识在不同人的认知中呈现出了不同的状态,甚至可以说大部分的理论早已被扭曲和错误使用,但是人们却深陷其中而不自知……

9.单一理论被众人追捧,一家之言成了万能公式,一种思想成为治世良方,提出理论的人被捧上神坛。很多人把理论发展成了宗教,自创某个门派后其他理论就成了邪魔外道,信徒也因为接受了一家之言,从此停止了对其他理论的了解,停止了对事物真相和本质的探索,这是一种理解狭隘思想和认知偏见,没有用发展的眼光看待问题……

10.人永远缺乏的是认识和判断,即便是有深厚积累和实践的学者或专家,也不敢说自己所有的判断和决策都正确,任何事情总是在不断修正和探索中前行,做决策和判断的依据不仅仅是前人的智慧和经验,也不能止于现有的理论实践,人们总希望找到从特殊到普遍方法和捷径,纵览古今中外企业的成功与失败,不妨仔细思考一下这种方法真的有吗?

11.对企业经营的探索永远没有尽头,基业长青,永续经营也永远不会成为现实,值得思考的是,如何根据环境不断进化和持续改善,让企业存续的时间尽可能更长,不要心怀投机和侥幸,毕竟这个世界根本没有什么万能公式,也没有什么一劳永逸。

12.无论什么理论,都是为经营服务,脱离了实际情况的理论都不足取,作为企业发展的外部智慧,提供战略或解决方案,也仅仅是在企业经营发展的整个环节中发挥着很小的一部分作用。

最后:

无论是战略咨询卖战略,还是营销咨询卖营销,服务的最终目的都是把企业经营面对的问题进行解决,做战略咨询的没必要把战略捧到天上,认为企业缺了战略就没办法生存,没有战略也有其活法;做营销咨询也没必要把某种策略和方法卖给所有人……

不同的企业面对的是不同的问题,何况相同的企业面对的问题都有所差异。企业发展有阶段性,不同阶段有不同的问题,而不是因为手里只有锤子,就认为什么事情都可以敲一下,这不但不可取也是对企业的不负责任!

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